男人推销女性用品 成功有妙着

<正> 1997年春,某卫生巾厂在招远地区招收推销员。见报后的第二天,我便报了名。经过面试、复试之后,我被录用了。而我同期被录用的"战友"是清一色的"娘子军"。家人和朋友们都不赞成我干这项工作,更有甚者对我冷眼相待,议论纷纷:"一个大小伙子,做这种工作,也不怕丢人显眼!"他去推销卫生巾,也不觉得脸红?能说出口吗?哪个姑娘好意     

我在强生做销售

<正> 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击;正是在强生,让我学到了"尊重对个人、对团队成长的重要性";也正是在强生,我学会了"简单做事"的工作理念和为人处世的道理。     

白领口述:我无奈的陪酒生涯

<正>穷人难敌一个"利"字无奈走上陪酒路白天,我是公司里一名再普通不过的职员;夜晚,却要陪着经理出席各种应酬。我的"特长"注定了要面对许多流言飞语,而生活中的无奈决定了我必须沿着这条路一直走下去。在这家保洁公司,我工作了整整五年,     

工业管理七大病毒

<正> 病毒1:集管许多单位的主管都有这样的想法:"这个单位的效益与成败由我负责,因此我要知道所有部属的工作内容与进度,奖惩与培训也主要由我来做。"     

培育红茶菌 净收三万元

<正> 我在市总工会工作,十年前我在乡镇工作期间,下乡到一农户家,发现该人家用大缸子培植有百来斤红茶菌即"海宝、胃宝"。他向我们介绍说红茶菌是一种民间保健饮料,经常饮用,能防治肠道内多种疾病。我随后就饮了一口,其味酸甜可口,有吃后还要吃的感觉。后来我就购了二斤回家培养成功     

衣着得体 推销形象 就是推销产品

<正> 我大学毕业后,谋到了一份推销人寿保险单的工作。虽然人们的保险意识不断增强,工作之初,我却经常交"白卷"。看着别人签到的一张张几万甚至十几万的保单,我心急如焚。有些客户偏不跟我签单,别人一去,马上就同意。在我几乎彻底失望之际,我攻了很久的一个客户,又轻易与别人签了保单,真是雪上加霜。别人究竟施展了什么魔力,把客户从我手心     

精心设计战术 征服最难进的大超市

<正> 2001年,通过层层选拔与面试,我进入北大之路生物工程有限公司,负责研制、生产、销售保健产品"再生人"。虽然是第一次做业务代表,但我充满了信心。把握优劣势精心准备谈判词我的第一项工作任务竟然被安排为大家公认为最难啃的硬骨头——进驻江果超市。我认真地分析了任务。困难是显而易见的:     

助跑两招式,实现业绩好到升职的飞跃

<正> "正确地做事"与"做正确的事",我将义无反顾地选择后者。基于此,半年前我选择从家电行业跳入建材行业。进入新公司市场部之初,我失望地发现推进工作靠的不是制度、流程,而是人际关系。我向朋友诉苦时却得到这样的鼓励:"这不正是机会吗?新公司聘用你,可能正是希望你能带来改变。"于是,我调整好心态,主动与新同事交流,了解新公司的市场情况,主动拿着成形的方案找领导审批……短短半年内,我不仅得到同事的认可,更因为公司高层的高度认可而"升官"。     

十佳读者评选盛况空前 商家读者争相报名

<正>商家读者争相报名参选十佳读者来信细数五年编读情谊第四届读者节即将于9月22-24日在济南拉开帷幕。目前,我刊工作人员正全力筹备读者节的各项工作,同时,本届"十佳读者"的评选工作也陆续展开。8月初,河南读者丁建超在QQ上正式申请参选十佳读者:"年轻更应该去创业,只要努力,一切皆有可能。我想参加十佳读者的评选,希望杂志社给我一个机会。"     

《现代营销》为我商海导航

<正>最初接触《现代营销》杂志是在2002年初,当时我在一家大型集团公司做宣传工作。那时我对经商也很感兴趣,我拿出仅有的几万元积蓄与人合伙做生意,开了一家名叫"兴斌数码科技"的数码店(562400     

亲身感受神奇内功 内科主任拜师学技

<正>我是东北大庆市医院某科主任,职业医师。2007年9月,我在北京中医院进修学习时看到了关于杨老师的报道,便来到"道家内功武医总部"学习。在这期间,我感受了道家医学与"武当内功"的博大精深,自己也在武功、医学方面有了跨越式的进步。原来,由于每天繁重的工作压力,身体一直处于亚健康状态,虽然身为医生,但调解下来还是感     

