互联网知识付费定价问题及对策研究

在当下信息爆炸的时代,消费者知识焦虑不断增加,互联网知识付费自产生以来迅速发展。但由于知识产品的特殊性、定价方式多样存在很多定价方面的问题,本文介绍了当下主要的三种定价模型,并分析了现阶段定价模式存在的问题,如成本和收益无法量化、没有完整的供求体系以及定价不准等问题。提出了引入消费者知识付费产品匹配概念的协商式定价模型,并将其与现有定价模型对比,分别对消费者购买行为、知识生产者定价、平台运营模式提出对策和建议。     

不同超市的价格模式与消费者的购买模型研究

文章针对消费者在大型连锁超市中消费行为的调查 ,发现不同超市采用不同的定价格式 ,将影响消费者购买的数量、频率、费用和时间 ,并根据消费者购物过程的影响因素及其关系 ,建立在价格变动下消费者的购买模型 ,准确地表达了消费者购买行为的变化规律 ,并分别对以不同格式定价的超市提出了合理的建议。     

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。     

消费者寻求多样化、拥塞效应和厂商歧视 定价竞争

在一些同时存在消费者寻求多样化购买和拥塞效应的行业,寡头厂商广泛使用基于消费者购买历史进行歧视定价的商业模式,文章建立了动态博弈模型针对这类行业和商业模式进行了深入研究.研究结果表明厂商实施歧视定价源于消费者寻求多样化购买,而且消费者寻求多样化和拥塞效应会导致厂商每一期产生"默契合谋".与统一定价相比,歧视定价会增加消费者福利,降低社会总福利.进一步的定价策略选择研究发现,寡头厂商都会选择获利较少的歧视性定价策略,陷入"囚徒困境"的境地.对于文章所研究的行业,厂商应该利用信息技术,积极使用这种定价策略,而公共政策不应过多地干预.     

不同消费者偏好的异质产品定价博弈

对于消费者差异和偏好的分析是产品定价研究领域睁重要内容,本文立足于供应链与博弈分析的基础理论,探讨了消费者偏好对异质产品定价产生的影响,分别构建了二级供应链下的纳什博弈,stackelberg博弈和联合博弈,通过求解得出消费者偏好与异质产品定价决策的数量关系。     

数字经济背景下个性化定价反垄断研究

文章基于国内外个性化定价的反垄断立法及执法实践的分析,认为个性化定价是对消费者实施剥削性滥用的价格歧视,会对消费者选择能力和市场竞争造成限制.鉴于个性化定价对竞争及社会福利的影响,文章认为,对于个性化定价同时降低消费者剩余和社会总福利的行为,具有限制竞争的效果且不具备正当抗辩理由,以《反垄断法》第17条予以处理;对降低消费者剩余同时提升社会总福利的个性化定价,按照消费者福利标准,以《反垄断法》第17条予以处理,而按照社会总福利标准且具备正当理由,则不具有违法性;如果个性化定价同时提高消费者剩余和社会总福利,对限制竞争的效果评估则需反垄断执法部门在实践中予以明确.     

递增阶梯定价:一个综述

作为较独特的非线性定价,递增阶梯定价使消费者预算凸边界非光滑,进而导致某些消费者消费决策异度集中而难以甄别。此特征致使递增阶梯定价机制的理论和实证研究非常复杂。鉴于公共资源的特殊性,公共资源定价需要合理地兼顾效率、社会公正和成本完全补偿原则。在多元化目标角度上,本文初步验证了递增阶梯定价机制的最优性,虽然此最优性受制于接入率和特征信息等假定。递增阶梯定价下的需求设定趋于统一但估计方法却趋于复杂化和多样化。关于递增阶梯定价下的(价格和收入)需求效应明显与否的问题存在完全相反的结果,实证研究和理论对其不一致性给出多种解释和探讨。这种差异性可能由于消费者对价格、价格设计者对家庭特征等信息不完全,还可能因为各实证分析结果中的时间、市场或产品特征维度含义差异所致。基于多元化目标和资源特性的递增阶梯定价机制的设计和执行问题,将成为递增阶梯定价理论研究发展的一大方向。     

登山者的消费迷途——山底与山上商家定价决策的博弈分析

作为登山的旅行者,是会选择在山底就购买好山上用品,还是会选择上山之后再买?本文将从消费者通常认为的山底价格比山上便宜的惯性思维出发,提出在现实登山中存在的山底商家定价高于山上的现象,并试图运用博弈论的知识进行初步解释。认为在现实中,由于山底商家在定价上具有先发优势,加之登山旅行者的惯性思维对消费者传播误导信息,造成了山底商家定价高于山上商家。     

基于利益相关者的电信业定价模型研究

在电信行业广受推崇的拉姆塞定价公式过分强调了消费者的利益,大大限制了企业盈利水平,这种情形与垄断时期国家投资,保障国民普遍服务的特点和要求相适应,但是随着电信业引入竞争,企业作为上市公司和公众企业,必须将消费者、生产者与投资者的利益统一起来,因此必须考虑行业景气度的水平来调整需求函数,从而推导出更明确的定价公式,用拓展的定价公式来解释电信业当今发展中的若干困惑。     

