浅析跨境零售电商平台中影响消费意愿的因素

随着我国跨境电商的快速发展和自贸区政策的落实,跨境进口零售行业迅猛发展,越来越多的消费者通过海外代购采购境外商品。然而,相对于传统的国内网络购物,在跨境网络购物中,随着跨境电商新模式的不断出现,购物渠道更为多样化,但往往也为消费者带来更多风险。在跨境网购中,影响消费者购买意愿的因素比传统网购更为复杂。因此,要想在跨境进口零售电商市场上获得有利的竞争地位,就要对跨境进口零售电商中消费者的购买意愿及其影响因素有更完整、更清晰的认识。     

九吉公老红糖微信营销中消费购买行为分析

消费购买行为是企业研究的一项主要课题,九吉公古法红糖以微信营销作为主要营销手段在市场中获得较大销售业绩,对九吉公的微信营销现状进行分析总结,采用问卷调查法重点研究消费者购买行为规律和特点,以更有效促进九吉公微信营销的完善与发展,从广告态度、消费者购物因素、营销方式等方面确定今后微信营销发展重点和方向,为其提供一定的参考借鉴。     

面向品牌簇群的媒介广告拓展技术

在商品的经营业态中，从消费者的角度看，集散地有利于消费者选择和购买，这些众所周知并极具特色的专业商品销售“集散地”已经成为消费者习惯性的购物市场。这些专业市场不仅具有一定的规模，而且集中了许多同类型的商品，最大限度地满足了消费者的购物欲望，自然也成为同类商家眼中的黄金市场。把这个营销的命题放在媒体广告经营中与实践中，具有极其重要的参考和借鉴价值。类别广告的营销与开拓是媒介经营的一个重要方向，这对于媒体广告经营具有前瞻性需求。     

跨境购物热的冷思考

随着互联网的普及,跨境购物掀起一阵消费新热潮。由于境外相关商品存在质优价廉、款式新颖等特点,跨境购物成为当今追求时尚、潮流和高品质商品消费者购物的首选,同时推动了如运输、微商、电商代购等一系列相关产业的快速崛起,但也引发产品造假、消费者维权难、代购偷逃漏税等一系列问题。文章从跨境购物的缘起入手,对其发展特征和引发的相关问题进行分析,并针对如何引导国内消费回流和规范跨境购物市场秩序两个方面提出几点建议。     

微博对白领网购倾向的影响因素研究

MSN中文网,是国内领先的白领门户网站,该网站发布的《中国白领网络购物调查研究报告》报告显示:当前白领人群的购物习惯已经由传统的线下实体购物逐渐变为线上购物,即在线购物已渐成为主流。微博对白领网购购买倾向的影响力越来越大,企业在运用微博平台对白领阶层进行营销时,应通过微博平台加强与白领网购消费者群体的互动力度,提升产品质量,提升商品与白领网购消费者的符合度,要有针对性提供合理的产品销售的方式,以此达到企业有效利用微博进行营销的目的。     

商务网站“秒杀”营销对消费者网上购物影响的实证研究——以京东网上商城“夺宝岛”“秒杀”营销为例

"秒杀"如今已成为电子商务商家的一种新的营销方式,也成为消费者网购的新行为。我们以国内最大的B2C网站京东商城中的"夺宝岛""秒杀"营销为例,研究"秒杀"营销中商品推荐、信息提供、价位驱动等促销特性对消费者网络购物感知所产生的影响,并促使消费者网络购买行为产生的机制,从而提出可以增加消费者网络购买行为的一些建议。     

新零售背景下的商品价格差异研究——基于品牌产品线上比价的调研分析

新零售时代消费者的选择权大大扩展,商品销售渠道日益多样化,从而满足不同类型消费的购买需求,也满足同一类型消费者在不同空间的购买需要。本文基于线上对比分析方式对商品价格差异进行研究,从而找出不同平台商品产生价格差异的原因,继而对不同消费需求的消费者提出较为合理性购物方案,找到优效购物的优质方法,最终实现消费者消费的效用最大化。     

淘宝网店形象与冲动性购买意愿的关系研究

互联网的迅速发展和电子商务技术的日趋成熟使得越来越多的消费者倾向于网络购物这种新兴的购物方式。本文旨在研究网络商店形象与冲动性购买意愿之间的影响机制。本文以淘宝网为载体,提出了网络商店形象与冲动性购买意愿的研究假设。选择至少有过一次淘宝网购经历的消费者为调研对象展开问卷调查,运用SPSS19.0对117份有效样本进行数据分析,得到以下研究结论:网络商店形象正向显著地影响消费者的冲动性购买意愿。最后本文结合我国网络购物市场的营销现状,根据研究结论提出了有针对性的营销建议,以期对网络零售商的实际运营起到一定的指导作用。     

市场营销策略创新

营销战略在企业打开市场的过程中占有重要的作用,是争取市场份额的关键点。市场营销怎样能够定位市场战略,怎样使市场潜力被最大化,让消费者主观上愿意去购买产品。与此同时还能做到充分满足消费者的购物需求,这些众多的点是直接影响着企业生存与发展的关键存在。本文分析了营销策略以及如何进行营销策略创新,希望可以迎合到消费者的购物心理,创建出适当的市场营销体系,实现企业最大限度占有市场份额。这也是企业想发展的更好的必经之路。     

