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一、商业折扣 商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格,根据批发零售、特约经销等不同销售对象,给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示,如5%、10%、15%,折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段,为扩大销售,增加销量,提高盈利水平,企业可用销路越多、价格越低的"薄利多销"的促销策略。一般情况下,商 相似文献
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不同销售方式诸如折扣销售、买一赠一、销售折扣等会导致企业的税收和利润不同,因此,企业应该从实际情况出发,对各种销售方式的特点进行分析,结合企业的目标,寻求对企业作为有利的方式。 相似文献
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现金折扣是企业在采用赊销方式销售货物时,为了加速回收货款,鼓励购货方在规定的期限内及早付款而给予的一种价格优惠。现金折扣不仅是企业进行商品交易的一个附带条件,实质上也是一项理财活动,是一种财务策略。在市场经济条件下,销货方应定位在双赢的基础上制定合理的现金折扣率。本文对此作一探讨。 相似文献
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网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者.从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用. 相似文献
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不同销售方式诸如折扣销售、买一赠一、销售折扣等会导致企业的税收和利润不同,因此,企业应该从实际情况出发,对各种销售方式的特点进行分析,结合企业的目标,寻求对企业作为有利的方式。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(19)
上品折扣实施的以顾客体验为核心的全渠道营销策略为其迎接渠道变革和时代考验提供了有力保障。它针对上品折扣本身,在顾客体验模型和全渠道营销本质的基础上,梳理了上品折扣全渠道营销的有效模式,提出了实践中五大应用场景的实施策略。 相似文献
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<正>零售商业是指把商品直接出售给居民或社会集团用作非生产性消费的交易组织,这一组织形式,随着生产力的发展,消费水平的提高,以及社会分工的专业化,将呈现出5大发展趋势.折扣化所谓折扣化,指零售商业企业在销售商品时长期给予顾客的一种优惠,它一般比普通商店在价格方面低10~15%,以此吸引顾客扩大销售,提高本企业的市场占有率.折扣商店的兴起,据零售企业生命周期理论,产生于30年代,成长于50年代“买方市场”形成时期,70年代则进入成熟期.其之所以兴起,主要在于生产力的发展,消费水平的提高,消费观念的根本性转变及消费成熟化所致.一般人认为,随生产力的大力发展,消费水平的大幅 相似文献
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销售折扣是指企业在产品(商品)销售活动中,销货方给予购货方价款上的优惠。它既是企业重要的营销方略,又是实现现金流人的重大举措,对企业发展具有重要意义。销售折扣分为两种:即商业折扣和现金折扣。商业折扣是指销售企业有适应市场需求,扩大商品销售,提高市场占有率,或对不同客户为鼓励其多买商品,按照价目表上标明的价格,打一定折扣进行销售的一种商业行为。 相似文献
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在市场经济的条件下 ,存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售以提高市场占有率。赊销也是扩大销售的手段之一。对卖方企业而言 ,形成应收账款 ,对买方企业而言 ,则形成应付账款。卖方企业为了尽早地回笼资金往往会给买方企业一定的信用条件。这样买方企业将面临着是否享受现金折扣 ,这将涉及到现金折扣成本的经济含义、现金折扣成本的计算与其逻辑思想以及利用现金折扣的决策等问题 相似文献
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《商场现代化》2017,(4)
众所周知,无论是在何种企业,还是何种营销战略或模式,企业在市场上的竞争归根结底还是自来于顾客,只有顾客的存在,企业的产生、销售才能有序进行。企业只有为顾客创造出比竞争对手更大的顾客价值,才能赢得顾客的支持,从而增强企业的竞争优势。在传统企业的经营与管理中,企业在创造价值的时候一般会以自己的意向为主,忽视了顾客的价值,排除顾客的企业价值创造随着经济的发展和市场竞争的日趋激烈,变得日益丧失其效用。将顾客引入到企业价值创造中是企业面对未来发展的主要竞争模式。在这一顾客参与下模式下,顾客化定制成为企业在运营管理中的主要方式,也是提升定制生产的有效方式。那么,如何才能在定制营销下,将企业与顾客有效联系起来,让分布在不同领域的顾客能够有效参与到企业管理中来呢? 相似文献
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王玉莲 《商业经济(哈尔滨)》2004,(6):95-96
随着商业竞争的不断加剧 ,企业经营者越来越意识到 ,市场竞争的焦点就是争夺顾客。而依靠传统的价格折扣和消费积分的手段 ,虽然可以在短期增加企业的销售量 ,却不能长期地留住顾客。顾客需要的是持久的和个性化的服务。建立和维系稳固的顾客关系 ,实施顾客关系管理能使企业留住顾客 ,给企业带来竞争优势 ,为企业带来更多的利润 相似文献
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<正> 自1993年我国会计制度改革以来,实务上对于现金折扣的会计处理经历了一个认识过程。开始时会计制度规定销货方将现金折扣与销售折让放在一起,设置“销售折扣与折让”账户核算,在会计报表上作为销售收入的减项予以揭示。而随后的会计实践中,把现金折扣与销售折让和退回区别开来,并将其列入财务费用的倾向逐渐成为“主流”。这在近些年来颇具影响的全国会计技术职称考试和中国CPA考试指定教材中体现得比较明显,并且已在《企业具体会计 相似文献
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如今我国网络技术水平已经十分发达,个人电脑也十分普及,电子商务已经发展到了一个很成熟的阶段,几乎每个人都会在网上购物,人们的生活已经离不开它。一个零售企业想在竞争日益激烈的当今社会得到生存与发展,最强有力的武器还是拥有一定数量的忠诚的顾客。电子商务环境下零售企业应该致力于满足顾客的需求和消费心理,借此制定零售企业的战略方向,努力提高零售企业的顾客忠诚度。对电子商务环境下零售企业顾客忠诚度存在的一些问题进行综合分析,有针对性地提出了电子商务环境下零售企业培养顾客忠诚的相关策略。 相似文献