消费者寻求多样化与企业定价竞争

消费者寻求多样化的购买行为会对寡头企业之间的价格竞争和经济效率产生重要影响。文章研究发现,针对消费者寻求多样化的购买行为,企业会对忠诚的消费者给予价格优惠,而对新顾客索取高价;消费者寻求多样化购买行为弱化了企业两期价格竞争,导致"默契合谋";而以两期统一定价为基准的经济效率分析显示,歧视定价机制促进了企业间竞争,导致消费者剩余增加,企业利润减少。     

参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究

在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。     

中国商业银行消费者贷款定价研究

消费者贷款定价属于商业银行贷款定价的零售业务,目前我国商业银行主要采用成本加成定价方法对消费贷款品种进行定价。但这种定价方法有缺陷。笔者把客户盈利性分析定价应用到消费信贷定价中,并对它有所改进,从而建立了一种更适合消费信贷定价的模型。     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长,市场营销环境又复杂多变,房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发,采取合适的整体定价策略,才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位.而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方式.本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述,分析了两者之间相互影响、相互作用的关系,并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题.     

建立市场调节价争议仲裁制度的设想

1.建立市场调节价格争议仲裁制度的必要性。(1)有利于价格主管部门实行工作重点的转移。在市场经济体系下,实行政府定价商品价格的只是极少数,绝大多数商品价格由市场调节形成。同时,消费者与经营者之间的价格争议将会日益增多,迫切需要政府价格主管部门采取切实可行的措施,及时处理市场调节价争议。(2)有利于将群众举报经营者违反政府定价或政府指导价的违法行为与市场调节价的争议区别开来,按照不同的方法分别进行调查处理。经营者超过政府定价或政府指导价销售商品(提供服务)属价格违法行为,适用于价格举报范围的处理;经营者与消费者之间…     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长，市场营销环境又复杂多变，房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发，采取合适的整体定价策略，才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位。而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方武。本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述，分析了两者之间相互影响、相互作用的关系，并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题。     

基于制造商的家电产品以旧换新定价策略研究

以旧换新政策促进了家电市场的发展,以旧换新活动逐渐为消费者所认可,成为其在购买产品时选择的方式之一。然而国家优惠政策终会逐渐取消,当政府推动力度逐渐减弱时,制造商将逐渐承担起以旧换新角色。如何制定有效的定价策略以进一步延伸以旧换新的效果,将成为制造商需要思考的问题。文章在制造商直接负责以旧换新活动的情况下,建立了产品以旧换新活动下的二手市场定价模型。分析了采用翻新再制造处理方式下的制造商最优定价策略,并通过模型推导和数值模拟仿真,验证了模型的有效性。     

信誉、消费者保障机制和在线评论对网上消费者首次购买意愿的影响研究

笔者借助SEM,引入卖家信誉、消费者保障机制和消费者信任立场3个变量,验证其通过消费者初始信任信念对在线消费者首次购买意愿的影响;同时引入在线产品评论验证其对在线消费者首次购买意愿的直接影响。另外,笔者将性别和网上购买金额占平均月消费支出是否超过10%作为调节变量,验证上述5个变量在不同群组间是否存在显著差异。     

政府管制的决策分析——一个利益集团视角的管制模型

西方的利益集团理论研究存在着一些不足,限制了利益集团理论在分析问题时的应用范围.本文将利益集团概念的范围进行了适当的扩展,从而构建了一个非民主体制下的政府管制模型,并利用此模型研究了政府管制的最优定价、相应的社会福利效应以及价格结构的变动方向.研究发现,对统治者集团最优的管制定价反而造成了社会福利的净损失,生产者和管制机构在统治者心中的地位越重要,管制的均衡价格就越接近垄断定价,社会福利的损失也就越大.当消费者集团能够被区分并实行差别定价时,政府管制下的最优价格结构显示了与市场机制下的价格结构的本质差异.影响某一组消费者的参数变化往往同时对其他组别的消费者产生实质性影响,交叉补贴现象也更容易出现在政府管制的情形中.     

商家回复在负面评论对消费者购买决策的影响中的调节效应研究

该文以大众点评网428家在线餐饮商户为研究样本,运用实证分析法研究了在线负面评论与消费者购买决策的关系,并重点分析了商家回复对负面评论内容评分与消费者购买决策关系的调节效应。研究结果表明,负面评论内容评分、负面评论者专业度与消费者购买决策呈正向相关,且星级评论者影响力度较一般评论者显著,负面评论星级评分、负面点评率与消费者购买决策呈负向相关;商家回复对消费者购买决策呈正向调节,回复策略与回复质量则呈负向调节,且有回复、精神型回复、长篇幅回复较无回复、物质型回复、短篇幅回复更显著。企业应该高度重视在线负面评论的消极影响,充分利用恰当的、及时的商家回复与消费者互动,再辅以其他积极的补救措施,将负面评论转化为正面口碑,以赢回负面情绪的消费者和吸引更多潜在的消费者。