国外营销渠道合作研究综述

渠道成员之间进行一定的合作,是营销渠道系统得以存在的必要条件。文章从营销渠道合作的内涵界定出发,对国外有关营销渠道合作研究进行了梳理,并指出了国外学者对营销渠道合作研究的特点和后续研究的方向。     

营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析

当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时,渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢？本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论：渠道合作博弈优于非合作博弈,渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员（参与方）选择为地位相当者,渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关,合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。     

浅谈企业间的合作与非合作博弈

非合作博弈的结果可能缺乏效率性,采用什么样的非合作博弈能提高效率一直是人们关注的问题。通过讨论双寡头企业的合作型竞争问题,运用补偿激励原则,在非合作博弈框架内讨论企业间的合作关系,构造了相应的博弈模型。最后,非合作博弈模型的分析结果,每位参与者都理性地迫使自己和其他参与者,放弃皆大欢喜的共赢结果,而接受一个各方都极为不利的局面。     

当前营销渠道研究热点问题综述

本文收集了近些年CNKI部分相关文章，通过分析、研究，对当前营销渠道研究的热点问题进行综述。纵观这些文章，笔者认为当前学者及实践人士对营销渠道的研究主要集中于渠道合作、优化、绩效评价以及网络营销渠道。其中渠道合作的研究焦点是无缝营销渠道、关系型营销渠道和渠道战略联盟。对这些热点问题进行综述的目的是为关注本领域的人士提供参考和借鉴，为其进一步研究指出方向。     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.     

博彩行为从非合作博弈到合作博弈的政府选择偏好

本文通过对博彩的非合作博弈和合作博弈的分析，阐述了政府对博彩活动的选择偏好、理由，以及采取合作博弈的公共政策价值，给出了世界多数国家和地区对博彩活动放开的基本次序，论证了政府首选彩票这个神奇之杖的原因。     

营销渠道冲突的博奕分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为，以造就“最佳”的经销商和完善的营销网络体系，确保渠道稳定健康地发展。如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心，那么，经销商任何短期的机会主义行为所得都是徽不足道的，他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为，从而产生了经销商之间的自觉合作。     

基于非合作博弈的绩效管理研究

被管理者在绩效管理执行中采取非合作博弈形式的主要原因，在于因其所获取的收益大于非合作博弈所需承担的各种成本支出，以及与此相关的监督查处概率较低，从而诱发了它们的机会主义行为和利益冲动。而成本支出与概率的大小从根本上又取决于现行的绩效管理制度是否完善。正是由于绩效管理中约束性制度尚存在着种种缺陷或约束力不强，才导致了被管理者的对策行为层出不穷，防不胜防。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

论农产品营销渠道的基本结构理论与选择

分析了农产品营销渠道的层次结构、宽度结构和系统结构的基本理论和特点，在此基础上，探讨了我国农产品营销渠道结构的选择标准和方法。     

基于非合作博弈的期货市场策略分析

本文基于非合作博弈的方法,通过建立非合作博弈模型对期货市场多空双方的行动策略进行分析,分别就完全信息博弈、不完全信息博弈和不完美信息博弈三种不同的博弈环境,讨论了多空双方在不同的市场形势下的行动策略、博弈的均衡及结果。分析结果表明在不同的博弈环境下,无论是均势市场、多头市场还是空头市场,资金和信息对于期货市场多空双方的博弈策略具有至关重要的影响。基于此结论,本文进一步提出,为了获得资金优势和信息优势,建立期货投资基金,形成博弈联盟是一种有效的博弈形式,以此为基础的合作博弈分析方法是分析联盟博弈的有效方法。     

网络营销渠道对传统营销渠道的影响

21世纪网络营销已成为营销发展的趋势,一个成功的企业必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现企业目标。文章探讨了网络营销渠道对传统营销渠道的正反两方面的影响,以发挥网络营销渠道的正面作用同时避开其负面影响。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

传统营销渠道与现代电子商务营销渠道的竞争与融合

本文探讨在瞬息万变的当今时代中销售渠道之争,传统营销渠道受到现代营销渠道中电子商务的巨大冲击,传统在艰难跋涉,现代在异军突起,两种渠道之争不可避免,但却互有优势和缺陷,更优质的商品与更低廉的价格是消费者追求的目标,两者的融合,优势互补才是发展之道.     

渠道网络的竞争与合作

本文旨在分析渠道网络中竞争者之间关系的特征，并将水平关系按其流程特性分成四种不同的类型加以讨论，我们发现相同的企业可以同时包含几种不同类型的水平关系，而且，企业与竞争者之间的关系随着时间的变化而发生变化。     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析，力图明晰渠道冲突的概念，来源以及影响，并通过对现实案例的分析，运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略。     

消弭体制性产能过剩:从非合作博弈到合作共赢

世界金融危机凸显过剩产能对实体经济的影响。本文受经典理论"公用地悲剧"的启发,构建了区域产业发展模型,论证了区域政府间非合作博弈是导致宏观领域产能过剩的重要原因,揭示了我国产能过剩长期存在的"体制性"困境。要突破这种困境,靠以限制投资为主线的宏观政策调控乃至行业市场产销形势监测是不够的,必须重构区域经济利益机制,把促进区域政府间的博弈从不合作走向合作,消弭区域经济主体的有限理性,减少地方政府间低层次的竞争,推动"中国制造"向"中国创造"转变,作为有效化解体制性产能过剩困局的长期战略选择。