用专业培养团队以真诚服务客户

自机20接03年通过一次购买产品的契触到保险,进而爱上了这一职业,2003年进入行业成为保险代理人,到今天带领团队走上保险经纪人道路,我在保险行业已经走过13个年头.这13年里,我国保险行业从不被人普遍接受,到现在的普遍具备保险意识;我的职业生涯,也从最初围绕产品做销售的保险代理人,转变为现在为客户提供风险管理、围绕客户需求配置性价比更优保障方案的保险经纪人.     

十年风雨历程 领悟保险真谛——金盛保险上海分公司蒋金连事迹

蒋金连是金盛保险上海分公司奉贤区助理营销经理。起初几年的保险销售生涯,她虽然没有赚到多少钱,但却赚到了经验,赚到了做人的道理,领悟了保险的真谛。     

对促进江西省银行邮政保险发展的思考

<正> 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国,由于充分利用了银行和保险的资源优势,得到了迅速的推广和普及。江西省银行邮政代理保险只有短短的几年时间,但发展十分迅速,截至2003年上半年,银行邮政代理人身险保费收入8.6亿元,占全部人身险保费收入的31％,银邮代理已经跻身保险销售主渠道行列,与个人营销、团险直销三分天下。江西省2002年的保费收入只有47.3亿元,保险深度仅为1.93％,保险密度只有114元/人,保险业的潜力十分巨大,更有必要借助于银行保险的形式加快发展,以满足人民日益增长的保险需求。     

保险中介与日俱增 规范管理亟待加强

我国国内保险业恢复经营三十多年来迅猛发展。2002年我国全国保费收入为3053亿元,2011年达到1.43万亿元,是2002年的4.68倍。按保费收入计算,我国已在世界排名第六位。中国的保费规模之所以能迅速扩大,与我国数百万的保险营销员密不可分。保监会数据显示,截至2011年底,我国保险营销员达到335.7万人。在寿险销售队伍中,直接与保险公司签约的营销员占了大部分。但是,     

保险“产单女王”成全冠军梦想——中宏人寿保险公司奚慧莉事迹

2002年的夏天，当时还在外企担任高级人事行政主管的奚惠莉，在网站上看到了招聘广告。好奇心促使她报了名，成为中宏保险600名候选人中的一员。最终，奚惠莉婉拒了原单位老板的加薪挽留，开始了保险销售的生涯。     

大力推动商业健康保险发展

党的十六大以来，保险业得到了较快的发展。2005年保费收入接近5000亿元，是2002年的1．6倍，年均增长17．3％；保险机构93家，比2002年增加了51家；保险从业人员180万人，比2002年增加了30多万人；保险总资产超过1．5万亿元，是2002年的2．4倍；保险业资本金总量1097亿元，是2002年的2．6倍。     

视频类新媒体对保险销售的革命

<正>在传统“打掉中间环节”理念指导下的互联网保险是不成功的,真正给保险销售带来变革的是短视频。借助短视频等新媒体打造出的一个个保险销售精英团队,将会是未来保险销售的生力军,保险业也将因此而脱胎换骨。传统互联网保险销售的回顾20年来,保险公司都梦想利用互联网来销售保险,打掉中间环节,降低销售成本,直接掌控保险客户。20年过去了,在“打掉中间环节”这一理念指导下的互联网保险,基本上没有太多建树。     

我国银行保险现状与发展

银行保险作为世界经济一体化和金融服务融合的产物,已成为银行和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。我国的银行保险始于1996年,当时仅限于银行作为兼业代理人销售保单及代收代付保险费这一层次,在2002年前后,银行保险渠道异军突起,并很快成了我国保险销售渠道的三大支柱之一,银行保险代理手续费也成为银行中间业务收入的重要来源。随着金融融合经营趋势的加强,我国银行保险的模式也在不断发展。分析国内外银行保险业的发展现状,借鉴国外先进经验,发展我国银行保险业,研究未来发展趋势,有利于进一步深化我国银行与保险公司之间的合作。     

电子保单在保险电子商务的应用

保险电子商务经过这几年的发展,已逐渐形成为一种保险销售应用的新型商业模式,在降低保险司经营成本,拓宽保险产品销售渠道,培育客户合作伙伴关系等方面取得了一定的成效。随着保险电子商     

保险=传销？

日前,经济学家郎咸平在某电视节目上称中国保险业是暴利行业,还认为“我们的保险就是搞传销”。此言一出,立即在网络上遭到众多保险代理人的猛烈抨击。随后,著名理财专家刘彦斌在微博上发文,他指出,“保险业不是暴利行业,保险也不是传销。保险是人们生活的必需品,人人都需要。”由此,引发了_一场关于保险的大讨论。虽然大多数人对于郎成平的表述并不认同,但是显然代理制的弊端已经暴露无遗。点评：保险业的生存最重要的是要有固定的客户群体,而发展也需要不断拓展业务类型和客户群体,这就决定了保险业中销售的重要地位以及销售所采取的方式。纵观现今的保险业,保险销售在给客户提供业务上的服务和满足客户需求外,确实存在着不合理的地方：传统的保险销售制度使保险代理人处于销售业绩的压力下,所使用的销售方法会出现“以保险代理人为中心”的情况,甚至给人一种“保险等于传销”的印象,这无疑给保险业的公众形象抹黑。     

