紧握需求 借力打力——论道·竹叶青品牌创建之道

中国茶业区域品类割据严重。几千年的茶叶文化史，沉淀了名茶品类．龙井、碧螺春、铁观音都是其中杰出的代表，然而在企业市场化的进程中，消费者对品类的忠诚反而成为了品牌建设的藩篱，几乎每个区域都有自己喜爱的品类，新的品类进入困难重重。     

浓缩观点 精彩导读

2004营销思想总结观点1:得战略区域者得天下中国的国土面积广大,地区差异是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。由于受企业综合实力的制约,并不是所有区域都值得进入,或者说企业都有能力进入。面对这种状况,能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。     

高端德国——从容面对德国市场波动

德国地处欧洲心脏，这个欧洲最大的市场如今已吸引了22000多家国外企业在此经营，并且中国已成为德国在亚洲最大的贸易伙伴。然而，面对这么一个良好的市场，从2006年中国华晨汽车遭遇“碰撞门”事件，到今天愈演愈烈的全球性金融危机，这些都给中国企业进入德国市场增加了不少阻碍。但是，我们必须清醒地认识到，进入德国市场是中国企业走向国际化不得不踏破的高高的门槛。     

企业的营销创新

随着中国加入WTO．当今的中国市场已由幼稚走向成熟．如何提高自身的市场竞争力已经是企业生存发展的关键。绝大多数行业进入了买方市场后，价格战成为了我们企业市场竞争中求生存主旋律．这种竞争模式体现在行业的演变过程中是面对市场商机．大家一拥而上．经过一段时间的粗放经营之后．价格战使行业很快成熟在一个较低的竞争水平上．朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业。市场上到处都是低迷的景象．赔本赚吆喝已经不是什么稀罕事。这就要求企业都必须进行营销创新才能争取到最大的市场份额．它帮助企业避免了为赢得竞争而行业性全军覆没的尴尬．让企业面对未来展开竞争。[第一段]     

2006年是名优白酒利好年

2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面：1．整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势，白酒市场品牌集中度有望进一步提高；2．企业更加注重品牌战略，行业进入了品牌竞争时期；3．在企业管理上，大家都开始注重集约化管理，精细化营销；4．企业发展多数比较稳健，企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性，比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎，他们更注重在区域市场精耕细作；5．企业发展更注重核心竞争力的培育，而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外，受税金的影响，全国市场出现了区域性分化，中高档白酒竞争激烈。     

从实际出发，才能更好地促进品牌建设

这次研讨会体现了江苏政府对江苏企业的高度重视和热忱关心、爱护。我们深受鼓舞。我们华西村也进入中国500最具价值品牌，哉们首先是十分高兴。华西村作为三农的一面旗帜．同时又成为中国企业的知名品牌．这次入选更提高了华西村在国内外的知名度。第二是坦然。坦然的是一切都要从自身做起．实事求是，从实际出发．才能更好地促进品牌建设，促进企业健康．可持续发展。这次研讨会，对企业提高质量水平．增强品牌意识，构建品牌经济．推进江苏品牌事业的快速发展．产生了深远的影响。     

点评——这个案例给人的感觉好像是希望借一个产品打天下，这是产品开发时需要注意的一个问题

在啤酒行业里，因为中国市场地域辽阔，一些大品牌进入市场时必须考虑地区问的差异。很多公司都是通过收购本地企业来打开当地市场，而不是通过推新品的方式。饮料行业与啤酒行业很相近，它们都会面临消费者在文化、生活习惯以及品味上的差异性。所以如果用一个产品去进行全国推广的话，难免会在区域市场上遇到这样或那样的问题。     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

中国大型零售企业跨区域扩张现状的探讨——兼论中国大型零售企业跨区域扩张应具备的条件

为了深入研究中国大型零售企业跨区域扩张的现状．首先对大型零售企业进行界定．本文所涉及的“大型零售企业”是以商业联合会发布的零售企业前百强为标准．凡在近5年（2000年～2005年）内一直保持前一百强的零售企业被认为是中国大型零售企业。大型零售企业跨区域扩张是其自身发展的必经阶段．据相关数据表明．2004年世界百强企业中．平均每家在7个国家和本国的90％的地区有自己的连锁店，而且实现了跨地区扩张的零售企业销售额增长明显快于没有跨区域扩张的零售企业。目前．我国零售市场处于一个大调整和筛选的过程．在这个过程中培育一批能力强、区域化程度高的大型零售企业是很必要的。我国大型零售企业在扩张中区域限制已经成为进一步发展的瓶颈．因此，我国零售企业患有发展的先天性不足。本文将从企业实力入手分析我国零售企业跨区域扩张的现状。     

浙江吉利集团

浙江吉利控股集团有限公司总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地．是中国汽车行业十强企业．资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强，连续四年进入中国汽车行业十强．被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，     

世纪之交的山东企业国际市场营销

世纪之交的山东企业国际市场营销胡正明，张喜民（山东大学工商管理学院副院长）（山东大学市场营销系）时间即将进入２１世纪，市场的国际化趋势日趋明显，一方面，大量的外国企业进入中国市场；另一方面，中国企业也必须走出国界，参与国际市场竞争。山东作为中国改革开...     

