经销商慎选新产品有招术

于斐先生近日撰文指出．经销商攀附名牌企业和产品的做法太过盲目．而“知名品牌能走量但不赚钱．不知名品牌能赚钱但不走量”的现状．使多数经销商面临着如何选择好产品的难题。     

穿越商超客情迷雾

经销商都想让自己的产品在超市能得到更好的陈列，能花更少的钱买到各种特陈位置，做活动时能得到超市最大程度的支持……解决这些问题的办法只有一个——与超市保持良好的客情关系。然而，经销商与超市的关系是十分微妙的，几乎每天都会遇到新的客情问题．即使把大部分精力都投入到客情的维护上面，也未必会取得良好的效果。     

经销商如何规划产品结构

经销商选择产品、经营产品是要给产品寻找嫁衣,其对产品的定位是以自己的渠道为标准的;自己现有渠道或者创建新的渠道与产品本身要符合,只有适合自己的才是最好的。     

经销商究竟需要什么样的培训

经销商是企业与消费者之间产品流通的纽带和企业获得市场利益的重要结点,因此,打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在激烈的市场竞争中获取核心竞争力的关键。著名管理专家杨大筠先生,对现在服饰行业蜂拥而起的针对经销商的培训提出了自己的见解,并对众多企业在选择培训对象、教学方式、学习成效是否符合经销商在终端经营上的需求等问题提出了质疑。他认为,很多服装企业的经销商培训计划是用错误的老师训练错误的人,用错误的方式以及错误的影响与效果。     

中小品牌:学会在商超中成长

<正>毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现: 2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建     

国际经销商的选择与管理研究

国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等.在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善     

商超"包场制"运作模式解密

作为区域经理们寻求创业的一种方式,"包场制"看似简单,实则不易,隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。     

厂家要直营,经销商怎么办?

<正> 魏庆先生,你好! 厂家直营的话题也是我很关心的,希望你会给予指教。你说:经销商担心厂家全面直营是多余的,是自己吓自己。我不敢赞同,我看过这方面的案例:鲁花在唐山就出过这样的事情,先是经销商在做,超市做进去以后,鲁花在唐山自己设了分公司,全盘接手。所以我的意见是不是跟厂家签个合同,内容大意就是在经销商做好市场以后厂家不可以自己接手。这是我不成熟的一点看法,愿闻高见。解答:     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

经销商说

产品卖点成为首选因素；让“小超”带动产品销售；二线品牌包装应突出多元化；执行力是实现产品销售的关键；     

“女人茵子”和“脸部排毒”产品销势正旺 经销商竞相升级代理权

<正>"女人茵子"疗效立竿见影内蒙古总代理获利丰厚"女人茵子"作为美国纯原装进口的女性保健用品,为中国千万女性带来了福音"。女人茵子"效果奇特。产品在治愈并预防疗阴道炎、宫颈糜烂、子宫下垂、白带恶臭、盆腔炎、附件炎、阴道息肉、子宫肌瘤等妇科疾病的基础上,促进女性荷尔蒙的分泌,激活细胞,丰胸美体,使皮肤光亮、嫩白、细腻红润,焕发无尽的     

“女人茵子”和“脸部排毒”产品销势正旺 经销商竞相升级代理权

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遴选经销商的量化标准

西方有谚:魔鬼在细节处。遴选经销商应注重哪些细节?如何给细节确定明晰的指标?又如何让指标的量化过程更科学?     

生产企业该不该涉足流通领域

经常有经销商诉苦：我是&;#215;&;#215;产品的代理商。在产品开拓市场的过程中，我投入了大量的人力财力。应该说是立下了汗马功劳，可是消费一培养起来，企业立马变了脸，要收回代理权，一脚踢开了我，说是要搞直销。     

中国经销商的两极分化

<正> 近年来,随着中国加入 WTO,国际流通巨头在中国的强势登陆,业界"渠道为王"的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展,面对内外夹逼的困境,许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了,将来是否还有生存的空间?压力之下如何转型生存?四位一体决定经销商发展变化的必然性笔者认为是由以下的"四位一体"决定了经销商的必然性。     

如何选择经销商

随着市场重心由一级市场向二三级市场的下沉。营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代。迎面而来的是二三级市场的精耕细作，而渠道深耕则成为重中之重。