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随着国内玩具产业发展升级,最终将会走到向国外输出品牌玩具的一天。美国是中国玩具的最大目标市场,因此研究美国市场的品牌状况和销售方式将对国内玩具把握美国市场动向,更好地铺开美国的销售渠道创造有利条件。本期营商之道将对美国市场上的玩具品牌状况进行解读,让有志之士对美国玩具市场和销售渠道有个大概了解。 相似文献
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销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道:1、销售渠道(Sales Channel);2、交货渠道(Delivery Channel);3、服务渠道(Service Channel)。 相似文献
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营销渠道决策,是公司高层管理面临的最重要的决策之一,也是对其他公司的长期承诺。而分销系统是一项关键的外部资源,也代表一系列政策和实践活动的承诺,这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。囚此,营销渠道策略有着强大的惯性:保持现状。但是,公司任进行渠道决策时,既要着眼于现实市场环境,又要考虑未来的市场环境。 相似文献
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一个在犹太人中广为流传的经典故事:母亲把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时母亲就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。 相似文献
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我国国内玩具营销的渠道主要有:区域经销(代理)、集市批发、大型超市、零售商店,这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端,或经而不销,或批而不发,或超而没市,或零而不售,加上生产销售脱节,资金周转不灵,销售渠道向来并未畅通。近几年,随着现代物流和信息的迅猛发展,新的业态层出不穷,玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园,大至大卖场和商流中心,玩具营销的渠道多了,但仍然畅而不通。 相似文献
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玩具作为我国典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为小厂家所关注。目前,我国玩具的分销渠道主要有4种模式,即:1、传统 相似文献
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"城市让生活更美好",这是正在举行的上海世博会的主题,也是当今世界发展的共同主题。随着城市化的发展,人民的物质和文化生活更加丰富多彩,同时快捷的城市节奏也带来巨大的工作和生活压力,愈来愈强的返璞归真感使人们对于生态自然的事物更感兴趣,于是,一种用科学的方法制造的, 相似文献
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我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战 总被引:4,自引:0,他引:4
本文将对 1 999年 PC业市场份额前三位的联想、方正、长城 3家电脑公司逐一进行分析 ,探讨我国 PC行业营销渠道的演变规律。一、PC行业营销渠道的演变1 .联想——渠道推动者联想集团成立于 1 984年 ,是由中科院计算机所的 2 0余名员工 ,靠 2 0万元人民币起家的国有民营企业。它的发展战略是由计算机贸易与服务到联想汉卡到国外品牌电脑的分销 ,再推出自己的 PC品牌机。它追求的目标是市场第一和国际化。根据这一战略目标 ,联想的营销渠道不断进行着调整和完善。起初 ,联想是以国外品牌计算机的分销渠道商的身份从事电脑销售的 ,在从事代… 相似文献
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面临来自国内外日趋激烈的成品油市场的竞争,中国石油黑龙江销售分公司在分析形势、细分市场的基础上,及时调整经营策略,切实抓好市场开发工作。做法包括:实施资源倾斜策略、价格渗透策略、重点投资战略、特许联盟战略、全员销售策略、灵活的促销策略。同时,改革用工机制和分配机制,实行全员竞聘上岗和末位淘汰制,多销多奖,按功论酬。 相似文献
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一、国有煤炭企业营销工作的现状国有煤炭企业虽从1993年开始走向市场,但对照市场经济的内在要求,产销工作计划经济的烙印仍然很深,主要特征有六点:一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识,不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发,单纯追求产量,一切围绕生产转... 相似文献
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实施多种营销策略 扩大电力市场占有率 总被引:1,自引:0,他引:1
供电企业营销的4项重点工作是增加销售电量、合理合法执行电价、及时回收电费和加强供电服务,其中增加销售电量扩大市场占有率最为关键。分析了当前制约销售电量增加的主要因素,提出了扩大市场占有率的多种营销策略和途径。 相似文献
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