也谈合同订立的基本环节及误导责任的性质——与周静先生商榷

《上海保险》2013年第4期所刊周静先生《浅谈保险销售误导的法律性质及民事责任》(下称《周文》),从销售误导的概念、误导发生环节入手,对误导者应承担的民事责任进行了研究。笔者阅后受益匪浅。然觉《周文》对相关概念认识有误,部分观点值得商榷。一、关于销售误导的概念《周文》提出:"作为保险业内的一个通常用语,销售误导是对某些违法违规行为的统称,主要是指人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人     

电子保单在保险电子商务的应用

<正>保险电子商务经过这几年的发展,已逐渐形成为一种保险销售应用的新型商业模式,在降低保险司经营成本,拓宽保险产品销售渠道,培育客户合作伙伴关系等方面取得了一定的成效。随着保险电子商     

分红保险 令人心动

近一时期，我国寿险业掀起一股保险产品创新的浪潮，友邦保险、中宏人寿、中国人寿、金盛人寿、泰康人寿先后推出分红保险产品。分红。原本是股市里的行话，现在竟然与保险联姻，听起来确实很美，让投资者心动。“我投20万元进去，30年后能变成多少钱?”。在上海、北京等试点销售城市里，不少想买分红保险的投资者，就是冲着分红而来，想知道自己到底能拿多少红利，     

关于注会财管—道考题的深入研究

一、背景资料(2002年考题节选)E公司的2001年度财务报表主要数据如表1要求分别回答下列互不相关的问题:(1)计算该公司的可持续增长率。(2)假设该公司2002年度计划销售收入增长率是10%。公司拟通过提高销售净利率或提高资产负债率来解决资金不足问题。请分别计算销售净利率、资产负债率达到多少时可以满足销售增长所需资金。计算分析时     

以服务精神成就团队和客户

自加入明亚以来,我的个人业绩保持每年300%的速度递增,在2015年成功位列明亚寿险业绩第一,达成高峰会会长.但是,站在个人销售生涯蒸蒸日上的势头下,我却毅然选择转向幕后.2015年6月,我的团队成立,从此,我踏上了带领更多优秀的保险经纪人为客户提供专业、优质服务的道路,并且越走越宽.     

关于加快新疆保险业发展的思考

(一)保险市场主体日益多元化。2002年9月24日，新华人寿保险股份有限公司乌鲁木齐分公司正式开业。至此，新疆维吾尔自治区保险市场共有9家保险公司，1家保险代理公司，正式营业机构369个，有保险从业人员3．00万余人，保险代理人2．80万余人。同时，还有2家保险经纪公司及2家保险公估公司在新疆派驻人员开展业务，     

保险销售方式嬗变与转型

销售在保险经营链条中处于龙头地位。在我国保险业近30多年来的发展历程中,每一次销售创新都促进了行业的大发展。在如今行业发展转型的时代背景下,销售方式转型必将成为保险发展方式转型的重要驱动力。保险销售方式的嬗变历程回顾改革开放以来我国保险业销售方式的演变过程,大体经历了以下几个阶段。一、传统直销一统天下从1979年我国恢复开办国内保险业务以来,至二十世纪九十年代初,在中国人民保险公司占据保险市场完全垄断地位阶段,保险销售方式基本上只有保险公司业务员直接销售这种单一途径与方式。     

投保人不可忽视的八大特权

现如今,随着人们投保意识的增强,很多人已经重视购买保险。可是对于一些人而言,自己虽购买了保险,但对于自己拥有哪些特权,并且这些特权又对自己的保险保障权益有何“利处”并没有多少了解。     

浅析我国银行保险业务发展

银行保险指的是通过银行渠道销售保险产品,最早产生于法国,我国自1996年引入银行保险这一新的保险销售形式之后,在最近的几年得到了飞速的发展。本文就目前我国银行保险业务发展的现状、存在的问题进行分析,从而提出解决问题方法,以促进我国银行保险业务的健康快速发展。     

“相互保”的属性探查——以确定保险的坐标为切入点

金融和互联网上演的上一部“众筹”大戏还没有落下帷幕,由蚂蚁金服与信美相互保险社联合推出的、通过支付宝平台网络销售的“相互保”以日纳100万人的速度向前狂飙。名称上采取了我国原保监会2015年颁布的《相互保险组织监管试行办法》中的前三个字,加上互联网的平台以及信美相互保险社的“后台”,很多人第一时间将“相互保”与“相互保险”画上等号。