公益活动让白酒在淡季出彩

每年的4～8月份都是白酒的销售淡季。在白酒品牌日渐增多的今天，如何把握好淡季，使白酒销售和品牌宣传不因淡季而受到太大影响正成为许多厂商关心的问题。但是现实却很矛盾，很多新品牌的厂商感觉，在淡季如果大手笔地投入，宣传效果不仅不会很明显而且还会造成企业的资金回笼缓慢，使旺季真正来临时企业由于缺乏资金而无法与竞争对     

浅谈汾酒的品牌营销策略

近年来，在国家对白酒行业的宏观调控政策下，白酒行业得以进一步发展，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是，汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业，在品牌营销方面却显得步伐缓慢，在激烈的竞争中，落在了其他名酒企业的后面。汾酒的品牌资产、品牌定位和品牌传播直接关系着汾酒的行业竞争力。     

白酒广告，悬旗甚高

白酒与广告，从古至今，结缘颇深。有不少的白酒企业的广告主说：做亦难，不做亦难。当白酒标王轰然倒下的时候，很多人从不同角度反思广告之于白酒推广与白酒品牌的作用与价值，并以此推而广之，反思广告之于产品推广与品牌建设的作用与价值。许多企业(特别是白酒企业)得出这样的反思结论：不做广告是等死，做广告是找死。这固然是有因噎废食，但也可以看出，白酒广告的操作难度甚高。     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

关注广东市场上的“单品英雄”现象

广东市场是一个备受关注的白酒天地，在这里称雄的品牌并不是叱咤全国市场的英雄，然而它们的名字却因这个特殊的市场而响彻全国，如皖酒王、古绵醇、江口醇、泰山特曲……。是它们开创了低度酒的先河，也是它们将广东省的白酒销量带到了一个制高点，越来越多的品牌开始步它们的后尘，想在这个高消费的大省淘得一桶金，然而更多的是无功而返。这个市场并不神秘，但存在着一些神奇的地方，如许多经销商开始注意到的“单品英雄”现象。     

商家论坛·终端难

白酒行业企业多．品牌多，营销专家也多有人说白酒行业无序混乱．但根据笔者在白酒圈多年工作的体会，白酒营销专家这个圈了同样混乱无序。     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液·熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

中国酒类市场需要新名牌

近些年中国酒类行业发展速度很快．在传统名酒市场持续增长的基础上．又出现了许多新锐品牌，他们十分活跃。无论是在产品研发方面．还是营销创新方面，都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒，并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证，如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲，中国白酒企业，     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

短信杂坛

白酒以后的发展将主要走两条路线，一是品牌路线，二是健康路线。我们要清醒地认识到，这个行业做大难，但是消亡也不可能。白酒行业竞争激烈，有来自内部的冲击，也有来自外部的冲击。白酒不是朝阳产业，也不是夕阳产业，它正向着品牌、名酒企业和原产地集中三个方向上走。——泸州老窖集团董事长 谢明     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

二线白酒借力酒文化疾行

纵观我国众多的二线白酒，许多品牌不乏过硬的质量、优秀的团队，但品牌文化内涵模糊，难以积淀形成自身的品牌价值。这样的现状导致许多二线白酒品牌只能定位于中低档产品，打价格战，有的销量虽然可观，但品牌溢价值不高，产品利润空间不大。[第一段]     

五粮液的"背书"之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患，再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压，我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧，惟有打品牌”。可是，以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

“自家地盘”上也能脱颖而出

熟悉内情的人都知道，广东是不生产白酒的，即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装，而在习惯性的消费认知上，也不具有广东白酒的烙印。久而久之，全国人民都知道了，广东虽然消费白酒厉害，但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省，不能产生自己的白酒品牌吗？值得宽慰的是，在众多外地品牌攻打广东市场时，已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营，积极谋划自家门口的地盘。     

助燃白酒旺季——华北区域旺季追踪

在众多的厂商忙完了中秋、国庆双节之后．一年之中的第四季度——白酒的销售旺季就要到来了。历年来．在这个季节里是众厂商忙得焦头烂额的时候．却也是最赚钱的时节，当然也是白酒销量较大的时候。据悉，如今诸多的厂商已经开始秣马厉兵备战销售旺季，在这关键时刻．白酒栏目组走进各地的区域市场，了解当地的旺季品牌表现．研究当地的旺季市场趋势．希望能给这个旺季“煽风点火”．打好这次旺季战。     

如何控制前期市场开拓费用

近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现．除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大。回款额却相当高；还有的企业投     

欧洲的百年葡萄酒企业为啥不爱上市?

正"上市"这个词,在国内许多企业圈子里像是某种光环。除了代表有钱有关注度,在某种程度上也象征着成功的标签。细数酒水行业中,像是啤酒里的百威英博、白酒里的茅台五粮液、洋酒里的帝亚吉欧保乐力加都是上市企业中的"大咖"。而葡萄酒,虽然不算是非常主流的酒水饮品,但也不是那么小众,像是某位神秘却也朴实的贵族,独立,有自己的坚持,岁月传承。今天我们就来看看已经成熟发展数百年的欧洲葡萄酒企业是怎样运作的。虽然其中不乏有品牌有     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

小心，你的品牌有“隐”伤

坦率地讲，在品牌作为一个名词已经流行于企业的今天，我们许多企业对品牌营销却还仅是一知半解，做得好的也无非那些已争取了“驰名商标”或“中国名牌”，或者有较高品牌价值的企业，这些企业表面辉煌，实际上却往往有着“隐”伤隐藏“体内”不被觉察，常令貌似“体格强壮”的品牌不是“阴天腿疼”就是一夜轰然倒下。