面向搜索引擎的网络营销

随着互联网的迅猛发展，企业纷纷上网开展网络营销。然而，网络营销的切入点在哪里?关键在何处?着力点在什么地方?企业，特别是传统企业并不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长，人们要从“海量信息”中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出现，较好地解决了这一难题。因而，虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多“门户网站”出现，但其发展极其迅速，大有后来居上之势。     

华为营销向外拐——华为跨国营销的“中国功夫”

“在你脑海里，华为品牌意味着什么?”在记着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么?譬如它的营销?”记接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销?了解得不多。除了做关系，不知道它有什么特别之处!”     

被夸大的公司使命

在剧变的时代中，企业家最主要的责任，是为企业创造不相同的明天。追逐价值的增加是商人工作的关键。具体言之，企业所要界定的使命，即应回答三个基本问题：“我们目前的事业是什么?”、“我们的事业将变成什么?”以及“我们未来的事业应该是什么?”企业所要达成的使命，最主要的是“创造顾客”。     

议“三农”——吕祖善：农民“忧”子女教育，“怕”患病住院

农民忧什么?农民怕什么?省长急什么?全国人大代表、浙江省省长吕祖善一言概括之：农民“忧”子女教育，“怕”患病住院。作为省长，他急的是城乡发展不均衡，差距在拉大。     

寻找商业文明——富豪的游戏规则

现实经济社会提供给人们的“游戏规则”是不是人们想要的?对经营者有用的公关策划是什么?引导社会进步的主流思潮是什么?什么是社会的中流砥柱思想?还有，浮尘世事中的商人角色是什么?他们眼中的风景又是什么?     

把握领袖消费脉搏，扬帆健康时尚航程——赖永初酒市场纪实

时下，中国白酒竞争愈来愈激烈，亦有惨不忍睹之说，而今年，“赖永初”酒却异军突起，一路闯关夺隘，风靡华夏，取得令业界羡慕的佳绩。人们不禁要问，是什么成就了“赖永初”?是什么令“赖永初”酒有如此佳绩?笔者深入其内，探其究竟，终于找到答案。     

知道碳水化合物吗?知道电子商务吗?

什么叫“电子商务”?“电子商务”就是网上购物吗?如果说馒头和面包就是碳水化合物，那么“电子商务”可不认为自己就是网上购物!     

发现曙光——一个中国民企“私企不私”的发展之路

哪条路可以让中国民企通往康庄大道?在遭遇成长上限后，什么力量可以激活业已老化的“品牌”或维系企业可持续性发展?诸如“太阳”下山、“巨人”倒下、“飞龙”落地等仍让我们记忆犹新……在今天，随着改革开放的脚步已迈向新的历史时期，有没有一个典范案例供我们去思考、去甄别——中国民企生存、发展的真谛?以及一套见效的管理模式让我们可圈可点?或者，什么是中国特色的、与时俱进的民营企业?曙光的回答是“私企不私”。     

整体转换中的八大难题

“整体转换好啊，可是送机顶盒的钱谁出?”，“请总局领导跟我们当地政府领导说说”，“老百姓要闹事的呀”，“什么时候才能赚钱?”，“现在送出去的机顶盒过两年就要被淘汰了”……     

酒店俱乐部的核心内涵

许多酒店行业的人士或多或少了解或接触过俱乐部营销，倘若你问他们：“什么是Hotel Club?”他们之中的相当一部分人的答案会是：“俱乐部，不就是打电话卖卡吗?”若问：“酒店自己运作俱乐部和俱乐部运营公司来运营有什么区别?”也许答案是这样的：“酒店自己运作，卖卡的钱都归自己了；和其他公司合作，我们就要分钱给他们，所以核心的问题是，他们要拿多少，我们能分多少。”     

解读必胜客“中国战略”

从“休闲餐饮”到“欢乐餐厅”，必胜客二度定位，“醉翁”何意?必胜客叫停特许加盟是模式问题，还是加盟商问题：是权宜之计，还是长久策略?与肯德基相比，必胜客进行的本土化变脸力度有多大?一张比萨，一种化，必胜客的“化攻势”是怎么一番模样?人均消费40—60元，却依旧是排队等候的火爆场面，是什么原因?本将告诉你必胜客的“必胜”绝招。     

引领销售潮流的北京经开汽车超市Ⅱ

也许有人会问：“汽车超市，填补空白”?那北京其它的汽车交易市场是什么?     

品牌经理的“内外兼修术”

我在一家大型日化企业任市场部经理时，发现新上任的复合皂品牌经理很少看报纸。我说：“你知道现在江泽民在抓什么工作吗?”他一脸茫然：“这跟我有什么关系?”     

邮政"分拆"之忧

如果我们不顾邮政的性质特点，硬要把一个邮政“分拆”为几个邮政?开展互相竞争，究竟要竞争什么?是竞争谁赚钱多，还是竞争谁赔钱多?广大西部地区及农村的邮政普遍服务“普遍”亏损，会有人去“争”吗?广大农民及边远地区少数民族的基本通信权利谁来保障?     

国企59现象：一盘没有下完的棋

“中国缺少真正意义上的企业家”，说这话的是一个外国老板，时间是1985年。当我们在21世纪，面对资金短缺、技术落后、产业和产品结构不合理、国际性知名产品“贫牌”等诸多困扰时，特别是在企业体制改革已到了生死时速的境况下，回头再来体会这句话，的确是耐人寻味：什么才是真正意义上的企业家?是什么使我们的企业家在缺位?中国企业家能否成为“资本家”?     

甲醇替代燃料中的佼佼者

这是一个“鸡”与“蛋”的问题，即先发展醇燃料汽车，还是先发展醇燃料？汽车行业认为，没有足够的清洁燃料，没有便利的加油站，让汽车喝什么，到哪喝?醇燃料行业人士提出，没有醇燃料汽车，生产出来的燃料往哪儿加注?那么，“鸡”和“蛋”能否同步发展呢?     

民企“改制”为时尚早

民企“改制”正屡屡被人提及。民企产权是清晰的，改的什么“制”?——改掉“家族制”。     

寻找广告的“漏斗”：格兰仕两代总裁的书信营销

格兰仕总裁梁昭贤，常常被媒体追问：“梁总平时有什么爱好?比如打高尔夫?比如旅游什么的?”每当至此，小梁常常回答并无爱好。     

M—ZONE引领拇指时代

今年以来，一个新的流行词——“动感地带”在时尚年轻的人群中广为传播；“动感地带”是什么?“M—ZONE”又是什么?让许多人一头雾水?无论从营销传播的循序渐进的规律看，还是消费者认识品牌的心理看．中国移动公司在“动感地带”的第一步推广上，都是非常成功的，通过第一步推广使“动感地带”在目标人群中拥有了相当的知名度，并且初步塑造了其“年轻、时尚、酷、自由”的品牌个性，但是接下来，怎样让目标消费者清晰认识“动感地带”的业务内涵，让“动感地带”品牌落地成为各省市移动公司关注的焦点。此时长城梅地亚文化传播公司为“动感地带”在山东市场上的落地进行了推广策划……     

真假“父子公司”

一宗稳赚不赔的酒店生意。变成了一场绵延数年的讨债之旅；一个响当当的“财神爷家的儿子”。变成了一个被“财神爷”扫地出门、穷追猛打的“弃子”……起因是什么?结局是什么?人们啊请睁大你的眼睛——这样翻云覆雨的事情，在你的商业机会中比比而皆是。