也谈营销中的致命弱点--"产品概念"

很多企业因它走向辉煌,还有一些因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。“产品概念”到底是什么?在市场经济发展到今天,企业决策者和营销人员忽视“产品概念”的作用,夸大营销活动中其它某一方面作用的行为随处可见,其原因就是对产品概念的理解不够深入。“产品概念”从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。消费者的需求方式分三种,一种是“生存需求”、一种是“物质需求”、还有一种…     

基于链管理的大规模定制成本构成探析

大规模定制的核心思想是以接近于大规模生产的成本提供给消费者个性化产品和服务,大规模定制的核心问题是多样化与成本之间的一种权衡。因此,如何以大规模的成本实现个性化需求,是大规模定制企业需要考虑的重要问题。对于企业来说,从大规模生产转变为大规模定制时，大规模定制系统中生产、组织、管理方法与手段等发生了一系列的变化，企业的成本也随之发生变化。成本是企业长远发展的永恒主题，成本构成是成本核算、成本管理与控制的前提，所以明确大规模定制系统中成本构成至关重要。     

质量效用与质量无差异曲线

本文将重点讨论质量与消费者行为的一些主要关系,包括质量效用的概念,边际质量效用,质量无差异曲线等问题。通过这些讨论,可使经济学中的消费者行为理论得到很大扩展,即从只考虑商品数量扩展到既考虑商品数量又考虑商品质量,从而为消费者行为理论更趋全面和完善打下基础。 一 质量效用 质量效用是专指产品(或服务)质量满足人的需要的能力。产品(或服务)质量满足人的需要的能力越强,则质量效用越大;反之,则质量效用越小。 质量效用是从消费者的角度对质量概念的进一步深化和扩展,这种深化和扩展主要表现在以下几个方面:     

基于消费者心智资源开发的品牌优势塑造

在“心时代”阶段,品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的心理契约,该契约的标的是消费者心智资源,它是一种具有价值性和稀缺性的认知性资源。本文根据消费者心智资源个体与群体的分布演变关系,建立了一个基于消费者心智资源占有份额差异,反映品牌优势强弱的量化指标BMi,而BMi值的大小取决于两个因素——品牌差异性和品牌代表性,这两个属性分别从高、低层面,两两组合形成了现实中的四类品牌,由此为企业提升品牌优势提供了策略性思路。     

警惕规模经济的致命陷阱

“大规模”是资本主义最主要、最流行的生产方式。即使在全球产能过剩、过度消费席卷世界的今天，针对大规模生产式微的现状进行的柔性改革——将“产品形成的决定权转移给消费者”的大规模定制，也没从根本上改变企业追求规模的目标。因为规模经济的好处实在难以抵御：生产成本大大降低了，劳动生产和管理效率大大提高了，花样翻新的商品被源源不断地生产出来，极大丰富了人们的消费需求。     

绿色服装距离时尚性还有多远

绿色服装这个概念让不少消费者产生了不同程度的信赖感,而企业也从相关理念对消费者进行引领。使用天然植物、生产加工过程避免化学污染等众多优点的存在并没有带给消费者相应的消费理念,原因有很多,但与时尚脱轨无疑是最应关注的原因之一。款式变化慢、颜色不丰富、面料花型短缺等等因素都阻止了绿色服装占据市场的主流性,让绿色服装给予穿着者健康的同时又能与时尚同行是所要解决的关键性问题。     

把文化衫卖上“天涯”

当今时代,人们对个性化定制的概念毫不陌生,消费者不再满足于均一化产品。然而,个性化产品的营销模式却是一个尚未破解的难题,尤其是面向普通消费者的创意类产品。     

美国服装快速反应系统的发展及其对中国的借鉴意义

美国服装快速反应系统的发展及其对中国的借鉴意义常亚平饶红军刘蒿十年前快速反应这个概念第一次被引用是在美国德克萨斯洲达拉斯的ＣＥＯ简报上。这一营销概念的产生如同许多其它概念一样，是受消费者的驱动而产生的，这里的一个重要前提条件是：一方面新一代的消费者希...     

