高效团队管理的“六大铁律”

对企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾御市场终端,决胜企业市场的根本。     

贵在“营销理念”

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者"营销理念",营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业国际经贸与市场竞争力.事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的.     

中国企业开展绿色营销的微观动力分析

由于存在绿色营销认识上的冲突，绿色营销尚未成为大多数企业的共同理念和企业的普遍实践，这种认识上的冲突与现有的绿色营销理论没能很好地从企业微观主体的角度解释动力问题有关．本文通过对绿色壁垒、目标市场、产业市场占有、竞争战略、报酬后置、企业可持续发展的分析，揭示了绿色营销与企业利润最大化目标之间的内在的一致性关系．同时提出基于来自于政府、消费者和跨国公司的日益增大的压力，中国企业面临着开展绿色营销的紧迫性。     

试论关系营销理念在我国企业运用的客观性

营销理念的竞争将成为现代企业营销活动中最深层、最高级的竞争，在某种意义上决定着企业的兴衰，树立正确的营销理念是中国企业的当务之急。关系营销被西方营销权威称为未来的营销理论，它既顺应了世界经济技术发展的新趋势，又符合中国国情，是中国企业营销理念之首选。     

柔性化：未来营销组织发展的方向

２０世纪９０年代以来,企业营销环境的变化日益加剧,使得企业营销战略管理模式由以适应现有环境为主向以依靠上下层互动、创造未来竞争优势为主的动态营销管理模式转变。这要求企业的营销组织结构也应进行相应的变革,富有弹性和灵活性,柔性营销组织正是具有这一特殊性的营销组织形式。但只有进行功能定位和组织学习,明确柔性工作岗位,培养具有柔性意识和应变能力的营销人员,才能真正发挥柔性营销组织的作用。     

浅谈老字号餐饮企业的营销创新

老字号餐饮企业在我国市场拥有广泛的受众，蕴涵我国优秀的传统餐饮文化。但是，在餐饮行业的激烈竞争中，很多老字号呈现出疲软的 姿态，没有应对市场变革的能力。面对营销创新的难题，老字号只有在改善产品质量、提高服务水平、优化企业文化等方面做出改变，才能在市场上 继续占有一席之地。     

如何定位全球营销战略

全球营销战略包括以下四方面内容：全球营销任务、全球细分战略、竞争角色定位及营销组合战略。全球营销任务的内容主要是确定全球目标市场、市场细分原则等。全球市场细分战略可概括为三种战略,即全球性市场细分战略、国别性市场细分战略、混合型市场细分战略。全球营销战略中的竞争角色定位包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和小市场份额占有者。如果企业在所有的外国市场采取同样的竞争角色定位,则称之为全球性竞争定位战略;反之,如果企业在不同市场采取不同的竞争角色定位,则称之为混合型竞争定位战略。根据企业的全球市场细…     

中国灯具类企业国际市场营销策略探析

照明业被称为＂带来光明的行业＂,无论在国内市场还是国际市场上都具有重要的战略地位。中国照明行业从无到有,一步步发展至今,面临了很多的困难与挑战,也取得了很大的突破与发展,但中国灯具企业要想更好更快更稳地步入国际市场,增强在国际市场上的竞争力,仅凭中国现在的灯具灯饰生产水平和营销方式还远远不够。因此,中国灯具企业必须认识到中国灯具行业的现状,并根据现状重新制定出适合中国的国际市场营销策略,实现营销战略调整,以取得灯具行业的更好发展。     

企业的内部营销管理分析

一、引言 随着经济的发展，竞争的激烈，企业的营销手段越来越多，企业许多差异化优势已不复存在。为赢得市场，流通企业纷纷投入大量精力以改善服务质量。然而，尽管企业在提高服务质量上做了很大努力，制定了一系列服务措淹和管理制度，但效果却不甚理想，大多数的服务质量并未因此而得到根本改善。企业内部营销就在这个时候发展起来，而且作用越来越明显。这种新型营销理念能够深入企业经营管理的核心，以增强企业的竞争力。     

浅谈航空运输企业的差异化营销

目前，航空运输业市场正面临着前所未有的挑战，在严峻的生存环境下，作为航空运输企业，想要赢得市场，获取利润，只在价格上做文章，是无法走出困境的，正确把握竞争形势及市场走向，确定目标市场的需要和欲望，依据企业自身的条件和优势，进行营销战略的创新、突破，创造营销特色及品牌，走差异化营销之路，才是取胜之道。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

