谈经说道之：有目标 沉住气 悄悄干

<正>审视自己的能力。一直以来,我都非常强调稳定。稳定的一个重要方面,就是要掌握好一个"度"字。要想把失误的可能降低到最小,就要实事求是,不要超越自己的能力。回顾我们万向的发展:20世纪70年代,我们搞多角经营,因为短缺经济年代,有比无好,所以赖以生存下来,但当时只有这么点实力,结果建树不大。80年代开始,     

谈经说道之：老板 船长 目标

<正>老板就像船长.航行在蓝海碧波之上.始终把握着前进的目标和方向。当然,在各部门之间的配合方面出现问题时.船长同样有协调决断的职责。但在一般情况下.具体问题还有具体的人去操作、去执行,比如大副、轮机长什么的.这叫各司其职.一个萝卜一个坑。倘若船长总是纠缠于琐碎的日常工作当中.去干大副.去干轮机长份内的事.就势必顾此失彼.得不偿失。同时.它也反映出这只船队在管理环节中肯定存在问题。     

谈经说道之：三谈创业

<正>有位读者告诉我,她现在想做餐巾纸生意,请我帮助参考一下。我不假思索地回答对方;这个生意是传统生意,市场大,面广;但现在的餐厅都有早已接洽的客     

谈经说道之：生意场上要突破“小巷思维”

<正>电视连续剧《奋斗》中的主人公陆涛在一次房地产开发竞标会上,不顾公司事先商讨好的竞价底线,抬高了价码,夺标而归。这一次公司多投入了巨款不说,陆涛还把自己的2000万存款押了进去。他的夺标理由是:建好了的房子肯定不愁卖,前景一片光明。可令他怎么也想不到的是,接下     

谈经说道之:“嗨,比尔!”

<正>有人说他对于软件的贡献就像爱迪生之于灯泡;有人说他是罕见的先知型的教父式人物,有人称他是历史上最伟大的企业家。他,是一个在企业实行残酷的定期淘汰制度——每6个月就要解职大约5%在工作状况和成绩方面处于最后的人的"冷面杀手";他,是一个在谈论如何帮助弱势     

谈经说道之：“空白点”未必就是“生意点”

<正>上个月,陕西某县的一位读者打电话给我,说他今年加盟了广州一家鞋厂,在当地县城开了鞋店,赔钱了。如果他现在关门不干了,那么,还有几百双价格在几百元一双的鞋子窝在手里;干,可能还要赔下去。进退难舍,他拿不准下一步到底该怎么办。我问他当地的消费能力怎么样?追逐时尚产品的人多不多?这位读者告诉我,他     

谈经说道之:“诚”字于心 财莫大焉

<正>上个月的一个星期天,我去一家大型服装批发城闲逛,不经意间碰到了几件"蚂蚁串豆腐——提不起来的小事"。可过后细细品味一番,还真有那么点想说的话。经历一:走到批发城相邻的两个大厅中间空场上,看见那里的一个摊位的四周围了不少人,好奇的我还没等过去看一下     

谈经说道之:有感于读者的“理念”

<正>在《现代营销》杂志成长的过程中,广大读者与其相随相伴。特别是在读者中涌现出来的众多作者,他们夜案行文,惠赐本刊,增辉添色。他们写来的文章虽不能说精美绝伦,但可谓朴实鲜活;他们阐述的观点虽谈不上惊骇天下,但可谓掷地有声,足以给读者以启迪,给经营者以深省。     

聪明人赚时尚钱 “梦之恋”10元平价玉饰轻松创富

<正>惊奇:10元真玉销售火爆"这条猫眼石椭圆手链才10元,不可能吧?"、"那这件水晶吊坠呢,多少钱?"、"也是10元",在广州市一家名叫"梦之恋"的玉饰玉10平价小超市里,挤满了顾客,可以说是里三层、外三层,顾     

投资餐具消毒 赚“健康”钱

餐具消毒对于消费者和经营者来说都不陌生，大街小巷里的许多餐馆都备有消毒柜，但很多餐馆为了省电，把消毒柜变成了摆设。因此开一家餐具消毒中心，运用专业的餐具清洗，消毒设备，通过规范化的操作，对餐具进行集中消毒，不失为一个创业致富的好项目！     

