业务竞赛造“势”的学问

寿险营销是不能没有激励的。一次业务激励方案的成功运作能够大幅度拉升业绩平台，极大鼓舞士气，甚至达到“大鹏一日随风起，扶摇直上九万里”的惊人效果。但业务竞赛的运作并非想象的那么容易，并不是只要做一个方案，砸点钱，然后万事大吉，保费就能噌噌直上。     

“闹”营销“八戒”

记得刚加入寿险业时，一位讲师告诉我，寿险营销的真谛在于一个字“闹”，叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深，但到底怎么个“闹”法，却不甚了解。     

望、闻、问、切号准客户的脉搏

有次，原一平乘出租车，当车子遇到红灯停下时，原一平看到并排的轿车车后座坐的是一颇有气派的绅士。当绿灯亮起，原一平乘机记下了它的车牌号码。办完事后，原一平立即打电话询问车子的单位。然后，再打听今天搭乘该车的先生以及他下班的时间。接着，原一平又翻出客户资料档案，查出M常务董事的基本情况。下一步的调查原一平则请出同乡会帮忙，……然后原一平带着地图按资料上的地址到M家实地调查……     

祁彬：保险界的“姚明”

祁彬博士，保险界的“姚明”，身材高、学历高、产能高的“三高”创造。     

女性的第六感增员法

都说中国女性做保险有着天然的优势，我想这不仅体现在她们对于事业的执着、吃苦耐劳的精神，更多的还是女人特有的细腻与观察入微的本领。张虹与张莉有着很多共同点，她们都是1996年加入保险行业，增员经验丰富，不但自己成为了增员的高手，还为团队增到了不可多得的人才。     

求解代理人流失难题

2006年第一个春季，许多保险公司又开始了新一轮招聘。尽管国内保险机构的数量在快速增加，但保险代理人数量不增反减。根据中国保监会统计，截至2005年12月31日，全国有保险营销员近146．8万人，同比减少2．8万人，下降1．9％。     

收展制：“孤儿保单”的解决之道

据有关资料统计显示，我国保险界营销员留存率不足20％。业务员离职后，客户的后期服务就易形成真空期，无人提醒、联系，变成了所谓的“孤儿保单”，如此就非常容易造成保单的失效，引发客户终止契约，甚至转向竞争公司投保，以及不断进行投诉等情况出现。目前，这种情况已经普遍发生并正在大面积地蔓延。     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

寿险营销三法：形象、故事、幽默

目前，社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外，根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一，一味地采取死缠乱打，强行推销的方法，所签保单多数是人情单、热情单，没有真正地把寿险理念传递给客户，加之不注重售后服务，签单时紧追不舍，签单后不见踪影，因此引起了客户的反感。如此做法，不但影响了营销员的形象，而且营销队伍中很多人有自悲感，把展业当成压力，那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化，让展业过程充满色彩，使营销本身变成快乐营销，让客户轻松接受寿险理念，愉快地签单。     

保险铿锵玫瑰——孙祁祥：一片冰心在保险

有关数据显示，在保险业这个不断延伸的舞台上．女性已经占据了70％的位置，多达100万之众．她们群体性的崛起．让世人刮目相看。     

业务竞赛，缘何为你心动？

拔河比赛为什么那么有趣?因为每个人都在为团队的胜利而倾尽全力，每一位参赛都清楚自己是这个团队不可或缺的力量，当比赛变得趣味横生，吸引更多的人来参赛的时候，才算是一场成功的比赛，这一点也是保险公司业务竞赛的精髓所在。     

保险公司上高校黑名单

年末岁初，正是高校招聘的忙碌季节，在复旦大学等高校的内部网站上，都有招聘企业黑名单，多是在招聘中存在欺诈行为。好几家保险公司却赫然在列，原因在于，明明是招聘营销员，却打着招储备干部、经理的旗号，吸引大学生去面试，等到面试时，才明确告知是做营销员，需要出去跑业务。     

你的唯一出路：推销自己！

如果所有人表现得都一样，凭什么能让客户在众多专业的保险营销员中选择你呢？     

贺秀琳：以传教士的名义

因为上海友邦的办公室和她先生的办公地点都在上海商城，因为当时上海商城汇集了许多国际性的大公司，于是贺秀琳放弃了工程师的职业，决定去试试金融工作的滋味。这一试，就是10多年。     

保险人生魔方：保险促成必杀技

在观看足球比赛的时候，我们最着急的时候是什么时候?最遗憾的时候又是什么时候呢?毫无疑问，是已经抢到了球，并已经盘带到了门前，几将出脚的一瞬间。此时，如果被球门队员扑出，或被防守队员拦截或铲除，就意味着这次进攻以失败而告终，需要再次组织才能获得下一次进攻的机会，显然这也是最遗憾的时候，甚至是终生的遗憾。而这种遗憾我们已经从中国足球身上领略多次，我们的心灵甚至不能再次被其折磨。     

只为快乐营销

新年伊始，世事变迁，转眼间，我们又匆匆走过了2004年。一年来，我们或喜或忧，或悲或愁，或有收获，或碌碌无为。经历了公关的热面冷脸，体味了销售的寂寞孤独，收获了丰硕的成果，也尝到成功的喜悦。     

“雇员制”解不开寿险误导这个结

有报道，重庆新华保险代理公司将其旗下1000余名员工收编为国内保险行业首批“正式职工”。该同时加注“国家保监会有关人士指出，此举标志着中国保险营销体制改革正式启动。”市场经济，有产品就有销售，有销售就有营销员。至于营销员是正式工，还是临时工，只要不违反法律对劳动基本权利的保护，企业可以自行决定其用工性质。但是，如果想借此解开困扰寿险持续发展的症结，将全国140万保险营销员将逐步由营销     

保险皇后——陈明利

作为世界华人最优秀的保险代理人，陈明莉这个名字代表了威功。 保险皇后陈明莉生于台湾，1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆桌MDRT终身会员。她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾作为演讲嘉宾出席中国平安第二眉（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功举办了五千人的大型演讲会，反响空前。     

培训讲师与“五个一工程”

“五个一工程”最早是由中共中央宣传部组织的精神明建设内容：一部好的戏剧作品，一部好的电视剧(影片)作品，一部好的图书(限社会科学方面)，一部好的理论章(限社会科学方面)，一首好歌和一部好的广播剧。     

保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，