围绕核心竞争力开展多元化战略

多元化战略是指企业为最大化经济效益，获得长期稳定的发展．将多个产业作为自己的发展方向。企业多元化发展战略是由战略大师安索夫(H．lgorAnsoff)于上世纪50年代提出的．是企业发展到一定阶段．为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。纵观全球．大型跨国企业几乎都采取了多元化的发展战略。进入20世纪90年代，中国企业界掀起了多元化经营的热潮．大中型企业甚至是小企业都纷纷开始将企业的有限资源投入到不同的行业中．企业选择多元化战     

沈阳市30家户外广告公司结成同盟

2005年．外商独资广告公司将正式进入中国，在兵临城下的大背景下．酝酿长达3个月之久的沈阳户外广告协会于2004年11月25日正式成立．平时都是竞争对手的30家户外广告企业老总坐到了一起。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

提高工会财务管理工作的有效途径

近几年，我国经济又好又快发展，随着顺利加入世贸组织，我国对外开放水平不断提高，市场经济发展迅速，为我国企业的发展提供了广阔的发展空间。新时代的到来，世界经济发展以科技创新为基础，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就要跟上时代的脚步。在我国的企业有很多种，大部分企业都是经历了计划经济，本身还保留着计划经济的影子。外国企业大量进入中国，给中国企业管理带来了新鲜的力量，我国企业可以学习借鉴外国企业的管理经验，但是不能照搬照抄，必须找到适合本企业发展的企业管理方法。     

跨国零售企业在中国组织市场的潜规则障碍及成因分析

一．跨国零售企业在中国组织市场的潜规则障碍 国外企业在中国的本土化是一个无法回避的挑战，如何适应中国的具体国情，如何适应中国消费者的行为模式，如何克服中国的潜规则，都在考验着国外企业。我们看到进入中国市场的外企们都在纷纷进行着本土化的改造，但是消费者市场和组织市场的本土化有很大的不同之处，由于企业文化的缺失，制度的不完善导致在中国组织市场的决策和国外的组织市场有很大的不同，中国特色的“关系”会在组织市场有更多的体现，另外，由于经理人市场的缺失监督机制的不健全，使决策者更容易偏离企业利益的最大化，而追逐自身利益的最大化、而对决策者利益的满足却往往会与国外大企业的诚信文化冲突，导致本土化过程中的最大障碍。     

要救经济，先救东莞、温州

要救中国经济，必须先救制造企业，先救东莞、温州等地的经济，如果这些市场经济风向标重镇倒地不起．所谓产业升级、所谓平安度过金融危机等都是奢谈。     

企业技术创新对区域经济发展的影响探讨

随着我国经济发展进入到新时代，全国各地都在大力推行技术创新，以此促进区域经济发展。当前，国内已然迈入信息化时代，信息技术是促进社会发展的关键基础，许多企业也提高了技术的研发和创新力度。本文重点分析了企业实施技术创新会给区域经济发展带来何种影响，并探讨了技术创新和区域经济发展之间现存的问题，提出相应改进策略，希望可以取得更好的区域经济建设成果。     

声音

黄必烈：社会责任，是中国企业的历史选择,黄孟复：中国民营企业已承担社会责任,龙永图：国际化必须注重环保和劳动标准,刘绍勇：企业社会责任是超越区域和国家的.     

国有企业必须进一步树立阳强化六大管理理念

2001年12月11日，中国正式成为世贸组织成员国。这标志着中国的社会主义市场经济真正进入了国际市场，走向新经济时代。作为市场经济的基本细胞的企业．特别是国有企业，正面临着前所未有的难得机遇和艰巨的挑战。要适时抓住机遇．在挑战中取胜．必须快速提高企业在国际市场中的核心竞争力。要提高企业的核心竞争力，必须坚持以人为本．科学管理．苦练内功。当前在国有企业中要进一步树立和强化六大管理理念。