对当前我国直销业发展的思考

本文对当前我国直销业的发展格局进行分析,包括市场容量、产品构成、企业构成以及直销业的薪酬激励机制四个方面,并在对直销进行经济学分析的基础上对我国今后直销业的发展给出一些合理建议。     

对我国直销业发展的思考

在我国实行市场经济的今天,直销作为一种古老的商品营销模式,它的持续快速健康发展不会一帆风顺,这需要国家、企业本身以及营销人员的共同努力。文章针对当前直销业中存在的管理体制不健全、分配体制单一等问题进行分析,并提出促进直销业发展的对策。     

关于我国电视直销业发展现状的若干思考

１９９２年，我国第一家电视直销企业在广州注册成立，经过６年的迅猛发展，电视直销业已经遍及国内２８个省市，从业公司５６０多个，年销售额１９．７亿余元。它已成为我国流通领域的又一经济增长点。面对这令人瞩目成绩的同时，电视直销业又暴露出诸多方面的不足，直接...     

开放后的直销市场如何规范

中国直销行业的发展经历了曲折的过程,在法律法规体系不健全的情况下,直销市场曾经出现过比较大的混乱。甚至在一段时期内,直销企业在人们心目中的形象并不是很好。这其中的原因,除了直销企业本身经营管理的问题外,还有非法传销与直销时刻相伴的影响。中国的直销市场究竟应当如何规范？这是一个比规范任何其他市场都更加难以回答的问题。     

中国内资民族直销业还是幼稚产业

编按：中国直销行业的立法，牵动着每个关注这个行业发展的人的心，从沸沸扬扬激情四射到眼球疲劳并麻木，大多数的人在等待，在观望，但中国的学已经开始研究和关注这个行业，并在为这个行业的健康发展，出谋划策。秦永楠，是当中的一个，他提出，中国民族直销业还是幼稚产业，需要并可以从相关政策上给予保护……     

中国直销业发放牌照“免死金牌”还是“紧箍咒”

曾经在中国市场折戟沉沙的直销模式，因为去年颁布的直销条例而重获新生，然而当业界还在为中国直销市场到底有多大份额而莫衷一是时，不管是本士商家还是海外劲旅，都对有望在今年3月份由商务部发放的直销牌照垂涎三尺。虽然现在要判定鹿死谁手还为时尚早，但毫无疑问，中国直销牌照的发放将完全改变全球美日韩直销三强的既定市场格局。     

中国直销业现状剖析

自上个世纪80年代末直销模式进入到中国．到现在已经过了15年。其间坎坷的经历，引起世人的关注。如今，直销业面临开放．立法在即．可以说新一轮直销热潮已经来临。但是，当这一大好形势摆在面前的时候，人们对中国直销目前所处的阶段．基本情况等却不甚了解。本将对直销业的一些基本情况进行探讨和分析。公司方面：直销公司数量．近3年的总营业额．直销商总人数．法律方面：监管历史、立法现状．未来可能发生的变化；公共关系方面：政府认知度，媒体认知度和民众认知度。     

我国直销业存在的问题及未来发展

直销作为一种古老而先进的营销模式,起源于美国.随着亚洲各国外资引入的逐渐增多,许多国家的商人对直销这种现代化营销手段越来越重视了起来,使其成为了一种极具发展前途的新兴行业.文章在对美国和亚洲国家的直销业发展历史研究的基础上,着重探讨我国直销业发展存在的问题,提出了对未来直销业发展的建议,力求寻找出一条符合中国国情的直销发展道路.     

直销业-高校毕业生的就业选择之一

面对严峻的就业形势,拓宽就业渠道、灵活就业成了许多高校毕业生必须面对的现实。在提供就业岗位方面,营销行业的潜力不可忽视。而其中的直销业随着《直销管理条例》等一系列法律法规的实施,其发展日趋规范。通过分析说明直销业具有良好的发展前景,对于高校毕业生有一定的吸引力,可以成为其就业选择之一。     