谈经说道之：让诚信成为触手可摸的金子招牌

<正>这是一条仅有1100米长的商业街,却创造了平均每米长的路段高达700多万元的收入记录……这里的某些商品要比其他店的价格要贵些,可消费者宁愿专程从离这儿10多公里的家中赶来,而且还十分乐意地排着长队购     

谈经说道之:与高手过招 打赢“不对称”的竞争

<正>这个提法儿的由来是我对"不对称"战争理论的思考和理解。"不对称"是美军近些年提出的新军事理论中的一个概念。不对称战争特指当代某些局部战争。     

超市运作“三大硬伤”

<正> “不进超市等死,进超市找死”。这句流行业界口头禅,反映了超市站在现代大卖场的尖端,其地位之重,意义之大,对如今厂商可谓重如泰山而又难于伺候的情形。 超市是最直接触动顾客的终端,也是商家短兵相接、火力爆拼的战场第一线,也就有“决战终端,决胜终端”之说。因此企业在超市的投入、打造,往往是不惜兵力,不惜物力,不遗余力的。人家该做的他也做,人家该打的策略他也打了,然而成效一般、事倍功半的居多,甚至竹篮打水、血本无归也不在少数。问题何在?症结何在?笔者结合自己在与商超几年“摸爬滚打”的经验和对商超运作的研究心得.提出厂商运作超市不应忽略、必须解决的“三大硬伤”。     

您“捏”碎的是什么？

消费场所里,每天都活跃着一些“族”。根据其表现可以判断：他们都不归国家民委管。报载,一群自命“捏捏族”的年轻白领,在下班后或周末等闲暇时间,喜欢专程到超市搞恶作剧。     

配菜中心“钱”景好

随着城市自由职业族和宅男宅女的壮大,很多新兴行业也随之出现,配菜中心就是其中的一个。何谓配菜说白了配菜中心就是根据顾客的要求,从市场上采购新鲜蔬菜和肉类,洗干净后切好,放调味料搭配成各种菜式,然后送到顾客家中,顾客开包后即可下锅炒煮。如果顾客要求,送     

开“克隆工厂”,女孩赚时尚钱

你想拥有另外一个自己吗?无论你身在何处,自己都可以去陪伴着父母、朋友、亲人,让所有关心你的人,每天都能跟你在一起。有兴趣的话,不妨来克隆工厂,帮你实现那些爱与被爱的美好愿望……     

服务营销新理念：“顾客是女朋友”

进入20世纪以后,酒店行业中有经营者提出了把顾客当作自己“女朋友”的口号,你对她好是应该的,你对她不好她不会原谅你、同情你,而且绝对会离开你,与你断绝关系,去找新的男朋友。时代在不断进步,市场在竞争中不断地变化,企业在发展中也需要不断创新,在日常的经营与服务中,只要你使出当初追求女朋友的本领来,想必迟早会得到顾客的垂青。其实在顾客与女朋友两者之间,只要我们在经营中细心地加以对比,不难发现确有许多相似之处,十分耐人寻味。     

赚“实惠”的钱

与街边随意发放的优惠券相比,优倍让用户由“被动接受”转变成“主动选取”优惠券,大大增加了对优惠商户的消费粘性。     

超市营销新亮点之“美陈展示”

美陈展示并不是一个新工种,但作为营销手段在超市经营中使用则是近几年的事情。国际大连锁超市已经开始利用美陈展示策略,然而我国大多本土超市对其并未给予足够的重视。本文首先给出了美陈展示及超市美陈展示的定义,分析了超市美陈展示的特点,并结合国际大超市美陈展示的成功之处提出了我国本土超市美陈展示工作的原则。     

联系商家和顾客 “小”卡赚“大”钱

10元钱看最新的电影,还免费看专场,不用窝在家里看盗版碟片。这不是天方夜谭,在圆通影剧院,薛振林和他的溜达A卡让一切实现得如此轻松。优惠活动,这种人们习以为常的现象,薛振林却从中看到了商机,做出一番令人艳羡的事业。优惠传单激发创业点子劲爆的音乐、冰爽的啤酒、可口的美食——2005年圣诞节,薛振林组织策划的狂欢活动很成功,他坐在场边的角落里,享受着别人疯狂时所带来的成就感,静静地总结这次活动的得与失,考虑着下一步人生计划……