销售体系:想慢不能慢

早上7点到晚上7点是正常工作时间,还不包括和客户吃饭应酬的时间。当《商用汽车新闻》记者问到工作节奏的问题时,某重卡经销商如是说。对于经销商来说,慢下来似乎就意味着销量下滑,所以当《商用汽车新闻》记者谈     

当好销售经理这个大家长

组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然，企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期，位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期。在每个业务周期尾声之时，只顾埋头走路的团队成员就要开始抬头看路了，只顾带头向前冲的销售经理此刻也要回过头看看自己的兵。     

电视购物：第三次销售革命？

说起席卷全国的电视购物热潮,人们并不会陌生。发展初期,电视购物凭借着“短平快”的特点在市场中崭露头角。随后,电视购物行业在缺乏合理的监管下屡屡传出“诚信危机”,2006年的“波丽宝事件更是一石激起千层浪,引致一场禁播风潮。     

销售企业客户经理考核培养之道

成品油销售客户经理队伍在销售企业的经营业务中起着举足轻重的作用。2012年,销售系统客户经理的年人均直销量达1.1万吨,人均创效130多万元。由于受传统体制约束,客户经理队伍的建设一直处于经营的市场化与管理考核的非市场化之中,没有步入良性发展的渠道。要管理好这支队伍,建立科学的评价体系是重要工作之一。客户经理考核体系     

何妨也先投资销售：—从汽车市场现状看我国汽车企业的销售理念

关注中国汽车工业的发展，不可能不关注中国汽车市场及其变化。当我们为新世纪的来临倾注热情的时候，也多多少少对新世纪的中国汽车市场怀有一份期冀，愿它能在新世纪的阳光灿烂里沸腾，走出近两年来一直的低迷。 可是，尽管我们善良的期盼并不过份，尽管与汽车消费相关的政策伴随着新世纪的曙光已开始实施，利好频频。比如国家开征购置税，比如机动车尾气检测费被取消，比如汽车关税下降，比如各款新车相继登台亮相。但从北京几家大型汽车交易市场传来的消息却证实，新世纪第一年头两个月，除去赛欧和夏利2000带来的冲击波，汽车市场的销…     

央企效益：冰火两重天

最近,各大央企陆续公布了2009年业绩报告。根据报告披露的数据,2009年中移动净利润1151亿元,中石油净利润1033亿元,中石化净利润613亿元,中海油净利润520亿元,神华集团净利润465亿元。相比较而言,资产总额远远超过其他大型央企的中央电力企业,实现利润仅为453．8亿元,销售利润率仅为2％,远远低于央企平均销售利润率6．3％的水平。进入2010年,     

安踏：鞋子的技术含量

创新看点：十余年的时间，安踏逐渐从一家OEM厂商转型为自创品牌的全国性企业，并斥巨资建立起国内第一家运动实验室，为这个劳动密集型产业增加了很多科技含量。     

李峰：跟奇瑞说再见

"在李峰之前,奇瑞没有营销。"这曾是奇瑞董事长尹同耀对李峰的评价。8月8日晚,奇瑞汽车副总经理、销售公司总经理李峰宣布辞职。8月11日,奇瑞对外宣布,李峰因个人原因辞职,销售公司总经理一职由总经理助理马德骥兼任。     

潮州发电：大块头有大智慧

2009年,广东大唐国际潮州发电有限责任公司全年实现盈利5亿余元。2010年8月,公司两台百万千瓦机组投入运营,又有了新的利润增长点。面对日益上涨的煤价,潮州发电人拿出了他们的智慧与勇气,逐一破解。2010年,公司利润已突破7亿元大关。     

高管薪酬：真实的谎言

2010年全国近5000家企业的薪酬数据采集结果显示,90分位的高管薪酬竟然高达276万元。而上市公司披露出来的2009年可比数据仅81.48万元。真实的薪酬藏身何处？     

费广胜：董秘应具创业精神

在外界看来,徐工机械这三年可谓跨出了漂亮的三大步。2009年,完成集团重大资产的注入,改变了原先的大集团小上市公司状态,使上市公司发生了质的飞跃;2010年,向雅戈尔公司等8名投资者定向增发A股,筹集资金50亿元,相当于再造了一个徐工机械,融资规模创徐州之最,     

