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对任何一个公司而言,推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在讲求按部就班做调研、定位、推广等工作的同时,在整体战术规划上讲求产品营销策略,所谓“以正合,以奇胜”。只有正确地把握新产品营销策略并加以灵活运用,才能无往不胜。 相似文献
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<正>数字经济赋能营销活动,既是驱动营销体系智慧升级的新动力,也是提高营销活动与消费需求匹配度的主引擎。“创意营销”代表了营销活动转型升级的新方向,通过构建“创意+技术”的智慧营销模式,在降低营销成本、提升营销精准度的同时,形成了新的营销生态。通过对数字经济时代推进“创意营销”的现实背景进行解读,从营销、市场和发展等视角分析了“创意营销”模式的构建逻辑,并提出了相应的实践策略。数字经济引发营销体系全面变革,催生了新的消费需求, 相似文献
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产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合,在差异化战略的基础上,通过推出—个特定的新奇概念,借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响,从而获得消费的认可,引起他们的共鸣,进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口,在产品同质化竞争的市场上,开拓出一片新市场,使企业从“生产消费所喜欢的”,转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。 相似文献
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绿色营销:21世纪企业的必然选择 总被引:1,自引:0,他引:1
当今,绿色消费已成为世界消费的新潮流,绿色产业蓬勃发展,绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此,企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流,其原因主要有以下五个方面:一、时代发展呼唤绿色营销70年代,发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立,被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动,称为“环境行动的十年”。时至… 相似文献
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一、目前住房消费的异化现象“消费异化”是指在消费主义思想体系下,人们以欲求而不是以基本的生存需要作为消费的出发点,从而导致人在消费活动中主体地位和理性精神的丧失.导致消费与“需要”和“使用价值”渐渐背离.使人的本质异化到消费品上的人的物化状态。我国人多地少,住房消费应立足于以满足人的基本需要为目的,既要保障人民的正当的住房消费需求. 相似文献
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随着生活环境和消费观念的变化,人们的消费行为已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。未来的营销战场将是每一位消费者的心灵,要使消费者”行动”首先应使消费者”心动”。情感是联系消费者和品牌的纽带,是打开消费者心锁的“金钥匙”,通过情感营销影响消费者,为消费者提供更多价值的品牌,是现代营销顺应时代发展的必然选择。企业经营者只有不断挖掘和增添品牌情感价值,才能获取和维持长期的竞争优势。 相似文献
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对消费者而言,上个世纪90年代变化最快的便是消费观念。21世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销90年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 1.消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次:量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指… 相似文献
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2008年上半年来的福州楼市,由于宏观调控银根紧缩等一系列政策影响,开发商、市场、消费者、中介公司都显现“链条反应”。对开发商来说,土地拍卖不再“亢奋”,而是趋向理性的回归;销售上,去年年底的“捂盘”到今年上半年的“放量”,福州开发商的营销手段层出不穷;而对消费层面而言,今年上半年,投资者不在,恐慌性需求没有,更多的是以自住需求为主的购买人群,刚性需求客户成为上半年二手房市场的主旋律。 相似文献
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近年来,随着经济的发展和消费观念的改变,人们的物业管理消费意识正在逐步增强。如今购房者中,墟为越多的人已经把物业管理作为选购信房时的重要因素加以考虑。许多开发商也紧紧地抓住了购房堵 日益重视居住环境、重视服务质量的消费心理,把物业管理作为楼盘的新卖点,积极开展营销活动。在一些售楼广告中,开发商把邀请著名的物来管理公司来对小进行前期管理作为对小区管理质量的保证,另一些开发商则在物业管理费用上大作文章,从“免收三年(或五年)物来管理费”到“终身零物业管理费”服务,营销手段不断翻新,承诺也步步升级。那么,物业管理究竟能不能作为房屋的随属品,免费赠品送级购房者呢? 相似文献
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情感营销中的广告诉求 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费时代,重视人的情感消费,满足人的情感需要,探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之,只是由于受到生产力水平的限制,人们的物质需要得不到根本满足,无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度,市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中,抓住情感这一新要素,很容易贴近消费者,赢得消费者。 相似文献
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如今的寿险市场,人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步,电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起,传统的代理人制度已经谋求变脸,有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声,粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企,目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”,但公司发展到一定阶段,公司权利链条加长,精英的作用会越来越有限,这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。 相似文献
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洪涛 《中国工商管理研究》2004,(11):4-7
自2003年3月以来,山东众旺公司以一种名为“消费储值”的营销网络,以“自然消费、高额回报”为承诺,运作仅仅1年多时间,便吸引了全国11万多“消费储值”加盟商家和30万名消费参与,创造了一个“神话般的奇迹”。至今,“消费储值”连锁已遍及全国26个省市自治区。 相似文献
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随着现代都市生活的快节奏和商品社会的发展,消费需求正在不知不觉中发生着深刻的变化。人与人之间、人与物之间的关系日趋“短暂”,富裕而忙碌的人们逐渐表现现越来越多、越来越新的需求,开始由重视功能利益的传统营销逐渐转向关注思维认同的人文营销。 正是在这一背景下,关系营销研究,引起了营销界学者的普遍关注。尤其是关系营销中的文化交融,更是希望通过文化的媒介作用让人产生好感,以建立一个较为广泛的社会关联,形成更加强有力的品牌关系。因此,探寻在建构新型关系营销中,彰显消费文化魅力,加速异质文化交融的有效途径,已经成为一个不容忽略的研究课题。 相似文献
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我们在上期提出了功能饮料市场“跟随到几时”的营销命题。其实创新并不等于推倒重来,而在于如何在借鉴他人开拓的基础上做到“似是而非”,旧中出新,平中出奇。 相似文献