瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

营销团队“领军”专业营销

厦门市邮政局于2000年成立了邮政信函广告局，积极推行函件专业化经营，形成了一套较为适应厦门邮政的函件专业经营模式，取得了一定成效，商函年收入平均增幅为19．22％。为更好地发展函件业务，厦门局通过赋予信函局更灵活的经营自主权，逐步探索函件的专业化经营管理模式，不断提高函件的核一心竞争力，建立起适应市场竞争需求的经营机制，通过实施商函行业团队营销，促进了函件业务的健康持续发展。2007年，厦门局函件收业务入完成5520万元，同比增长25．7％，其中函件专业局收入完成4400万元，占函件专业收入的79．3％。     

商函尽览校园风景

随着教育事业的发展，各学校越来越注重形象宣传，特别是在一年一度的招生时期，各种校园形象展示、招生广告等宣传更是铺天盖地，这无疑为邮政发展商函带来了巨大商机。河南省焦作市邮政局深入贯彻落实专业化经营政策，以各高校为重点，开展方案营销、项目营销，大力发展校园商函业务。截至6月底，新增校园大客户6家，开发招生商函8万件，学校形象宣传商函1．5万封，校园邮资封8．5万枚，实现函件收入20余万元。     

三管齐下激活函件市场

作为邮政核心业务的重要组成部分和邮政普遍服务的重要内容，函件业务发展水平高低是衡量邮政发展水平高低的重要标志。今年以来，大同市邮政局函件广告业务尤其是增值性函件业务保持了较快的增长，走在了全省的前列。1～6月份，全局函件广告类业务累计实现收入586．3万元，同比增幅达172．70％，完成省局计划的111．68％，提前五个月完成全年收入计划。其中，函件业务实现收入353．6万元，同比增长150．78％，完成省局计划的90．67％，收入绝对值全省排名第二，完成计划进度、收入增幅全省排名第一。     

大力发展函件业务为实现100亿件的目标而奋斗

２００１年函件业务发展的基本思路和业务指标 ２００１年函件业务发展的基本思路是：以市场为导向,加强营销力度,重点拓展商函业务市场,以规模经营带动函件业务跨越式增长;以效益为目标,规范经营秩序,确保实现中国邮政三年扭亏目标。 ２００１年全国函件业务量收目标是： ──函件收入实现５５．５５亿元,增长１６．７％; ──函件业务总数确保完成９０亿件,增长１５,１％,力争达到１００亿件,增长２７．９％。全国人均函件量要达到８．２件。 ──重点发展商函业务。商函业务在整个函件业务中所占比重要达到４０％,其中：商…     

新媒体带来新世界——四川泸州邮政以媒体广告引领函件业务转型小记

近日,四川省泸州市邮政分公司营业网点LCD广告联播项目正式投入运营,这标志着泸州邮政在函件新媒体广告资源开发上又迈出了新的一步。作为全省函件专业在转型发展上的一次成功探索,今年1至7月,函件媒体广告业务累计为泸州邮政带来收入95万元,收入规模位居全省邮政前列。     

“信息热”中的函件业务

函、包、汇、发,是邮政部门的四大基本业务。从世界各国的邮政收入结构成分来看,函件业务收入大都占主要地位。如1975年美国信函、明信片、印刷品的收入占邮政收入的64.2％,加拿大占62.7％,澳大利亚占72.3％,联邦德国占55％,印度占57.5％。长期以来,我国邮政部门函件业务发展一直较为缓慢。据统计,1949年全国函件业务量为59,874.4万件,1976年为277,856万件,27年中只增长了3.6倍。从1976年到1982年,平均每年函件业务量增长仅为3.1％。1983年函件业务量达352,126.3万件,增长率为3.7％。1984年全国函件业务有了较快发展,全年业务量达394,357万件,全国平均每人     

差别化经营开拓发展新天地

2011年,内蒙古自治区邮政函件局进一步明确了商函业务品牌化发展的思路,注重业务的差别化经营。全区邮政以城镇精品消费市场和农村信息传播市场为重点,分别开发了＂i尚生活＂和＂农惠通＂两个数据库商函项目。截至4月底,相关项目已成功实现收入84万元,有效拉动了全区函件业务的发展。     

尹进:奔跑,在路上

虽已年过5旬,但他充沛的激情却足以让任何一位年轻人汗颜;虽因伤落下无法治愈的腿疾,可他从未停下过奔波的脚步;他没有任何背景,但却敢于敲开任意一扇陌生的门。他开发的地税账单项目收入规模从2006年的13万元,如同滚雪球一般,到目前累计已超过3000万元。在很多人眼里,他是函件业务营销队伍中的佼佼者,是一个无法逾越的"超人"他,就是湖北省武汉市邮政局江汉区函件分局的局长、中级客户经理尹进。在长达十多年的营销生涯中,他缔造了众多的函件经典营销案例,曾连续6年夺得武汉邮政贺卡营销状元,连续4年被评为全国邮政百名优秀客户经理。     

明确定位发展商函

湖北省宜昌市夷陵区邮政局把“以为客户创造价值为己任”作为发展函件业务的经营理念，将函件业务定位为长效业务，积极开拓市场，2005年全年实现函件收入51万多元，与上年同期相比增长7．6％，其中，拜年卡业务实现零的突破。