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在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时.在一些经销商为商超压款愁眉不展时,有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村,经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢?[第一段] 相似文献
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说是“歪招”。有两层意思:一是字面意思。指“不正当”的招数;二是不按常规出牌。是“奇招”。下面的7个小招数,前两个是第一层意思,后五个是“奇招”,是经销商市场思维的火花,希望能给大家启发。 相似文献
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经销商接手新品时,往往会遇到两种情况:一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商,然后撒手不管,产品的运作和分销完全由经销商自己负责,就是所谓的“裸价操作”;另外一种是企业有一个完整的产品价格体系,按照价格体系中的出厂价(并非成本价)给经销商提供产品,企业负责市场规划和投入,经销商配合运作,这就是所谓的“厂价操作”。 相似文献
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经销商老板发展到一定程度就不是老板了,而是老总。开发市场、客情服务等这些工作不是老总要做的,老总要做的是研究人,研究如何激励员工开发市场、做客情服务。用老总的思维推动别人的思维,调动上百、上千的员工为自己想问题。同样,构建一个“瘦公司”的根本也在于发挥员工的主动性和积极性。[编者按] 相似文献
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3月25日,农业农村部联合宁夏回族自治区在石嘴山市龙泉村开展2021年文化科技卫生“三下乡”集中示范活动。中国农业机械流通协会积极参与,响应国家数字乡村发展战略,通过数字化服务等形式送科技下乡支持当地农业发展。农业农村部副部长张桃林出席活动并在讲话中强调,今年“三下乡”活动要努力做到三个紧密结合。 相似文献
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“一年一个样。三年大变样”。这是上海的速度。对于经销商来说.同样需要这样发展的高速度。“一年整改,两年起步。三年突围”。经销商要有这样的危机感和紧迫感。下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”的四个方式。 相似文献
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逆市增长88%,年销量超100万台,2.264亿中标央视黄金资源……这是四季沐歌2009年底的“期末考试成绩单”。这一天,距离2009年2月1日全国范围内全面推广实施“家电下乡”政策,仅仅不到1年的时间。 相似文献
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龚光程 《现代营销(创富信息版)》2008,(6)
贺小凡投资10万元开了家"神橱调料公司",由于他生产的调料原料全部采用贵州特有的数十味纯天然香料和中草药精心配制而成,不添加任何化学成分和增香剂,不仅对烹饪食品具有调味增香作用,还具有一定有保健功效。投入当地市场试销后反响不错,贺小凡决定把产品作大范围的市场推广。但自己一无资金,二无渠道,要想迅速把产品铺开市场,谈何容易。贺小凡决定对外招商。他除了在报刊上做了宣传,组团参加展销会外,还派出招商小分队外出招商。可热热闹闹地稿了一阵招商,却是热脸贴在冷屁股上,计划招收20名代理商,结果只有四五个人接招,且考察下来条件都不理想。贺小凡叹息说:"小企业招经销商,就像穷秀才讨老婆,高不成低不就。"其实贺小凡碰到的难题,也是如今许许多多小企业头痛的事。分析贺小凡招商失败的原因,我们发现他在招商时,犯了许多小企业在招经销商时常犯的错误:选择一份杂志或报刊,拍上产品外包装,打上"只需投资1万,就能年收入10万元!"、"上亿元的大市场等你来开发!"等诸如此类的语言,然后就坐等"愿者上钩"。或者随便组织几个人去参加大大小小的展销会,租个柜台,带些样品,发发资料。外派的招商人员也大都是一到目的地就带着样品和企业的宣传资料,直奔经销商云集的批发市场,往返于各个经镝商的批发部店面,眉毛胡子一把抓。 相似文献
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经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。[第一段] 相似文献
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石志忠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
农村家电市场需求特点决定了企业"家电下乡"要有长远眼光,应以开拓市场的态度面对"家电下乡",为此本人建议企业"家电下乡"应注重营销策略。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2008,(9)
<正>安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。 相似文献
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最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽;而与此同时,曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”,甚至销声匿迹? 相似文献