征服，从眼球开始——奢侈品牌的终端视觉表现

对于奢侈品来说，终端就是秀场，除了秀出极尽奢华的商品，他们更懂得如何在终端秀出品牌的性格。[编者按]     

发展我国信用交易的战略与对策建议

信用交易是商品经济发展到高级阶段必然产生的一种交易方式。欧美各主要市场经济国家自19世纪初开始发展信用交易，到现在信用交易已经占据了社会商品交易总额70-80％的比重。     

要注重满足客户的真实需求——关于烟草零售终端管理与服务的思考

在市场经济不断发展的今天,我们逐步认识到只有市场才是真正的试金石,也只有消费者才是评判产品优劣的权威。作为烟草企业想要创造真正的成功和实力,赢得真正的效益和烟民,稳固地占领市场,就绝对不能忽视消费者与零售商,     

论国际贸易术语与相关交易条件的衔接

国际贸易术语是用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门术语，它还可以确定买卖合同的性质，并对其他合同条款要如运输、保险、支付和检验等产生影响，它也会影响其他合同如运输合同中的某些条件，所以国际贸易实践中选用贸易术语时，需注意贸易术语与相关交易条件的衔接．否则可能因衔接不好在履行合同中产生争议。     

从理财角度分析售后回购业务

售后回购交易是一种特殊形式的销售业务，它是指销售方在销售商品的同时，与购货方签订合同，并按照合同条款（如回购价格等），将售出的商品重新买回的一种交易方式。     

零售终端网络优化与控制的路径安排

由于WTO规则、烟草控制框架公约要求以及社会舆论等多方压力,中国烟草的未来发展呈现逐步放开趋势。零售终端是与消费者直接见面的场所,必将成为企业争夺、控制的焦点,对终端的管理控制正成为目前的大势所趋。笔者运用交易费用和零售连锁理论,简要分析当前烟草零售网络终端存在的问题,提出了网络优化的基本路径。     

真正的销售从售后开始——访沈阳莱茵机电有限公司总经理李刚

一、从专家到经营者 20世纪90年代,中国制造业自动化刚刚起步,学成归来的李刚在中国与西方的差距中,找到了自己奋斗的方向:引德国高新技术,促中国产业发展。他首先成立了沈阳德中技术交流有限公司,根据国内客户需要往返于中德之间,把德国先进、适用的机电技术引进中国市场,给中国企业带来巨大收益和便利。随着业务的发展和市场的要求,随后成立了沈阳莱茵机电有限公司,开始了自己的企业经营生涯。凭借自己的专业优势、良好的对德     

终端管理与服务

攻城易守城难。经过市场调研、终端开发、铺货和销量提升一番拼杀，酒类企业终于攻下餐饮店终端堡垒：接下来如何站稳脚跟、持续发展?那就要靠管理和服务两大武器了……     

交易中的价格理论——生产成本（效用）、交易成本与产权的综合

主流价格理论是均衡价格理论,其特征是重视交易各方对物（商品或服务）的评价,忽视了交易中人与人关系的评价对商品和服务价格的影响和决定作用,故现有价格理论见物不见人。价格在交易中实现,交易是物的交换,更是权利的转移。因此,交易中的价格不仅应该包含物的因素,还应该包含人与人之间关系（交易对象和产权）的因素。交易各方不仅仅考虑到了生产成本（效用）,而且,他还会考虑到交易中所处的地位（交易的环境）和交易的产权的类型和数量,交易中的价格是生产成本（效用）、交易成本和产权的综合。     

析销售终端服务的理念与策略

由于产品的同质化,消费者会倾向品牌效应,但更相信终端的推荐,所以要打开产品销路,首先要打通终端,为其提供良好的客户服务,特别是销售上的各种支持,加上好的客户关系,让店家有信心,主动去帮助推销,势必事半功倍。同时,为终端客户提供良好的服务,可以防止被竞争对手模仿,增强企业的核心竞争力,使企业立于不败之地。     

关于售后租回交易会计处理的思考

一、对售后租回交易形成经营租赁的会计处理问题的思考 我国租赁会计准则规定,若售后租回交易形成一项经营租赁,承租人将售价与资产账面价值之间的差额予以递延,在租赁期内按照租金支付比例分摊,并作为当期租金费用的调整。由于各期租金支付的比例不同,租赁期内未实现售后租回损益在各期摊销金额就不一样,若售后租回损益为未实现的     

终端宪章——终端的出路

近些年来，尽管不少企业的营销在终端环节(指普通零售店)走过弯路、吃过苦头，但“决胜终端”之于大众消费品营销的重要性毕竟已然成为营销界的共识。     

零售终端的价格，如何有效管控？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。     

与竞争相关的需求价格

自由竞争是市场经济的基本属性。竞争在卖家与卖家之间、买家与买家之间进行。当广大买家群起追逐稀缺商品的时候,出价高者脱颖而出。当众多卖家奋力争夺稀缺需求的时候,特定优惠多者被选择。所以需求价格可负,可正,可交易。     

加强售后管理 提高企业服务质量

众所周知,这是一个服务取胜的时代,然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧,因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌"破产"的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作,成为困扰众多企业的一大难题。     

谈售后租回交易的会计处理

随着我国经济的快速发展 ,筹资手段逐渐多样化 ,租赁业务作为一种灵活的筹资方式 ,具有其自身独特的优势。发展租赁业务有利于推动经济的良性增长 ,其中售后租回作为一种特殊的租赁业务 ,在我国不仅能得到蓬勃的发展 ,而且通过售后租回交易 ,能找到一个风险小、回报有保障的投资机会     

关于关联方之间售后租回交易中资产售价的探讨

售后租回交易是一种特殊形式的租赁业务,可以为企业筹集资金,目前已经成为我国大部分租赁公司常用的融资方式之一。在售后租回交易中,卖主(承租方)将一项自制或外购的资产出售后,又将该项资产从买主处租回。通过售后租回交易,资产的原所有者(承租方)先取得出售资产的全部价款,再分期支付租金,进而获得所需要的资金;而资产的新所有者(出租方)在此也找到了一