加快业务转型 实现业务又好又快发展——建设银行内蒙古自治区包头分行业务发展纪实

近几年随着包头经济的持续高速增长,建设银行包头分行在额一届领导班子的带领下,抓住机遇,积极转变经营观念,确立了正确的经营思路,坚持传统业务与战略性业务并重的原则,坚持业务发展与风险控制兼顾的原则,巩固和提升中心城市行地位,各项业务得以又好又快地发展。截至2008年8月末,包头分行资产规模达到了159亿元,较年初增长36亿元。全口径存款、个人存款和对公存款新增均在当地同业中排名第一,超额完成内蒙古自治区分行下达的全年计划。包头分行个人金融资产销售总量达到46亿元,在地区建行系统内和地区四行中均排名第一。人民币理财产品销售继续保持绝对优势,不良贷款率为0.51％,资产质量在系统内和同业之间名列前茅,主要财务收支指标全面向好,集约化水平不断提高。包头分行经营业绩之所以不断取得新成果,是与分行落实科学发展观,注重全局,合理调配人、才、物力,积极调整产品结构,按照总分行的指示,狠抓业务转型分不开的。     

促进防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段，各项经营指标都取得了很大发展，尤其是存款，贷款，国际结算等几项指标，在当地更是后来居上，稳居同业第一，农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差，客户基础脆弱，目前业务发展虽然较快，但与其他金融机构比，存款总量尤其是对公存款仍没做到业务份额与机构、人员规模相匹配，因此，防城港分行对公存款的营销工作尚有待进一步加强。     

加快零售业务发展 推进业务经营转型

今年以来,宿州分行紧紧围绕总分行年初提出的加快经营战略转型这一主题,积极调整经营思路和策略,突出重点,统筹安排,将大力拓展零售业务作为业务经营转型的突破口,带动了各项业务快速有效发展。截至6月末,各项存款余额110．27亿元．较年初净增15．63亿元,同比多增7．53亿元,其中储蓄存款余额78．27亿元。较年初净增10．92亿元,同比多增4．71亿元。     

促进农行防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段,各项经营指标都取得了很大发展,尤其是存款、贷款、国际结算等几项指标,在当地更是后来居上,稳居同业第一,农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差,客户基础脆弱,目前业务发展虽然     

如何发展低成本存款业务——以农业银行昆山分行为例

截至2012年5月,农业银行昆山分行继张家港分行之后,成为全国县域农行存款超500亿元的机构,且存款结构优、低成本存款占比高。本文在结合经营实际的基础上,分析其如何从机制、客户、产品、渠道和服务五方面出发,促使低成本存款业务上新台阶。     

劲风鼓双翼 振翅向高飞——工行承德分行以精细化管理加快推进强行建设

工行承德分行地处经济欠发达地区,员工仅有千余人,营业网点不足40个。然而就是这样一个规模小行,却通过全面导入精细化管理、创新经营实践,阔步踏上了发展快车道。2011年,该行新增全部存款、新增各项贷款、中间业务收入、经营利润四大业务指标均居当地四大银行之首,并首次在工行河北省二级分行经营绩效考评中跻身三甲,在全国工行系统二级分行经营绩效考评中排列76位。取得了进位争先的重大跨越。     

凝心聚力谋发展 真抓实干创佳绩——宿州分行在改革发展中奋力崛起

今年以来，宿州分行坚持以科学发展观统揽全局，紧紧围绕主要经营指标和各项工作任务，立足宿州市经济发展和宿州分行客观实际，进一步调整经营思路，积极开拓优质市场，转变经营增长方式，加强内控管理，不断优化经营结构，努力提高资产质量，通过全行上下干部员工不懈的努力，各项业务经营保持快速发展的良好态势，整体的竞争力不断得到提升。该行的主要做法是：     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

经营难度模型在存款考核设计中的应用——以CDB湖南分行为例

随着利率市场化改革加速推进,以发行金融债为筹资主渠道的CDB加快了多元化筹资渠道建设,存款业务迅速发展。存款考核作为重要激励手段,对推动存款业务发展有着重要作用。本文选取CDB湖南分行为研究对象,以经营难度模型为研究手段,对各业务部门存款难度系数进行等级分类,为进一步优化存款考核方法提供量化参考。     

明确目标 抓住重点 加大力度 为全面完成今年的各项工作任务而努力——祁振汉同志在全省农行年中二级分行行长会议上的讲话

同志们:这次会议的主要任务是,贯彻总行年中行长会议精神,分析上半年业务经营情况,部署下半年重点工作,动员全行干部职工,统一认识,明确目标,抓住重点,再加力度,确保完成今年的各项工作任务。下面,我代表省分行党委讲几点意见。一、上半年业务经营情况简要回顾今年以来,各级行认真贯彻总行和省分行年初工作会议精神,紧紧围绕"财务减亏、不良资产降比"两大目标和"增存、调贷、盘活、增效"四个重点,做了大量卓有成效的工作,各项业务发展比较平衡,主要指标都完成或超额完成半年计划,发展态势比预期要好。主要特点是:(一)各项存款增势强劲。各项存款出现超历史、超同期、超同业、超全年计划的良好态势。到6月末,人民币存款净增85亿元,同比多增20.4亿元,完成全年争取计划106.3%,占省内四大商业银行存款增量的37%,列第1位,余额占比提高1.04个百分点。全行16个单位中有15个超额完成全年存款计划。各项存款     

