超市购物环境与消费者心理

超市越来越成为大多数消费者购买日常生活用品的第一选择。超市能否留住更多的消费者虽然受诸多因素的影响,而留住每天到超市的一定数量的初次到访者是超市逐渐壮大的必要条件之一,要做到这一点,给初访者留下第一印象的超市购物环境（包括服务态度）则至关重要。调查表明,环境因素在消费者选择超市时占有相当的比重。     

卖场销售的制胜法宝

时下,人们对于购物环境的要求越来越苛刻,随着沃尔玛、家乐福等国际超市的四处“侵略扩张”,“万佳百货”等中国零售模式的兴起,随着许多中小卖场的出现以及中国传统百货商店的改革,日用消费品终端的竞争已趋于白热化。多年前,美国学者曾提出零售业的回归定律,认为不论多么强调低价,只要竞争一加剧,经营着就面临着保持客源的问题,这直接关系着卖场的销售利润。本文从几个新的方面谈谈日用品卖场的销售方法。     

自有品牌营销战略—零售商企的致胜法宝

未来的商业竞争越来越表现为品牌的竞争。一个著名的品牌将成为企业巨大的无形资产,成为企业参与市场竞争的有力武器,因而品牌战略被越来越多的企业所采用,越来越成为企业营销战略的重点和经营的指导思想,不仅生产企业纷纷创立和强化产品品牌,零售商业企业亦是如此。自有品牌的兴起与发展正是品牌竞争的产物。     

当代消费者的心理变化与市场应对

在以消费者为中心的营销时代，研究并摸清消费者的心理变化，预测潜在的消费需求，提供符合当代消费者需求的产品和服务，及时调整企业营销策略以应对市场，不断提高消费者的满意度是企业在新形势下获得可持续发展的重要战略。     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎．结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

中国消费者的独特崛起

正激发消费者的购物欲望,向消费者提供满意的商品,通过更加快速的供应链为消费者提供服务,是零售经营的王道。零售的本质是欲望的问题,只要消费者的欲望不断提高,我们提供的商品和欲望还有差距,整个行业的发展就有进一步上升的空间。欲望好比橡皮筋,不断扩张。从历史     

扩大消费需求的关键是改善消费者心理预期

我国的居民消费需求已连续多年走软。出现这种现象的主要原因是消费者的心理预期不好。要扩大消费需求，关键是要改善消费者的心理预期。改善消费者心理预期必须提高居民收入，特别是提高低收入阶层消费者的收入；进一步完善社会保障体系；调整和取消抑制消费的各种收费。     

从消费者心理及行为透视企业市场营销

消费者心理及行为与企业的市场营销活动之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用.市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费行为实现的过程.因此,研究消费者的消费心理需求、购买动机的产生以及最终消费行为的实现,是现代企业开展市场营销活动、提高产品市场占有率、实现企业经营目标的首要课题.     

80后年轻消费者消费心理的营销策略分析

在信息时代的今天,人民的生活水平越来越高,消费者的消费意识也在不断增强,而消费心理是影响消费者购买行为的重要因素之一,作为社会的特殊群体,具有独特的消费观念和心理的年轻消费者已经成为消费市场的新生力量和主力军,也在国民消费中扮演着重要的角色。本文首先界定了年轻消费者及消费心理的概念,指明本文研究的年轻消费者是指从1980~1999年期间出生的群体,也即我们常常说到的80后90后群体,分析了这一特殊群体的消费心理和消费特征以及其独特的成长环境和心理特征对其消费行为的影响。     

试论我国城市青年消费者的消费心理及消费行为

本文通过结合青年的年龄期,独生子女政策和特殊经济环境三种因素分析我国城市青年消费者显著的消费心理特征,进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现.再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略,给企业和营销人提供借鉴和参考.     

网络营销的10大秘籍

上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，     

关于网络营销消费者心理的探析

本文从网络消费者的消费个性化、消费行为及价格因素等方面分析了当代消费者的心理变化趋势,探讨了网络营销企业在满足消费者个性化需求等方面具有的优势及取得消费者信任方面存在的心理不足。面对崭新的网络营销方式及其引起的消费者心理改变,企业网络营销必须认识和适应这种变化,并且采取实施信息链接、产品定制化等相应的应对策略主动地影响消费者的心理和购买行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费者不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎，结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

买的不是护肤品，是理念——女性购物的自我心理PK

厂商推出了铺天盖地的广告,商场柜台摆放着眼花缭乱的产品,销售员不断向你口若悬河地介绍,消费者犹豫不决的选择,我到底该买哪一款护肤品呢？我想,每一位爱美的女性在选购美容化妆品的时候,或多或少都遇到过这种“甜蜜的烦恼”。的确,有人形容这是一个向广告要顾客的商业时代,广告的作用已不容小觑。     

安徽商专九九级学生心理状况的调查报告

大学生的心理问题已日渐成为高校思想政治工作的重点和难点，我校大学生心理咨询中心通过此次的心理调查工作，为全体九九级学生建立了心理档案。本文通过对受测学生的个性和心理健康状况的调查统计，简要分析了九九级学生的心理概况，并筛选了一批可能存在心理问题的“重点”学生作为咨询中心的跟踪对象。     

重视学生的体育心理训练

传统的体育教学往往强调运动项目的技术性和从事运动项目的学生的体育能力,忽视了学生体育心理方面的训练,结果出现学生盲目的遵从、机械的练习,这不仅对提高学生体育运动水平没有好处,而且使学生易出现紧张害怕的情绪,从而影响了体育教学目标的实现。针对这种情况,我们应该重视并加强学生的体育心理训练,从而使学生能够顺利地参加体育锻炼,完成教学目标。     

非理性消费行为的心理分析

近年来，社会上出现了一些“购物狂”、“月光族”、“负翁”、“房奴”、“车奴”、“股疯”。其实，大部分人在非理性消费后都会感觉懊悔，但是其中有些人会在懊悔一段时间后，又开始重复这样的行为，成为“强迫性购物狂”。他们为什么疯狂花钱？这些行为背后到底有哪些心理机制在起作用？应如何调整呢？