青岛啤酒战略分析——从青岛啤酒的多品牌营销模式看其品牌战略

青岛啤酒是中国啤酒市场巨头之一,其品牌战略值得研究学习。本文从青岛啤酒的内外部环境、战略内涵等方面进行分析,针对其多品牌营销模式的优势与劣势,为青岛啤酒的发展提出建议。     

银麦啤酒的市场开拓

在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔、无名等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东省第二，仅次于山东省第一啤酒品牌——青岛啤酒。在青啤收购崂山、趵突泉、烟台等区域强势啤酒品牌的背景下，银麦凭什么能够在与强势品牌的博弈中，保持区域第二名的位子多年？     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

世界杯,争的何止是球?

正四度寒暑更替,今夏又将重逢。火热六月,激情巴西,魅力足球,烽烟再起!对很多球迷而言,啤酒是世界杯的必备食粮。对啤酒企业而言,世界杯却是火药味极重,硝烟弥漫的战场。兵贵神速!哈尔滨啤酒勇夺先机,这个中国的地方品牌被百威英博收购后,瞬间走上了一条高大上的路线。2014年,哈尔滨啤酒再度赞助世界杯,成为中国唯一连续两届赞助世界杯的啤酒品牌。更多的啤酒企业则在外围营销做文章。青岛啤酒和百威啤酒先后推出"足球罐"新品以及FIFA限量版金     

红酒：全民的欢愉——一场中国的红酒泡沫

中国的青岛是一座拥有800万人口的海滨城市,这里出产的青岛啤酒闻名于世,作为中国最著名的啤酒品牌,已经远销世界各地。最近,青岛市决定增加他们旅游景点的多样化,建造了新奇的青岛国际红酒大道,希冀有一天青岛红酒也可以像久负盛名的啤酒一样,成为世界级品牌。     

让品牌学会跳舞

3月3日的严旭更像是一位光彩照人的明星，作为青岛啤酒全球营销总裁，在舞台上激情四射的劲歌辣舞不输给舂晚舞台上的任何明星。这一天是青岛啤酒全球经销商大会，严旭的舞蹈征服了来自全球各地的近5000位青啤经销商。在她身旁为她伴舞的，就是整个2009年与她朝夕相处的，从青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛走出来的8位啦啦宝贝。     

第三只眼看中国啤酒业

我国现有啤酒企业400多家，啤酒产量发展迅猛，位列全球第二，其中年产量在20万吨以上的有23家，其产量和市场占有率占全国总量的50％以上。当前，国内颇具实力的啤酒品牌有：青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、惠泉啤酒、金威啤酒等(如下图：中国主要啤酒品牌)。     

青啤的“碳官”模式

公司简介青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司.1949年6月2日青岛解放,工厂由青岛市人民政府接管,定名为＂国营青岛啤酒厂＂.1993年,青啤股票分别在香港和上海上市,成为国内首家在两地同时上市的公司.2012年,青啤的品牌价值达631.68亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司.     

啤酒品牌营销，想说爱你不容易

中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路，中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候，品牌营销的口号和呼声此起彼伏，越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施，然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说，啤酒品牌营销想说爱你不容易。     

青岛啤酒 让“这一杯”大到世界杯

正对于2014巴西世界杯项目,青岛啤酒携手搜狐视频,在网络视频上借助"欢聚这一杯,我的足球预言秀"主题,来撬动世界杯的精彩。世界杯是什么?世界杯也可以是一种生活方式,大屏幕、三五好友、啤酒就是世界杯的标配。四年一度的世界杯,自然成为很多啤酒厂商不容错过的"营销大年"。纵观几大啤酒品牌,这一次青岛啤酒     

中国啤酒2005年营销新局透视

2004年回顾：中国啤酒的分水岭 如果要用一个词来总结2004年的中国啤酒，“平淡”可能是最合适的。中国啤酒在经历三大巨头(青岛、燕京、华润)大规模抢滩式并购之后，2004年既没有发生青岛华南事业部高歌猛进的市场大战，也没有发生此起彼伏式的圈地竞赛。然而，从任何角度看，2004年都会成为中国啤酒的分水岭。在2004年，以下三种市场格局的形成，预示着中国啤酒的竞争即将进入新的阶段。     

国内啤酒业品牌营销的误区及对策探析

中国啤酒营销已经进入品牌营销的时代。然而在实践中,许许多多的啤酒企业都存在急功近利、盲目跟风等错误做法,也体现在对品牌营销一知半解的错误认识。中国酒企只有认真分析这方面存在的误区,制定合理的营销对策,才能更好地打造自己的品牌,增强自己的核心竞争力,在市场的激烈角逐中立于不败之地。     

区域啤酒品牌扩张的困境

L啤酒是M省有名的区域品牌。作为当地的老品牌，L品牌具有较高的知名度。同时，L啤酒还有一支能征善战的营销团队，这些营销人员都是从本地人才市场上招聘过来的业务精英，对当地市场非常了解，并且有着广泛的人脉关系。凭借其深厚的历史影响，较低的价格，和良好的市场运作，在当地大小30余家小型啤酒酿造厂中脱颖而出，也拥有了一大批当地忠实的顾客。[第一段]     

跳出价格血拼的泥潭

中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？     

中国啤酒业进入“战国”时代

2000年是中国啤酒企业竞争最激烈的一年,燕京、青岛等大品牌打破啤酒区域性消费特点,标志着中国啤酒业全面进入“战国”时代。大品牌南冲北突、征战四方,地域品牌死守阵地,寸土不让,形成了一个个啤酒区域战场。通过对这些战场的分析,希望能够看出世纪末中国啤酒市场的格局。     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

“世界杯”赛场看“啤酒诸侯”争霸

世界杯足球大战虽已落幕。但当时各路啤酒诸侯别开生面、刀光剑影的营销对阵,让人至今还不时想起。相比2006年世界杯开始的奥运战役,此时的啤酒诸侯们已变得更加强大,营销投入与激烈氛围更是前所未有。青岛、雪花、哈啤、燕京四雄同起操戈,品牌谋局。战术博弈,一时狼烟四起,战马嘶鸣。     

燕京VS青岛：拳头和手掌的较量

未来中国啤酒的发展趋势将是龙头企业垄断市场，中国本土啤酒品牌处于领导地位。而领导行业的龙头将在青岛、燕京、雪花间产生。这三大啤酒企业在完成了前期并购后，开始在自己的区域内精耕细作，处于整合的收获时期。然而三大品牌所构筑的区域板块在运动中也加速了碰撞，其中最激烈的当是燕京和青岛。     

澜沧江上的纤夫

《伏尔加河上的纤夫》，是一群人和一条河成就了列宾一个人的荣誉；而澜沧江上的纤夫，是一个啤酒品牌富裕了一个县、一个城市的工人、农民子弟。这一本土品牌的云南保卫战或许有值得借鉴的地方。     

外来品牌分食西安高端啤酒市场——西安啤酒市场调查

在西安低端啤酒市场，青岛汉斯啤酒一枝独秀，而在高端市场。外来品牌则通过大力度的促销，站稳脚跟并分食这一市场。