直销业奖励制度的奥秘

直销模式与传统营销模式相比,最大的区别之一是在奖励制度的设置上。依照公司设置的奖励模式,直销员可以通过个人的销售活动获得奖励,这也是直销模式最吸引人的地方之一。在直销的发展史上,曾经出现过许许多多的奖励制度,这些形形色色的制度中,有些至今仍然被使用,而有些实际上就是一种非法敛财的方式。本特从这些制度中选取了较有代表性的几种进行简单阐述,以利于直销员在面对直销奖励制度时学会甄别。[编按]     

Cross-functional selling teams - The loss of control of the selling function

Selling has become dispersed through the use of selling teams that include members from functional areas other than marketing or sales. This now occurs within many firms utilising key account management strategies, within both business-to-business and business-to-reseller environments. This article is aimed at developing a better understanding of factors affecting ‘team selling’ and its impact on sales performance, with clear benefits to company management.     

中国式直销的七种武器

2005，以媒体广告为核心推广手段，已陪伴中国保健品走过20年风雨历程的传统营销模式，终于风光不再，堕入无可救药的没落深渊；与此同时，一种更富效率、也更符合中国国情的营销模式悄然浮出水面，这就是人称“中国式直销”的会议营销。     

关于优化我国政府级次的构想

我国是世界上政府层级最多的国家,设有中央、省(自治区、直辖市)、市(自治州、地区)、县(自治县、市)、乡(民族乡、镇)五级政府。随着构建公共行政、程序行政和责任行政为主体的"服务型"政府管理体制改革的推进,这种"金字塔"型的政府级次的弊端越来越明显,减少中间层次,扩大管理幅度,构建扁平化的政府级次势在必行,即将五级政府扁平化为中央政府、省政府和基层政府的三级政府。     

卖车就是卖"服务"

"把车卖给回头客,才是实在的销售",这是汽车销售业内被广泛认可的行风.因为回头客的再度登门,除了对汽车内在质量的肯定外,更包含着对经销商售前售后服务的认定.所以在当前汽车市场竞争激烈的环境中,"卖车就是卖服务"不仅仅只是一个追求,而应该具有实实在在的内容.     

Probabilistic selling vs. markdown selling: Price discrimination and management of demand uncertainty in retailing

Markdown selling (i.e., price reductions over the course of the selling season) is a strategy to implement price discrimination and to manage market uncertainty that has been widely adopted by retailers. This paper explores the potential advantage of introducing an additional tool to the arsenal of retailers, probabilistic selling (i.e., offering consumers a choice to buy a product that can turn out to be any item from a predetermined set of distinct items). We show that both probabilistic and markdown selling strategies serve as price discrimination tools by offering buyers an option to purchase a “damaged” good (an uncertain product under the former and delayed consumption of a product under the latter). However, the two strategies segment markets based on different types of buyer heterogeneity: buyer preference strength under probabilistic selling and buyer patience under markdown selling. Our analytical model reveals that, compared with markdown selling, probabilistic selling can (1) improve margin management by increasing revenue from full-price sales and reducing the magnitude of discounts; and (2) improve inventory utilization by reducing stockouts and the amount of excess inventory. We identify the conditions required for probabilistic selling to be more profitable than markdown selling.     

国际直接投资的新思维——实物期权思想的融入

全球化经济时代的到来 ,为经济理论提出了新课题 ,FDI作为跨国经营的主要形式成为研究重点。实物期权理论在评估高风险、高灵活性的投资项目时有不可替代的作用 ,而FDI恰恰属于此类投资项目。将实物期权思想融入FDI理论 ,不仅解释了FDI近来快速增长的现象 ,也为FDI理论开辟了新的研究领域     

关于我国企业发展自主创新能力的思考

提高企业自主创新能力,促进经济社会的全面、协调和可持续发展,已成为摆在我们面前的一项重要而紧迫的任务。我国企业发展自主创新能力存在的问题,主要体现在技术开发人才严重缺乏,研发资金投入严重不足,国内企业在众多领域仍然没有具备核心的研发能力等方面。应确定产学联盟的指导思想,加强学术界与产业界之间之间的合作;建立企业技术开发机构,加快企业技术中心建设;应在研发团队成员的构成上体现出多样性的特点;拓宽筹资渠道,加大技术创新资金投入力度;学习优秀企业经验,注重企业文化的建设。