来稿精粹

我国商业银行市场营销的创新四川大学经济学院金融系何攀、林洪明在开放经济条件下,只有利用市场营销理论的新发展来指导商业银行的市场营销活动,我国商业银行才能够提升其核心竞争力。(1)提高顾客忠诚度。顾客忠诚度是银行获利的决定性因素,对利润的影响较市场份额举足轻重,而     

商业银行市场营销论略

商业银行市场营销论略甄跃生王新文一、市场经济呼唤商业银行营销１、开展市场营销是商业银行真正走向市场、适应激烈同业竞争的需要。新兴商业银行要在狭小的市场空间中谋求生存与发展,正向商业银行转轨的专业银行急需重新瓜分市场、抢占新的效益增长点借以改善财务状况...     

中国商业银行市场营销环境变迁及营销运行机理创新

我国商业银行经营环境和条件正在发生深刻的变迁--市场经济体制的建立使国内商业银行市场营销竞争日趋激烈,银行业全方位开放使商业银行市场营销竞争环境更加复杂,科技进步和电子技术使银行面临全新的交易形式和货币形式,市场全球化和企业小型化使商业银行面临的交易结构发生巨变等.营销环境在变,与之对应的中国商业银行市场营销运行机理也应进行创新,为此,必须变革传统的营销理念、建立起新型的市场营销运行模式与运行机制,方能立于不败之地.     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

国有商业银行市场营销评析

市场经济条件下的商业银行发展离不开市场营销。国有商业银行通过大力推行市场营销策略，必将有力推动业务的迅速发展。因此，银行的市场营销工作日渐突出，成为获取更大利润的重要手段。     

对商业银行建立保险制度的研究

在市场经济条件下,我国金融体制的改革加快了金融市场的建设速度。随着政策性银行与商业银行分离、专业银行向商业银行转轨,各商业银行面临着随之而来的各种风险,如贷款风险、流动性风险、营业性风险、诈骗舞弊风险和不确定风险筹。商业银行保险制度的本质,就是为补偿以上风     

组织低成本资金应树立四大意识

一、竞争意识。当前,专业银行向商业银行的转轨把银行推向了市场,而市场经济的显著特点就是竞争,竞争就必然会导致各专业银行效益上的优劣,在市场经济条件下,那种守株     

打破垄断--银行商业化改革的必然选择

市场经济条件下的商业银行应该享有平等的国民待遇,独立自主地开展竞争.本文以分析商业银行改革的趋势入手,指出当前国有银行高度垄断和市场竞争严重不足是引发种种不良经济、金融现象的根本原因,采取具体措施,打破垄断,开放竞争是当前银行商业化改革的唯一出路.     

市场营销理论的新发展及其对商业银行营销的启示

随着我国经济全面开放进程的加快,如何提升我国商业银行的竞争力是一个重大的课题。本文从市场营销理论的新发展出发,阐述其对我国商业银行营销创新的启示,试着从商业银行市场营销的角度来探讨这一课题。     

实施人才战略 强化市场营销

市场营销就是“在市场经济条件下以满足市场需要为前提,以经营获利为目的的各类经济组织共同性的社会行为,也是市场经济条件下社会经济运行和资源配置的重要环节和手段”。它指导人们掌握市场规律与市场技巧,求得自身的发展。它不同于资金短缺时代的思维方式,对于商业银行经营活动由买方市场向卖方市场转化后提高国有商业银行综合竞争力具有十分重要的意义。这是尚     

工商银行的客户定位和市场营销策略

市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能,随着我国经济、金融体制改革的不断深化,市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中.这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透,冲击和改变了传统的思维方式和经营理念,给现代商业银行的改革和发展带来了生机和活力.本文在回顾总结国内外银行市场营销发展历程和现状的基础上,着重对工商银行在新的金融和市场环境下,如何运用市场营销理论进行市场细分、市场定位和实施营销战略进行了研究.研究表明,为了适应发展需要,我们必须引入现代管理理念,实行战略管理,对组织结构进行再造,真正建立科学、高效的现代商业银行经营管理机制.     

工商银行的客户定位和市场营销策略

市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能，随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中。这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透，冲击和改变了传统的思维方式和经营理念，给现代商业银行的改革和发展带来了生机和活力。本文在回顾总结国内外银行市场营销发展历程和现状的基础上，着重对工商银行在新的金融和市场环境下，如何运用市场营销理论进行市场细分、市场定位和实施营销战略进行了研究。研究表明，为了适应发展需要，我们必须引入现代管理理念，实行战略管理，对组织结构进行再造，真正建立科学、高效的现代商业银行经营管理机制。     

市场营销理论的新发展及其对商业银行营销的启示

随着我国经济全面开放进程的加快,如何提升我国商业银行的竞争力是一个重大的课题.本文从市场营销理论的新发展出发,阐述其对我国商业银行营销创新的启示,试着从商业银行市场营销的角度来探讨这一课题.     

农业银行向商业银行转轨的思路

农业银行向商业银行转轨的思路刘永专业银行向商业银行过渡与国际金融接轨，已成为我国金融体制改革的重大取向，是发展社会主义市场经济的客观要求，也是我国专业银行体制多年改革和发展的结果。《国务院关于金融体制改革的决定》对社会主义市场经济条件下的金融宏观调控...     

浅谈商业银行市场营销着力点的构建与培养

市场营销是企业以经营获利为目的的共同性社会行为,也是市场经济下社会经济运行和资源配置的重要环节和手段。商业银行面对日益激烈的市场竞争,市场营销作为其一项重要的企业管理职能,对其提高生存与发展能力,越来越显得尤为重要。本文通过调查研究,结合商业银行业务实际,对商业银行市场营销着力点提出几点看法。     

商业银行进入营销时代的策略选择

伴随着后WTO时期的到来,金融体制改革不断深化,金融企业的竞争正愈演愈烈,商业银行的营销时代已经到来。商业银行只有遵循市场经济条件下金融企业营销运作的一般规律,适时运用行之有效的市场营销策略,才能在竞争中立于不败之地。     

加强农行向商业银行转轨中的工会工作

加强农行向商业银行转轨中的工会工作李庆芬随着社会主义市场经济体制的逐步建立，农业银行正在向商业银行转轨。在新的形势下，如何发挥农行工会＂教育、参与、建设、维护＂的职能作用，充分发扬广大职工主人翁精神，积极投身农业银行改革和发展，使农行顺利向商业银行转...     

如何解决中小企业“贷款难”问题

“贷款难，款难贷”是当前经济金融运行中较为突出的问题，也是市场经济转轨过程中的一种正常现象。在市场经济条件下，信贷对象选择上的扶优限劣、有所为有所不为是商业银行经营行为理性化的具体表现。在当前情况下，如何扩大有效投人，缓解企业贷款难，真正实现在发展中防范和化解金融风险，笔认为应采取以下对策：     

我国商业银行开展市场营销探析

市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能。西方银行业引入市场营销可以追溯到上个世纪50年代——70年代。我国银行业开展市场营销活动则是近几年的事情。那么，商业银行开展市场营销究竟有什么必要，发展进程中存在着什么问题，进一步开展银行业的市场营销的对策是什么?本文拟对此做一粗浅的探讨。     

市场经济下石狮建行的改革设想与建议

市场经济下石狮建行的改革设想与建议徐才华石狮市是福建省的综合改革试验区，近几年来，市场经济的运行机制，给当地经济超常规、跳跃式发展注入了生机和活力。建设银行石狮市支行，如何立足市场，加快改革步伐，发展壮大自己，逐步向商业银行转轨，更好地服务于当地经济...