奢侈品行业饥饿营销的应用分析

在经济快速发展的今天,我国作为奢侈品消费第一大国,对于奢侈品市场的研究还停留于传统营销方式,很少根据奢侈品行业自身的特征及其消费者心理进行研究。考虑到传统的营销方式已不适用日益更新的消费环境,奢侈品行业具有独特营销特征,消费者的购买心理也不同于普通的日常消费品,只有结合饥饿营销应用原理,制定针对性的营销策略,刺激消费者的购物欲望,引起消费者心理共鸣,才更有利于奢侈品生产、销售实现自身发展。     

情感营销在食品广告中的应用研究

随着经济的高速发展和人们生活水平的提高,人们所消费的商品不仅要能满足人们的物质需求,还要满足人们的精神需求。满足消费者的精神需求,可以让消费者在购买商品的同时找到情感的寄托。如今市场竞争加剧,传统的营销方式难以取得较好的传播效果,情感营销以其强大的情感推力在营销市场中占据一席之地。食品广告运用情感营销方式,构建了温暖的情感品牌,营造了鲜活的情感场景,实现了沉浸式的情感共鸣。从整体而言,广告主应用情感营销方式满足了消费者的情感诉求,激发了消费者的购买欲望,提升了产品的销量,在食品广告业中大放光彩。     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

五光十色话包装

世界上最大的化学公司--杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后,发明了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装饰进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇,由于精美包装和装饰的吸引,所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%.可以看出,包装是商品的脸面和衣着,它作为商品的"第一印象"进入消费者的眼帘,撞击着消费者购买与否的心理天平.     

现代电子商务模式下消费者行为研究

通过对影响消费者购买行为的个人因素和环境因素进行探讨,分析了现代电子商务模式下消费者购买行为特征,并提出了现代电子商务模式下消费者行为模型。在该模型中消费者选购商品的决策由消费者商品分析、意愿形成、购买决策和购买评价等几部分组成。当消费者确定购买商品时,对购买商品的整个过程进行购买评价,以供下次决策参考。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业营销战略的策划、实施。     

网络促销方式对消费者冲动购买的影响

互联网近年来一直呈现较快的发展趋势,与此同时,基于网络的电子商务取得了快速的进步,网络购物一直保持着快速的发展速度。网络购物很大程度地节省了消费者的购物时间,允许消费者随时购买不同地方的商品,享受到最便捷的服务,因此受到了消费者的青睐。但是,随着交易额的不断扩大,越来越多的企业进入网络交易市场中,给该市场带来了巨大的竞争压力。为了吸引更多的消费者,这些企业推出了各种类型的促销活动以求在竞争中取胜。传统的促销方式极大地促进了消费者的冲动性购买意愿,相较于传统的促销方式,网络促销方式的便捷性,更容易激发消费者的购买意愿。为了了解哪种促销方式更能促进消费者冲动购买意愿,文章通过调查问卷以及数据来分析促销方式和消费者冲动购买意愿之间的联系。文章通过对网络促销,冲动购买意愿进行分析,以及将产品涉入度作为网络促销和冲动购买意图关系之间的变量。利用调查问卷以及问卷星收集数据,用Spss 19.0对相关数据进行描述性的统计分析,相关性分析以及回归分析等得出结论。文章的主要结论是:针对低涉入度产品,通过量多优惠的促销方式更能促进消费者冲动购买意愿;针对高涉入度产品,进行单件产品价格上的优惠更能促进消费者的冲动购买意愿。     

海淘和代购等新型跨境电商业务下的关税和运输问题分析

海淘和代购是目前跨境电商的两种主要方式,跨境电商下的运输与关税等问题与传统外贸截然不同。文章通过海淘和代购的概念分析、代购和海淘商品的海关关税征收问题、海外购物运输模式分析、海淘和代购等新型跨境电商业务的运输如何做到低成本与快速度四方面进行分析。     

消费者购物模式选择调查报告——基于线下和线上购物

通过对消费者线上、线下购物方式进行调查和分析,了解消费者购物的情况和特点。近两年盛行网络直播带货,给商家提供了新型的营销方式,有助于企业发展业务,制定营销策略,取得竞争优势。文章通过对线下实体店分析,用调查问卷的方式,将线上和线下做对比进行调查研究,对消费者购物方式进行了调查,分析了消费者购物模式等基本情况并对未来购物的发展趋势预示。     

关于网上购物的逆向选择问题

很多人都在网上商店买过商品,网上商店最近几年在我国日益流行起来。但是很多人对网上购物这种新的购物形式并不认可,主要是由于很多的网上购买到的商品与理想中的相去甚远,导致消费者对网上购物失去信心。本文从网上购物的实际出发,构建数学模型,着重分析了导致网上购物逆向选择问题的原因,为健全网上市场提供一定的借鉴。     

网络视觉营销下的消费者购买行为分析

随着我国电子商务的快速发展,网络营销不断取得新的成效,消费者也越来越重视网络购物,但对于网络营销来说,视觉营销显得十分重视,网络视觉营销能够有效的吸引消费者,但在网络视觉营销下,消费者购买行为具有很大的不确定性,必须有的放矢的采取营销策略。本文对网络视觉营销下的消费者购买行为进行了分析,首先分析了网络视觉营销下消费者购买的基本行为,在此基础上,就如何满足消费者购买心理、创新网络视觉营销提出了一些有针对性的优化对策,旨在为企业更好的开展网络视觉营销、提高网络视觉营销水平提供一些有益的参考。     

网络购物的经济学分析——成本与效用

将网络购物与传统购物方式相比较,并以此为基础,结合中国的现状,就中国普通消费者通过互联网购买单一商品的成本与效用做出分析。其中,成本是相对确定的,而效用却受到多个因素的影响。结论是在这种特定的网络购物方式下,消费者的净效用很不确定。