知识营销：面向新经济的新形式

知识营销是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销的出现为企业赢得竞争优势，提高市场占有率提供了强有力的武器。随着知识经济的到来，在２１世纪的市场上，我国企业只有大力开发知识营销，才能在日益激烈的市场竞争中争取主动，从而获得更好更快地发展。本文拟对我国企业如何开展知识营销谈几点看法。 一、知识营销有何特征 知识营销是指企业在营销过程中，注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识和提高消费者素质，从而达到销售商品、树立品牌形象、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比，知识营销具有以下的特征。 １．增加营销活…     

企业营销工作如何适应市场经济的思考

企业营销工作如何适应市场经济的思考李丙秀（太原化工厂经营副厂长）社会主义市场经济的建立，必然促使作为市场主体的企业起而参与市场竟争。在竞争中，企业的营销工作能否适应新的情况。这是决定企业能否在市场立足和发展的首要问题。社会主义市场经济既不同于传统的计...     

21世纪企业营销新理念

一、全球营销观念 全球营销观念是一种战略性思维观念，它将全世界看成一个大市场，企业营销的方方面面都从全球着眼，以全球性眼光开展“世界最佳”战略。 １．目标市场的全球观。是指企业在确定目标市场时，不能把目光局限于本土市场，而应放眼全球，了解世界各国顾客的不同需求，从中选择需求潜力大、竞争环境相对宽松的市场作为企业营销的目标市场。日本帕纳索尼公司生产的世界第一台微型冰箱是专门为美国消费者设计的，因为他们通过大量的国际市场调查发现，美国人喜欢驾车外出野营和旅游，喜欢时尚和享受，而美国企业当时只生产体积庞…     

影响企业营销的因素分析

市场经济条件下的企业行为不仅仅是一种生产行为,更是产品销售行为。在市场行情瞬息万变,关系错综复杂,竞争异常激烈的环境下,企业的营销活动会受到各种因素的影响和制约。企业要成功进入、占领、巩固和不断扩展市场,就必须对影响企业营销的各种因素进行认真分析。 1、高质量的产品是企业营销活动的基础。 营销活动是为目标市场服务,而目标市场即为用户市场。质量是市场上唯一经久的价值标准。企业的质量观即对产品用户     

浅析营销观念的创新

一、观念是企业最需要管理的资产 今天的营销竞争不论是在技巧的角逐上，还是在战略的筹划上，主要是围绕企业的生存和发展环境而展开的，而观念的开发在营销竞争中占据着特殊的地位，它可以使企业的营销理念渗透到企业的品牌宣传和形象塑造中去，并以此实现企业的稳定发展，使企业立于不败之地。显然，观念的竞争是现代营销活动中最深层的竞争形式，它在某种意义上决定着企业的兴衰。     

晋江制造企业品牌营销策略创新研究

随着时代的高速发展,与日俱增的物质文明与企业的发展紧紧的联系在一起.企业想要在激烈的竞争市场中不断保持其竞争优势,提高企业的整体文化、制定专属企业的品牌文化,拥有高品质的企业品牌营销策略是推动企业迈出市场的重点.通过数据调查、市场分析,发现晋江制造企业展过程中面临众多的品牌品牌竞争力及激烈的竞争市场,难以突破发展.制定出“自我营销+互联网营销+数据库营销”三者结合一体的模式,为晋江制造企业品牌营销提供新的创新策略.     

企业营销工作如何适应市场经济

企业营销工作如何适应市场经济李丙秀社会主义市场经济的建立，必然促使作为市场主体的企业起而参与市场竞争。在竞争中，企业的营销工作能否适应新的情况，这是决定企业能否在市场立足和发展的首要问题。社会主义市场经济既不同于传统的计划经济，也不完全相同于资本主义...     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

我国企业营销致胜在于创新

我国的企业正面临巨大变革。新经济和企业竞争的日益国际化正促使市场营销进行自工业社会形成以来最深刻的变革。即将加入ＷＴＯ意味国内企业将面临国际营销竞争环境的重构。我国企业营销面临背景的新形势 １．经济的全球化和加入ＷＴＯ对我国企业营销的影响 加入世贸组织对我国市场营销的意义不仅仅停留在对电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击，更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。我们不仅…