学学海尔的两个理念

作为致力于跨国经营的"领头羊",青岛海尔集团一直在为打造"海尔世界名牌"而努力.多年的开拓性工作终于取得了令人瞩目的成绩.目前,海尔在美国、意大利、摩洛哥等地已建立了13家工厂,在全球大部分地区实现了设计、生产和销售的本地化.海尔产品已打入了欧洲15家大连锁店中的12家,以及美国10大连锁店中的8家,销售量正成倍增长.海尔的成功靠的是先进的经营理念,其中有两条显得卓尔不群,值得我们众多的企业学习和借鉴.     

美国百货业大王──沃尔沃斯连锁店关闭的原因及启示

美国百货业大王沃尔沃斯连锁店关闭的原因及启示谢芳今年七月的一天,美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了１１８年的、拥有４００多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将在年底关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行了“清仓大行动”,店外橱窗贴满...     

沃尔玛帝国的奥秘

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业,截至今年４月,沃尔玛在美国有传统连锁店１７０２家、超市９５２家、“山姆俱乐部”商店４７９家、“街区市场”杂货店２０家,另外在其他国家还有１０８８家连锁店,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。２０００年,沃尔玛公司销售总额达到１９１３亿美元,超过了通用汽车公司。 沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿,１９５０年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了店名“５—１０美分”的廉价商店, １９６２年,沃尔玛公司开办了第一家连锁商店,１９７０年建立起第一家配送中心。该公司的连锁店分为…     

海尔在美国成功的奥秘

今年来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸--美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店--沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同美国海尔签订了购买100,000台冰箱的合同.海尔在美国最受欢迎的产品--学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱.今年市场占有率可望由原来的25%上升到40%.海尔冷柜市场前景看好,已在美国同类型号中占据了三分之一的市场.海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间,该产品已占美国市场的3%,今年的销售量可望翻番.     

美国大亨经营有道

利润是公司追求的重要目标，但一些美国大公司的老板说，利润不是他们最先考虑的重点。他们最先考虑的事情是用人，其次是服务和产品，第三才是利润。 目前遍布美国全国各地的彭尼连锁店早先是家经营纺织品的小店。当詹姆斯·卡什·彭尼于１９０２年在怀俄明州的卡迈尔开设这家小店时，他把赚钱放在第一位，但是后来他改变了重点，提出了“一二三”模式，并且成为这家廉价零售店今天的经营之道。 “一”是指用人第一。这家公司分布在全国各地的连锁店的经理是它成功经营的关键人物，因此挑选经理，并对他们进行培训，帮助他们成功是公司的重…     

“香香美”为何没能异地飘香?

香香美是某省会A市的一家餐饮企业,自1997年创建以来,一直保持着较高的发展速度,已在省内拥有12家连锁店。总经理卫凡是厨师出身,在长期的餐饮业经营中形成了自己独特的企业文化。 2002年,香香美第一家省外连锁店在杭州粉墨登场。对于连锁餐饮企业的异地发展,卫凡与下属都没有太多的经验,他们决定照搬总部的经营与管理方式。香香美提出的饮食文化是“科学饮食、吃出健康”,在宣传推广上,试图让杭州人也接受这一饮食文化。他们还用“平价美食”的经营特色来     

“四大硬伤”导致百年老店关门——美国沃尔沃斯从辉煌走向没落

l998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则 消息：在美国经营了118年，拥有多家连锁店的百货业大 王——沃尔沃斯即将在年底关闭。接着，所有沃尔沃斯 连锁店进行了清仓大行动，店外橱窗贴满了醒目的大标 语——“全面打折”；更有甚者，干脆在店前挂一横幅， 用醒目的大字刷出“关门大吉”。 ◆ 昨日黄花——百年老店的传奇 1879 年纽约的生意人法兰克·沃尔沃斯决定开一家 杂货店，卖五分钱以下的商品，以此招徕顾客。他先在 纽约州的优地卡开了一家“五分店”，但是开张不久这家 店就倒闭…     

浅析沃尔玛的低成本战略

1962年,山姆·沃尔顿在美国阿肯色州乡村创立了他的第一家销售连锁店。谁也不曾想到,40多年前的“穷人”商店——沃尔玛,如今已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。探寻沃尔玛的成功之路,低成本战略是其制胜的法宝。     

我国连锁经营的发展

1．连锁店的鼻祖 连锁店一词在英文中含有“特权”的意思．是古代封建君主或政府赋予个人的特权。美国将这个有古意的字眼，引申到近、现代企业的经营方式。美国胜家缝纫机公司则被“公推”为连锁加盟界的“鼻祖”。     

天天平价创辉煌——沃尔玛的成功方略

美国沃尔玛公司作为世界最大的零售业企业,已在全球拥有4000多家连锁店,其中在美国有2500多家、山姆俱乐部会员店500多家、海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国,员工总数达100多万人,其中国际员工25万多人。那么,到底是什么创造了沃尔玛如此辉煌的业绩?     