深化市场营销 细化绩效考核 全面快速发展

今年以来,淮北分行紧紧围绕省分行年初提出的工作总体要求,深化市场营销,强化案件防控,细化绩效考核,激发了全行的经营活力,推进了业务经营全面快速发展,主要经营指标均创历史最高。6月末,各项存款余额53亿,增量8.9亿,同比多增4.4亿,完成年度存款计划的150．8茗,增量和存量市场份额均居第二位。其中储蓄净增4．7亿,同比多增2．9亿,完成年度计划的216．4％.     

组织低成本资金应解决的一些问题

负债业务是银行经营的两大基本业务之一。负债的结构如何直接影响银行经营资金的成本和自身经济效益。笔者根据从事负债业务工作的实践,对优化负债结构,组织低成本资金,减少银行支出,以及在负债业务工作中应注意解决的一些问题,有以下几点体会: 在利率既定的情况下,存款结构决定着存款成本,多组织活期储蓄存款和对公存款,对专业银行减少利息支出,降低存款成本具有举足轻重的作用。 一、更新观念,端正思想认识,兼顾各项存款。 从一个阶段来说,社会资金总量是相对     

调整收益结构 提升经营效益——工行湖北省荆州分行经营利润实现跨越发展

去年,工行湖北省荆州市分行坚持以科学发展观为指导,深入践行“发展、转型、创新、管理”八字方略,贯彻“做大传统业务、做强优势业务、做亮新兴业务”的经营思路,强化精细管理,竞争耐业市场,调整收益结构,各项指标和经营效益保持强劲增长势头,提前完成省分行下达的全年经营利润目标。     

夯实基础强化内功——建设银行绵阳市分行推动业务持续健康快速发展

建设银行四川省绵阳市分行地处四川省第二大城市——绵阳市，随着国家西部大开发战略的推进以及国家科技城建设步伐的加快，该地区成为众多金融机构争相逐鹿的重点区域。面对激烈的市场竞争．绵阳市分行坚持以市场为导向，认真贯彻落实总行及省分行战略部署，在团队机制建设、客户基础扩大和优化、优质服务能力和创新能力提升、风险内控管理、企业文化建设等业务发展的基础环节和关键点上狠下功夫，深化细化管理，实现了业务持续健康快速发展和市场竞争能力提升，多年来各项业务指标均名列四川省分行系统内前茅。在地震灾后重建中，绵阳市分行至今已赢得全市96％的援建账户开立；2008年末．各项存款新增居当地之首，其中企业存款新增占四行新增总额的43％；个人重点产品网均、人均销售均居当地同业第一。     

把握县域经济发展机遇 提升县支行核心竞争力

工商银行安徽省分行宁国支行作为一家省级重点县支行，业务经营发展态势良好，发展速度较快，关键时点主要业务指标在当地四大国有银行商业占比中处于第一的位次，同时，支行也面临着高位增长和来自同业竞争对手的巨大压力，进一步发展需要研究解决稳固存款基础、进一步提升市场竞争力，提升中间业务发展认识，优化干部员工队伍结构等问题。     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

科学谋划新跨越——建设银行江苏省扬州分行打造区域最具价值创造力银行侧记

近年来，建设银行江苏省扬州分行各项业务保持快速、健康发展，多项主要指标居同业前列。截至2009年6月底，分行一般性存款余额与新增、贷款余额、中间业务收入等多项指标列当地同业第一位，辖区内多个机掏获得建设银行总行和古分行荣誉称号。     

岳西县支行各项任务喜上新台阶

岳西县支行乘“春天行动”综合营销活动的东风,在全行掀起了业务营销高潮。到3月20日,该行提前完成市分行下达的首季银行卡业务指标和电子银行业务指标,完成率均在100％以上,储蓄存款和同业存款也已完成全年市行下达的任务。在二月份安庆分行业务经营通报中居首位,首次挤身于安庆分行所辖支行前列。     

中国农业银行海南省分行在和谐合规发展中迅速成长

2006年,是中国农业银行海南省分行改革和发展取得较大成绩的一年。一年来,该行党委坚持风险可控下有效发展的指导思想,以“规范经营、规范管理、规范操作”为准则,急起直追。全行业务经营呈现速度、质量与效益协调的发展态势,多项经营指标创历史最好水平:各项存款增势强劲,增量