“E统天下”爆抢眼球 横扫国内全民消费群体

<正> 在震撼惊叹中锁定商机2006年初,名牌大学毕业的我在工作上很不得志。周末,我随朋友逛街购物,正无聊之际,一家另类的小店吸引了我——"E 统天下"连锁店,是什么店铺这么大口气,我忍不住走进去看看。哪知道,一进门,我就挪不动步子了。"欢迎光临 E 统天下专卖店,本店专营整蛊玩具、搞笑玩具、魔术玩具、个性化智能礼品和各种新奇特的产品。"刚踏进门,我和朋友就受到了热烈的欢迎。我抬头一看,说话的却是一只神气活现的仿真鹦鹉。我忍住笑,心情蓦地轻松起来。刚准备继续走进去,"当心!"朋友推了我一把,我赶紧避开。店员笑了,说:     

"立谈中,生死同,一诺千金重"——想一想我们的信誉、信用

有一种奇谈怪论,说是中国人爱贪小便宜。这话有损我们的国格、人格,我听后肺都要气炸了。但实事求是地、襟怀坦白地说,我个人很爱占点小便宜的。逢年过节,从单位里领到几许蛋、禽、米、面,我很开心,喜气洋洋;办公室内外,班车上下,那也是欢声笑语,——"不是春光胜似春光"。不,这并不是我所指的"小便宜"。发些蛋、禽、米、面,在领导来说,是"关心群众生活,注意工作方法;"而在群众来说,还是"羊毛出在羊身上"。何况,我以为自觉的爱国应该是先占外国人的便宜。在奥地利的时候打听到"Visa"、"Masler"这两种信用卡可以免费试用;中国同志也交流切磋这方面的信息。这也表现了一种阶级友爱和亲情,尽管这比"苟富贵,勿相忘"的意境略     

雕刻时光的CEO 赵珂僮

<正>雕刻时光的CEO赵珂僮被员工们亲切地称为"大管家"。她温婉如水,但却同时管理着雕刻时光遍布于全国各地的数十家分店。"文静可能只是我的表面现象,工作中我也发过脾气,撕过报表,不过这就是我的工作。"赵珂僮谈笑中微微眯起双眼,一如雕刻时光给人的亲切感,或许,十几年的工作已经将她与雕刻时光融合在了一起。如今,雕刻时光已经做好了第二轮融资的准备,赵珂僮将带着雕刻时光一如既往地保持着小清新咖啡馆排头兵的特色快速向前跑。     

“立谈中,生死同,一诺千金重”——想一想我们的信誉、信用

有一种奇谈怪论,说是中国人爱贪小便宜。这话有损我们的国格、人格,我听后肺都要气炸了。但实事求是地、襟怀坦白地说,我个人很爱占点小便宜的。逢年过节,从单位里领到几许蛋、禽、米、面,我很开心,喜气洋洋;办公室内外,班车上下,那也是欢声笑语,——"不是春光胜似春光"。不,这并不是我所指的"小便宜"。发些蛋、禽、米、面,在领导来说,是"关心群众生活,注意工作方法;"而在群众来说,还是"羊毛出在羊身上"。何况,我以为自觉的爱国应该是先占外国人的便宜。在奥地利的时候打听到"Visa"、"Masler"这两种信用卡可以免费试用;中国同志也交流切磋这方面的信息。这也表现了一种阶级友爱和亲情,尽管这比"苟富贵,勿相忘"的意境略     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

那些人,那些事

身为外贸人,工作中总有那么几个让人难忘的影像。有的人,依旧每天都能见到;有的人,早已从工作的视野中消失。而所谓"但为君故,沉吟至今",从这些工作伙伴的身上,总会散发出缕缕光芒,将外贸之路照得更加明亮。下属是个"沿海龟"元旦刚过,我正在办公室里忙活着,老板领进来一个眉清目秀的小伙子,对我说:"老     

何鹏:知春路5年

从2008年到现在,我就没有离开过知春路,而且一直都围着盈都大厦转。我的上一家公司"易查"在盈都B座,我创立的公司第一次搬家到了盈都C座,第二次搬家到了A座。在ABC三座我不但都工作过,在"易查"的时候,我甚至在7层、9层、11层、12层都待过。2008年我在"易查"负责所有的商务合作和产品运营工作。当时"易查"有点像现在的360和91,很多游戏开发者把产品提供给"易查",让我积累了不少游戏方面的资源。2010年5月我决定辞职创业,在     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

运城洁美“隐茶杯” 不虚夸不拉客 生意照样火

<正> 我叫朱炳生,是安徽人,看到目前隐茶杯市场这么好,多数经营者生意产销两旺,从市场角度看很有市场前景。在接产前我也做了大量考察工作,在设备选购上我也曾做过对比,了解到我的一些老乡曾经电话咨询过运城洁美隐茶杯项目的人或是上门考察过,他们都感到运城洁美隐茶杯很"牛气"。他们订立了三不接待、四不卖规定:不接待来历不明的