城市技术监督刊中报

本刊讯 据报道,近年来,美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的万客隆等巨型外资集团先后在深圳、广州、上海、北京等地以合资、合作的方式开办了分店。其所到之处都以咄咄逼人的价格优势和全新的经营观念冲击着我国的商品零售业。据有关人士介绍,上海、广州、北京等地都有10家以上毗邻外国连锁店的国内商店和连锁店倒闭,全国212家大型商场中的119家也首次出现了利润下滑。     

山姆·沃尔顿:帝国缔造者

<正>《财富》杂志1955年开始评选世界500强企业的时候,沃尔玛还不存在。半个世纪后,沃尔玛成为雄踞世界500强榜首的零售业巨头;40年前,沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。而现在,沃尔玛已经在美国拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街区市场”杂货店20家,另外,在其他国家还有1088家连锁店。全公司雇员114 万人,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”……     

副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

时尚前沿的特色服务

“闻道有先后，术业有专工”形象生动地描述广州市光头佬汽车服务连锁店目前的经营状况。光头佬汽车服务连锁店创建于1993年，一开始主要专营汽车轮胎，在1999年成功转型为包括汽车快修、美容和汽车用品经营的汽车连锁服务企业。目前拥有三家直营连锁店，总营业面积约700平方米，员工总数78人。     

非凡品质 高贵韵味

浩沙国际(香港)有限公司从1995年进入中国至今，已在北京、上海、广州等大中型城市开有连锁店300多家，主要经营“浩沙”品牌内衣，泳衣及健身服系列产品。而浩沙泳衣更是其进军中国市场的主导产品。     

小连锁店的经商之道

小连锁店的经商之道赵建明美国目前有５５０００～６００００家连锁店，其中赫赫有名的大型连锁店象西尔斯、沃马特、克马特、彭尼、克罗洛、Ａ＆ｐ、伍尔沃恩、７－１１等等，但毕竟这些巨型连锁店为数不多。美国数万家连锁店中大部分是小连锁店，它们在销售领上边占不小...     

麦当劳的培训与晋升机制

麦当劳是全球最大的跨国快餐连锁企业,它在全球拥有3万多家连锁店,分布在六大洲121个国家。 麦当劳代表着美国文化,这已被世人公认。因此,在一些人的眼中,麦当劳连锁店就具有了美国国旗的象征意义。 “我们重视每个员工的价值、成长及贡献。我们不只是服务顾客的汉堡公司,更是供应汉堡的人性化公司。我们要成为     

海尔的国际化

“海尔,中国造”是人们前几年最熟悉的广告词,而如今的海尔不但有中国造,而且有“美国造”、“意大利造”。2001年,海尔全球营业额达到602亿元人民币,海外营业额占到14％,其中海外机构实现营业额7.3亿美元,从中国直接出口创汇4.2亿美,一年的海外市场贡献率达到11.5亿美元。海尔的成功,为中国企业进行国际化经营提供了范例。     

海尔是这样进军美国市场的

2001年以来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸-美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店-沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同关国海尔签订了购买     

名牌——别被自己打倒

名牌,并不意味着一劳永逸,终生享受。作为商品,名牌也有个适应市场需求与变化的问题。以生产海尔冰箱而名闻中外的青岛海尔集团公司,通过改进工艺,成功地生产出我国第一代无氟绿色冰箱,保持了“海尔”在行业中的龙头地位。不仅如此,“海尔”还向空调洗衣机、医药等领域挺进、渗透,形成了“海尔”一牌多品的经营格局。多角化经营和行业领先策略大大增强了企业市场应变能力和竞争力,树立了海尔产品在消费者心目中崇高、美好的品牌形象。名牌要发展,就要有积极创新、超越自我的开拓精神,否则,自恃名气大,墨守陈旧,不求进取,注定走向末路。法国有一曾经称雄世界长达半个多世纪的巴斯克名牌拖鞋,销售鼎盛时期一年达1亿多双,利润十分可观。自七十年代后,巴斯克拖鞋便从市场上销声匿迹了。原来,随着时代的发展,科技的进