每个员工都在消费考板的产品

常常有人问我：“你今年生产了多少双鞋子？”我会回答说我生产了多少多少。事实上，我从来没有亲手去做过一件产品，没有摸过一双鞋子。甚至连看都没有看到过，它就已经生产完，销售出去了：这样看来，好像老板什么都没有做。     

内部创业折翅记

我是中国改革开放后出现的第一批私营企业老板之一,在企业完成资本的原始积累后,我总是想把企业“做大”。那时,“做大”的概念在我心中就是企业规模的扩大和资产的增多,甚至我还为自己的企业描绘了集团化的蓝图。于是,我想在原食品厂(更确切地说是乳品厂)的基础上,利用现有的闲余厂房,再投资上马几个项目,待这些项目生产和销售达到一定规模后,我再把这些生产车间独立出去单独注册成企业,成立新的公司,将来都作为我集团旗下的子公司,或者说我想先把企业集团的框架做出来。可是,在我盲目求大的内部创业(或称二次创业)过程中,我多次跌倒,好在…     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

走出去,先解决好海外“户口”

像华为、比亚迪，老板对国际化的思路很清晰，知道如何与人合作，如何夯实自身的基础，也就是说，知道自己一步步该怎样做。但是中国有很多企业是仓促走出去的。其实国际化是一个长期性的战略，很多跨国公司如日本企业，完成这个过程都花了上十年的时间。     

如何计算《产品质量法》中的“违法所得”

位于H市G区的甲厂生产了一批A产品，总共96台，放在自己的销售部门对外销售，标称单价100元／台。这时，H市质监部门根据国家监督抽查安排，到该厂对其生产的该批A产品抽样检验，现场封存样品6台。第二天，甲厂销售出去50台A产品，得到货款5000元。     

如何计算《产品质量法》中的"违法所得"

位于H市G区的甲厂生产了一批A产品，总共96台，放在自己的销售部门对外销售，标称单价100元／台。这时，H市质监部门根据国家监督抽查安排，到该厂对其生产的该批A产品抽样检验，现场封存样品6台。第二天，甲厂销售出去50台A产品，得到货款5000元。     

主题案例一：IBM 大刀向“特单”头上砍去

压货，一直是IBM大中华区软件集团总经理宋家瑜最痛恨的销售行为。其实在IT业界，无论是硬件还是软件．压货问题困扰着几乎所有的厂商。一到季度末或年末，销售人员为了完成业绩指标，都是想方设法把货从厂商手中转移出去，交到渠道手中。这样，即使产品没有到达最终客户，销售人员也能够将其算作自己的“业绩”。这就是“压货”。     

论行业技术标准与房地产估价企业核心竞争力

作为服务行业，房地产估价行业目前存在的一个突出问题是进入门槛较低，导致鱼龙混杂。经常可以听到业内同行一些资深的房地产估价机构的负责人抱怨，说自己常常不得不跟自己的徒子徒孙竞争，因为企业培养的估价人才流动性很大，出去的人很多都自己做了估价企业的老板，回过头来跟他竞争。     

话说中小企业老板的忙

以前最忙的是诸葛亮，“鞠躬尽瘁，死而后已”。现在最忙的十白是中小企业的老板，销售、生产、内务等事必躬亲。前不久偶遇一个从事小商品批发的朋友，问起近况如何，连声说忙：“你看看我学车的时间都没有，这儿来个电话，那边出个问题，都得自己去，雇的几个人一点用都没有，也就是接接电话……”再一问：“既然这么忙，还为什么要在这时候学车？原来刚买了台小面包车送货，现在请的几个人没有会开车的。“那咋办？还不得自己来？”话音中透露着一丝无奈，但更多的是自豪——忙总是好的。     

怎样把 IT 企业做强大

许多搞IT企业的人，都有做大做强的想法。但拼搏下来，总是难以摆脱在生死线上挣扎的困境。而有人也是白手起家，经过奋斗却做大了企业。人们常把企业成功归到偶然因数上。实际上，企业做强做大有其内在的共性。扎根基，长大树一些人做过很多事，都没有做大。当初选择项目时，个顶个都是好些项目，为什么别人可以做好，自己却没做好呢?有个老板从80年代末倒卖电脑做起，开网站，开发软件，搞系统集成，搞增值短信，现在又在鼓捣长     

促进销售增长的5种广告策略

广告对于促进销售的作用无疑是巨大的,这也使得不少企业的老板对广告越来越依赖,总是以为只要广告打出去钱就会加倍地流回来。可是缺乏创意和策略的广告比比皆是,追求“艺术美”、追求“广告奖”,以及鱼目混珠的广告代理商遍地开花,这就使得企业的广告费不止浪费了50％,甚至把80％或者更多的广告费白白地花了出去。让花出去的广告费换来至少1倍的销售增长,是越来越多老板的梦想。     

老板与销售员

想做老板吗？老板生来就是老板吗？肯定不是的!调查发现,大多数的老板都是从销售员做起的……当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢？要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近．过去如此、现在如此、未来更是如此．因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售．     

透过文化窥探企业

——自己都不信奉，却希望员工去做好，把企业文化当成一种道具。如果老板不是动真格地信奉文化，说的和做的不一样，文化既不可能生根，也是长不大的。     

改变一个指标 激活一个市场

源起：绩效考核方案影响了业绩 上海销售分公司已经连续四个月没有完成任务了，老板很着急，在电话里把上海的总经理大骂一顿。老板的心情是可以理解的：上海是食品行业竞争最激烈的市场，全国各大厂商都力争在上海市场的竞争中取得优势地位。况且，相对于其他城市，上海的销售量是全国最大的，无论如何，这个市场不能丢。     

外包大潮下：HR的新能力

当问及企业运营的目的时，许多老板都认为企业是围着自己转。事实上也是如此，许多企业往往都由那些绝对服从于CEO的员工所组成，他们认为自己做的所有事情都是给“老板们”打工。     

站起来，你就是经理

永兴纸业公司由于上半年的销售量一落干丈，销售经理姚先惠自知有一半自己的责任，没有领导销售人员开发好市场，也有一半市场竞争残酷的因素，所以姚先惠没有信心在这家公司继续做下去，愧疚地选择了向老板辞职。     

销售业绩达成的四个原理

<正> 销量虽然对许多管理比较健全的企业来说,并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准,但是不管是哪一种考核方式,其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展,结果还是需要靠销量来说明问题。第一部分:下水道原理(疏通渠道)每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现,但是在出现这种情况的时候,我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通,而不是我暂时不使用下水道,把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题,谁都知道应该怎么解决。然而,销售工作也一样,在销量产生一定程度的阻碍的时候,我们同样需要的是清除阻碍物,疏通渠道。涉及到销售的各个     

创富小窍门

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上有如下3种类型：国家公务员，企业雇工人员，自己做老板。他们各有千秋。但是恐怕很多人都想自己做老板。但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正作一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起。任何事业都是从小到大，由点滴做起的。在不断总结经验、积累奖金的过程中，慢慢发展起来的。下面我们在总结前人经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出个创业致富的10个小窍门，希望能对朋友们有所帮助。     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

浅析分期收款销售商品会计处理

分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式，是现代企业运用的一种重要促销手段，一般适用于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大等特点的商品交易。从某种意义上说，它相当于销货方给购货方提供了一笔贷款。新会计准则把分期收款销售商品分为两类：一是企业分期收款发出的商品数额较小，收回时间较短（通常在三年以下），