纺织业可持续发展能力建设研究

文章由可持续发展能力建设引出纺织业可持续发展能力建设概念,重点分析了纺织业可持续发展能力建设的目标及重点,并构建了纺织业可持续发展能力建设模型,从政府、行业协会、企业和消费者4个方面分别阐述了纺织业可持续发展能力建设的路径。     

管窥新产品炙热背后的真实

一改往年车市风向，从经济型到高档，汽车新品轮番登场，新概念横空出世，在消费者眼花缭乱、无所适从与受宠若惊中，２００２年的汽车市场经历了前所未有的新品时代。虽不能说成也新品败也新品，但曾几何时，新产品热潮吊足了消费者的胃口，而热潮减退的背后又是可叹的“新品现象”。吹尽黄沙始到金，拂去新产品热潮繁华骚动的外衣，始可以感觉汽车市场真实的质地。过去新产品吊胃口现在“热潮”正减退作为给中国汽车消费者“概念洗脑”的鼻祖，赛欧的到来为中国吹来汽车概念及理念新风景。步其后尘，２００２年的新产品又将这种行动演绎地…     

基于信息经济学视角的品牌资产生成研究

目前，国内外品牌资产的研究大都从企业或消费者单一角度出发，对品牌资产概念和外延体系及其品牌资产管理模式等方面进行研究，对品牌资产生成的研究甚为罕见。本文从信息经济学中信号理论的观点出发，对在品牌资产生成中信息传递的特殊作用、传递机理以及品牌资产生成路径进行了系统的分析，并首次提出只有建立企业与消费者的互动关系，企业与消费者才能最有效地传递和解读双方所发出的品牌信号，使得品牌信号的信息含量最充分地在企业和消费者之间传递，从而使品牌资产得以生成并在不断演进中增值。     

再见，制造业“恐龙”

一批更能取悦消费者的新物种正在崛起，并试图颠覆传统的大规模生产模式。 换一个新的角度，或许就更能明白为何越来越多的中国制造商正陷入高库存危机。宾寿成是匹克体育用品有限公司的CIO。他记得在2002年时匹克的单个明星款型可以卖到几千万双，但这种辉煌已经一去不复返了原因很简单：以前消费者看到别人穿好鞋，认为自己也能穿，现在他们的观念变了别人穿了,我就不穿了。     

“大服装”概念下的体验营销

商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的视觉营销概念,而构成了视觉营销的这些要素在消费者动态的消费过程中,又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来,在“大服装”概念下,视觉营销向纵深发展,体验营销的概念应运而生。     

基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

竹纤维:别把宝贝毁了

作为一种新兴且正蓬勃的纺织纤维,竹纤维在产业自我宣传的热热闹闹和大众认知的模模糊糊形成了鲜明的对比。这种差距的形成是因为产品过于先进高于消费者的认知呢,还是从概念到产品原本就是"以其昏昏使其昏昏"呢?     

感性工学在服装设计中的应用

将感性工学引入服装设计中设计师更容易把握消费者的心理.文章总结了服装设计的发展现状和感性工学的概念;从服装设计方法及服装产品风格定位两方面阐述了感性工学理念在服装设计领域的研究现状,最后概括了服装设计中应用和实施感性工学的一般步骤.     

商标法中的“消费者”与“擅关公众”

保护消费者利益是商标法的主旨之一和核心关切，在我国《商标法》第一条开宗明义规定“为了加强商标管理，保护商标专用权……以保障消费者和生产、经营者的利益，促进社会主义市场经济的发展，特制定本法。”据统计，“消费者”的概念总共在《商标法》当中出现了三次。     

承德建设发展生态融合建筑示范区的优势研究

随着我国房地产行业的不断紧缩,粗放性的建筑形态已经不能满足我国经济的需求,同时也不能满足国家对生态环境的要求.生态融合建筑既能满足国家对生态环境的要求,?能满足消费者对高品质住房的心理需求.本文从承德建设发展生态融合建筑示范区的优势研究,从生态融合建筑的概念出发来探讨发展生态融合建筑的可行性和实施要求.     

变化是不衰的基础

几十年来,中国服装行业的起起伏伏一直与渠道相伴,在不同的时代,渠道有着不同的特点。最初是单店经营模式,消费者只是就商品论商品,没有品牌的概念。后来慢慢出现了连锁经营的专卖店,统一的标识成为消费者购物时的重要参考,中国服装品牌开始有了第一批粉丝。2000年左右出现了以商场为中心的生活购物商圈,消费者在     

中国医药营销的历史与现状研究

1医药营销概念 医药营销是医药企业的一种市场经营活动,即医药企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把药品和服务整体地销售给求购者,以促进并引导医药企业不断发展。耿爱颖认为医药营销的目的是满足消费者现实和潜在的需求,医药营销的中心是达成交易,