把情感推销给“上帝”

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求,转变其生产经营思路,将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务）,又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径,把情感推销给“上帝”,从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

情感营销中的广告诉求

在感性消费时代，重视人的情感消费，满足人的情感需要，探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之，只是由于受到生产力水平的限制，人们的物质需要得不到根本满足，无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度，市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵，取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中，抓住情感这一新要素，很容易贴近消费者，赢得消费者。     

商家"提前消费"陷阱多

“提前消费”本是双赢的一种消费方式，商家利用这种促销手段，可以快速回笼资金，而消费者也可得到一定折扣的实惠。但广州市消委会的统计结果表明，一些“提前消费”项目的行业存在欺骗消费者的情况。笔者日前从广州市消委会获悉，许多商家把“提前消费”当幌子，以此进行欺骗。广州市消委会向社会公布了五个行业的“提前消费”陷阱。———中介服务。一些职业中介机构为了招揽生意，在客户交了中介费后，都承诺介绍３次。可是，这些中介所提供的信息往往是从报纸上抄来的，一些单位的招聘活动早已结束，而这也被算作一次服务；一些中介部…     

成功企业的情感营销

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费观念、消费心理及消费方式发生了很大的变化,正如国际营销大师菲利普·科特勒所总结的那样,人们的消费已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。为了顺应这种形势,许多成功企业纷纷打出情感营销的旗帜,加大对顾客的情感投入,用温情打动顾客,以此获得成功。“感情产品”的开发和促销目前,许多成功企业通过研究消费者感情需求,推出了大量的“感情”产品。如德国宝马(BMW)汽车公司,一改过去单方面考虑技术能力和先进性标准,将感情因素、审美因素及个性因素等作为产品开发的重要指标,…     

以"你"为本:市场营销的杀手锏

长期以来，市场营销理论强调4PS（产品、价格、渠道、促销）理论，后来又发展到6PS（产品、价格、渠道、促销、政治、公关）理论．并在市场营销理论界中占据核心地位。随着时代的发展、市场的变化，这一理论不再适应市场营销的需要，以“你”为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行。     

房地产市场的概念促销策划

面对买方市场的形成,市场营销的新形式层出不穷。概念营销就是房地产市场最常用的促销形式。它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用有效传播提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导人消费新观念来进行产品促销。     

小心!广告宣传有误导

打折、有奖促销是商家吸引消费者的有效手段之一，节假日里，这类促销活动更是开展得热热闹闹。但是，在这“节日欢歌”中却也存在着不和谐的“音符”，让消费者高兴而来、败兴而归甚至愤而诉至工商部门。记者在春节过后从南宁市１２３１５申诉举报指挥中心了解到：今年春节期间消费申诉较突出的一个问题是———某些商家利用节假日开展有奖促销活动，宣传及兑奖过程都出现了不规范的地方，误导了消费者，侵害了消费者的合法权益。一些商家在宣传广告上以低价位打折吸引消费者，但实际上却在获得折价商品前设置诸多条件。如必须先消费达到一…     

附加服务难闻"上帝"喝彩声

在商品经济飞速发展的背景下，西安市的商品零售业日益壮大，其经营理念更加“商业”，其服务更加全面，尤其是商家各种名目繁多的”免费”服务更让西安市的消费者对商场、超市等情有独钟。然而当商家绞尽脑汁推出花样翻新的促销手段却发出”现在消费者的消费习惯怎么这么难培养”的感慨后，我们脑海里似乎经常性地冒出这样的一句经典对白——大不了你去告嘛。     

桃丽丝败诉 都是赠品惹的祸

随着各商家之间竞争越来越激烈，商品促销的方式也越来越多样化。“赠品”这一促销方式已经为广大消费者所熟悉。然而，究竟该由谁来保证产品的质量?消费者在使用赠品受到伤害时该向谁追究责任?又该如何维护自己的权益?不久前在北京发生的一起案例就对这些问题做出了很好的回答。     

什么是"绿色消费"

绿色代表着生命、健康和希望，绿色产品代表无污染、无公害、可持续、有助于消费者身体健康的产品。 我国所提倡的绿色消费，是指在社会消费中，不仅要满足我们这一代人的消费需求和安全、健康，还要满足子孙后代的消费需求和安全、健康。 “绿色消费”因此包含了三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染；三是引导消费者培养的新消费观念，在崇尚自然，追求健康舒适生活的同时，注重环保，节约资源，实现可持续性消费。 由此，目许我们可以这样采速解…     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

情感——打开消费者心锁的“金钥匙”

随着生活环境和消费观念的变化，人们的消费行为已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。未来的营销战场将是每一位消费者的心灵，要使消费者”行动”首先应使消费者”心动”。情感是联系消费者和品牌的纽带，是打开消费者心锁的“金钥匙”，通过情感营销影响消费者，为消费者提供更多价值的品牌，是现代营销顺应时代发展的必然选择。企业经营者只有不断挖掘和增添品牌情感价值，才能获取和维持长期的竞争优势。     

不要为"黄牛党"埋单

随着1998年返券促销之风在京城商场刮起之后，商场的返券促销也催生出一种职业，专门倒券获取差价的“券贩子”，类似于倒卖火车票的票贩子“黄牛”。又因为倒券者往往组织有序，团队作战，故业内也称之为“黄牛党”。06年12月份，随着“促销行为规范”的实施，“黄牛党”在京城也受到“通缉”。记者特为读者分析“黄牛党”的惯用伎俩，为消费者购物提个醒。[编者按]     

做广告小心遇上"横刀夺爱"

免费搭车喝喜酒记易宝广告火了“忘不了”按常理，每年的十月、十一月是健脑产品的销售淡季。不过，近日生产销售“忘不了”3A 脑营养胶丸的山东禹王在盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现，淡季不淡，销售额居然和旺季时候相差无几。“我们自己还纳闷呢?这段时间，“忘不了”既没有大规模地投放广告，也没有搞什么大型的促销活动”，忘不了北     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

假日消费热冷眼识"假招"

又一个"五一"长假黄金周即将到来,新一轮假日消费热潮又即将开始.商家们自会抓住这一有利时机,大打促销牌,使出种种招数吸引消费者.假日的氛围和商家的促销,常令消费者眼热心跳,慷慨解囊.但值得提醒的是,消费者购物时一定要"冷"眼看世界,三思而后行,谨防众多商家导演的促销假招.     

眼见为实：新产品促销的新路径

在市场营销中,新产品促销的最大难点是不为消费者认知、接受,并且需要从作为同质化产品的老产品“领地”内争取到忠于自己的顾客群。同一类产品的品牌往往不只一家,消费者只有深入了解产品的基本功能、性能,并货比三家、     

赠品促销操作术

<正> 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在     

浅析企业如何提高"体验式"营销水平

现如今,越来越多的消费者喜欢根据自己或亲朋好友的消费体验来决定个人的购买行为,花样翻新的企业打折促销、眼花缭乱的广告,对购买行为的影响力越来越低.许多企业困惑,这到底是为什么?问题的症结在于体验经济时代已经到来,但企业还是习惯于以自我为中心开展营销活动,消费者仍处于从属地位.     

节日促销操作宝典

越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临，消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征，制订出新颖的促销活动，才会使促销取得成功。[第一段]