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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(3)
如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。 相似文献
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身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。 相似文献
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随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。 相似文献
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上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太.推着一个大约不到一岁的孩子,正往前走着,从旁边走来一位老太太.和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖.长得像你,多大了?”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上.从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉,我那儿媳妇下岗了, 相似文献
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商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。 相似文献
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熊亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(6Z):34-35
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 相似文献
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质量与价格是是推销活动中的两大难题。本文在详细分析价格内涵的基础上,对推销员在处理价格问题时应遵循的原则和应掌握的技巧做了较详细的说明。 相似文献
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现代家具行业人员的推销策略及技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
改革开放的深入和社会主义市场经济体制建立给中国家具工业带来了前所未有的发展,其管理机制、设计理念以及产品的款式、材料、结构、工艺等有了极大的变化,已初步形成了自己的家具工业体系。随着市场经济的发展,家具行业也面临市场竞争激烈、供求矛盾突出、利润下降和市场节奏难以把握等问题。因此;要促进家具行业的发展,销售必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。并且销售人员必须适应现在的社会主义市场经济发展,具备较高的个人素质及市场适应能力,并清楚了解家具这一工业产品的基本特性,懂得在家具市场中如何介绍产品和推销产品。 相似文献
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《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,目前由于条件有限,大部分高职院校《推销技巧》课程实训中存在实训室软硬件不能适应课程教学发展、学生实训积极性不高、教师实训主动性不够等问题。在《推销技巧》课程教学中,可以成立销售团队采用门店产品销售跟踪调研、校内销售实训、校外实训基地顶岗实训、现场模拟产品销售、产品实物销售、参与创业竞赛和营销推销大赛等方式方法,有效推进实践教学。 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当.使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例.这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改讲。 相似文献
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