中国式重组：繁荣背后的危机

沉寂多年的ST重组潮在2007年的牛市中再起波澜，怀揣暴富梦想的企业，和那些濒临退市的ST公司一拍即合，围绕借壳上市展开了新一轮的寻租游戏。经过了10余年的发展，资本市场已经是今非昔比，但滋生“租”的土壤依然肥沃     

芝加哥大学：控制内部人的私人收益

就在很多人认为雀巢(Nestlé)和联合利华(Unilever)能够在沙特阿拉伯打开冰激凌的销路之时．我们就一针见血地指出．这两家公司最终都会离开沙特阿拉伯市场。因为它们缺乏开拓这一区域市场的经验。它们进入沙特的决策来自于铁定的逻辑：在热带国家推出冰激凌，一定会备受年轻人的推崇。然而．沙特的家庭并不喜欢将冰激凌当作甜食。此外，沙特的女性消费者因为没有驾照，并不勤于去超市买冰激凌。     

离职率：电子行业最高

美世目前发布《2010年中国人才保留实践调研》，随着经济复苏，企业业务恢复增长，人才市场也逐渐活跃起来。2010年上半年的员工自愿离职率为10．3％，基本接近2009年全年的员工自愿离职率11％。其中，电子行业的离职率最高。超过20％，高于其他行业将近一倍。     

河南区域赛友好切磋情谊深 狮王争霸赛：职业发展好平台

9月14日-15日,上汽依维柯红岩＂杰出英豪狮王争霸＂营销比武大赛第五季河南中心区域赛来到郑州,一番较量和切磋过后,河南新世纪汽车销售服务有限公司以销售服务总成绩第一名拿下销服一体化冠军,成功晋级全国总决赛。上依红河南销售服务中心总经理谷险峰在颁奖仪式上表示：＂大赛同时也是一个学习提升的过程,希望各位精英将比赛中得到的收获带到自己的团队和实际工作中去,让我们的业绩节节攀升。     

吉林销售辽源分公司精神文明建设剪影

吉林销售辽源分公司大力倡导“干一流工作、创一流企业、做一流贡献”企业精神,以追求最优质的服务、全面建设一流成品油供应商为目标,推动精神文明建设。努力探求与时代发展相适应的工作方法,以精神文明促进物质文明建设．用思想政治工作、企业文化建设等强化企业凝聚力,有力地推进了分公司各项工作的健康持续发展。     

重视对子公司销售管理审计

<正>对于冶金钢铁企业主业公司投资的以主业公司部分产品作为原料进行钢材深加工的下属子公司,其日常生产经营过程中对外采购业务量较少、产品成本核算透明度较高,因此企业内部审计对其子公司日常经济活动的定期审计、不定期抽查,测重点应放在其产品对外销售环节上。     

马化腾：企鹅称霸

美国财经杂志《财富》日前评出了2010年度全球40岁以下商业新星,来自中国腾讯公司的董事会主席兼CEO马化腾仅排在Netscape公司创始人马克·安德森、Facebook CEO马克-扎克伯格、谷歌创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇等人之后名列第7,是这个排行榜前10位中唯一一位亚洲人。     

构建销售分公司财务控制方法体系的四途径

在强化销售分公司管理的各个环节中,财务控制是其中关键的一环.而企业要实现价值最大化和利润最大化的财务控制目标,必须构建科学合理的财务控制方法体系.建立组织控制制度、预算管理制度、会计核算和财务信息管理制度、审计监督制度等多元化的财务控制方法,是实现对销售分公司有效财务控制的重要途径.     

联发科：山寨时难别亦难

联发科在2010年里的遭遇可谓极具讽刺意味。 内地白牌手机产业（俗称山寨手机）自2005年由联发科Turnkey模式撬动之后,在今年全面爆发。全球范围内6亿多部的出货量,比2009年多出2亿部。其．中，国内市场占去2亿，非洲、东南亚和拉美等海外市场增长迅速，占得剩余4亿多部的份额。市场之好让业内一些人士戏称，2010年算得上是名副其实的“山寨年”。