刍议我国商业银行服务营销的现状与策略

近年来,随着我国对外资银行准入条件的放宽,大量的国外银行涌入中国,这对我国本土银行带来了激烈的竞争。同经济发达国家的商业银行相比,无论是金融产品的开发还是服务营销,我国商业银行在营销理念、营销方式等方面都存在着较大差距。本文将就目前我国商业银行在服务营销方面的现状与不足进行分析,并找出解决问题的有效策略。     

我国商业银行营销策略创新探析

在日益激烈的市场竞争环境下,商业银行要想守住自己已有的市场,就要不断创新自己的营销策略,不断完善业务服务和金融产品服务,时刻注意推陈出新,密切与客户的联系,满足客户的需要,在长期的营销过程中形成具有个性化的品牌,并使消费者形成品牌依赖。商业银行零售业务营销如“逆水行舟,不进则退”,只有不断地实施营销创新,才能在未来的市场竞争中持续保持竞争优势。文章就当前我国商业银行营销策略的创新对策进行了论述。     

论我国商业银行关系营销策略的构建

西方商业的关系营销策略已经成为其可持续发展的一个保障,我国在对外开放之后,金融市场的竞争日趋激烈,因此,我们应谊借鉴西方商业银行关系营销策略的经验,分析我国商业银行采用此策略的必要性,从而建立属于自己的一套关系营销策略。     

商业银行中小企业客户发展的营销策略

面对变化多端的市场和千差万别的中小企业客户,商业银行对应的市场营销工作便成为一个日益复杂的系统工程。文章就商业银行中小企业客户发展的营销策略进行了论述。     

浅谈商业银行贷款营销策略

在金融体制改革过程中,商业银行贷款营销工作面临着新情况,新问题。文章提出相应的应对措施和策略,以确保商业银行的健康发展。     

对我国商业银行整体营销策略的思考

我国商业银行在市场的外部推动和追求利润的内部驱动下，已开始逐步在业务经营中引入市场营销理念，但在实际操作中仍存在不少问题，考察西方银行营销的发展过程和当前商业银行营销策略的发展趋势，整体营销就成为我国商业银行目前最佳的选择。具体在实施过程中，应着重以下几个方面：培育整体营销理念；塑造银行整体形象；明确市场定位；培育和引进营销专业人员；强化内部营销。     

论我国商业银行的营销策略与措施

面对入世后金融业的激烈竞争,我国商业银行必须尽快转变经营管理机制,树立新的营销观念,综合运用各种营销策略与措施,才能在市场竞争中立于不败之地,获取更大的经济效益。     

新形势下我国商业银行营销策略的探讨

随着市场经济体系的快速发展,行业之间的竞争趋势也在逐渐的加大,要想在变幻莫测的市场竞争中脱颖而出,必须要提高自身的市场营销技术水平,只有这样才能够提高综合市场竞争力.本文针对新形势下我国商业银行营销策略展开深入分析,结合营销中存在的问题,提出了一些对策,并对银行展开营销的价值进行了探讨与研究,希望以下论述观点可以为相关...     

浅析商业银行个人理财业务的营销策略

随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提高,个人理财业务发展迅猛,然而与西方发达国家商业银行相对应的业务相比,我国商业银行个人理财业务发展却明显滞后。为了缩小与发达国家商业银行的差距,提高竞争实力,分析了我国商业银行个人理财业务的营销现状,并针对我国商业银行个人理财业务的发展提出了相应的营销策略和建议。     

浅谈新形势下商业银行年金业务营销策略

发展企业年金业务对商业银行经营具有重要的意义。文章分析了山西企业年金业务发展面临的形势，同时提出了商业银行为发展企业年金业务应采取的营销策略。     

中国联通移动电子商务营销策略研究分析

2008年5月23日,我国电信产业进行了一次大的重组,为国家发放3Gpa牌照作出了第一步。中国联通G网与网通合并形成了新的联通公司。本文首先从移动电子商务的概念、业务特点入手,讨论了移动电子商务的营销策略。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变,金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资,为了确保投资的安全性,居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行,个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展,个人客户需求也呈现多样化变动,个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化,因此,需要转变产品营销策略,只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析,从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

商业银行服务营销的发展策略

在我国,银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其他金融服务来获得收益的金融机构。银行的产品应该是一种服务,货币或金融产品只是银行提供服务的一种载体。因为货币在银行服务中并没有发生所有权的转移,只是使用权的转移,至于金融产品如信用卡,虽然发生了所有权的转移,但是它并不是顾客所需要的,顾客所需要的只是银行的服务,     

我国商业银行个人理财业务的营销策略分析

虽然近些年我国商业的个人理财业务发展迅速,但与西方国家的相比,我国的个人理财业务目前尚处于起步阶段,水平相对来说比较落后。那么,在这种形势下,找到一条适合我国现阶段实际情况的商业银行个人理财业务发展模式与营销策略,提高我国商业银行个人理财产品在国际范围内的竞争力水平,这是一个迫切需要研究的课题。     

商业银行营销策略：国际比较与对策建议

外资商业银行的进入,使我们更深入的了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。本文通过对外资商业银行市场营销策略的研究以及我国商业银行与其营销策略差异的分析,探讨外资商业银行营销策略对我国的启示。     

关系营销，商业银行可持续发展的有效途径

客户是银行生存和发展的基础，研究银企关系，重视关系营销，培育忠诚客户群，是保持商业银行呆持续发展的有效途径。当前，激烈的竞争促使银行业重视关系营销。关于关系营销的内涵，Morgen和Hunt在《关系营销的承诺与信任理论》一中提出，关系营销（Relationship marketing)是指所有旨在建立、发展和维护成功的关系交换的营销活动，即企业致力于发展和强化连续的、持久的顾客关系和营销战略，通过 互惠性交换及共同履行诺言，使有关双方实现各自的目的。它强调企业的经营管理必须“以客户为中心”，企业应着力培育基本客户群。     

电子商务下的市场营销策略

在电子商务环境下,企业市场营销环境已经发生了改变,面对新的环境,企业该如何选择新的营销策略.本文针对此,提出了新的看法.     

电子商务下的市场营销策略

在电子商务环境下，企业市场营销环境已经发生了改变，面对新的环境，企业该如何选择新的营销策略。本文针对此，提出了新的看法。     

论商业银行服务营销的策略

在经济全球化背景下,中国商业银行面临着巨大的挑战,如何应对挑战,我们通过对经济体制、营销理念、营销模式以及人才四个方面的问题分析,提出了中国商业银行的基本营销对策。即通过对内部员工的营销,以顾客满意为中心,实施差异化的经营策略等,从而产生商业银行服务营销的组合效应。