对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

漫谈石化企业化工产品营销实务运用技巧

按照现行的营销体制,结合行业购买特点和产品市场现状,中石化企业的化工产品营销不同于成品油销售,市场近乎呈完全竞争态势,这就要求石化企业要致力提高营销水平,以确立竞争优势。在具体营销活动中,企业常规的营销活动有时难以奏效,此时石化企业可综合考虑市场环境与企业能力,合理分配营销力量和成本资源,加强对自身可控营销因素的技巧运用,这样往往能取得意想不到的效果。本文尝试探讨了目前石化企业化工产品营销中比较适用、可操作性强、且得到广泛认可的一些常用实战技巧,以利于企业的市场化运作。定价技巧。报结价方式技巧。这种定价技…     

如何在润滑油行业中做好服务营销

服务营销具有无形性、不可分离性，差异性和不可贮存性。要针对内部顾客和外部顾客的不同需求，提供相应的满意服务。与顾客的接触点，顾客过去的使用经验及产品的口碑是影响顾客满意度最主要的因素。服务制度、服务人员、服务设施等构成服务营销体系，润滑油企业要有目的、有计划、有针对性地建立这样一个服务营销体系，切实可行地开展服务营销工作。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

企业营销中的五大误区

古云 :“差之毫厘 ,失之千里”。对于企业营销工作而言 ,如果步入误区 ,则远不止失之千里那么简单 ,值得研究。误区之一 :营销就是买卖营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营 ,是一个动态的过程。这就意味着运筹企业营销 ,要综合考虑各相关环节的行销要素。然而 ,有的企业却往往将营销狭意理解为简单的买卖 ,并按市场买卖的要求来统筹营销工作 :在供销管理上 ,忽视企业环境、产品周期、商务情报、目标市场与促销策略等软性要素的研究 ;在广告策划与设计、市场调查方法…     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

宇通重工借魔鬼训练锻造王牌营销团队

在工程机械行业竞争日趋激烈的今天，一个公司的发展重在销售与技术两大模块，优秀的企业多为两头大中间小的哑铃型企业。作为行业新秀的宇通重工在技术上已具备较大优势的情况下正在着手锻造自己的王牌营销团队。2005年2月16日，公司聘请了深圳和北京的知名管理培训公司在郑州中原大酒店对销售公司各地区的经理、售后服务人员、销售一线人员就营销谋略、实战技能、服务技巧等方面进行了培训。     

提高供电企业营销软实力

营销文化是文化范畴中的一个组成部分，它是指企业在长期的运行过程中所形成的、能够对人员或组织的行为有影响的营销哲学、营销理念和营销形象。     

营销信息与信息系统浅论

本文从阐述掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性入手，着重分析了营销信息系统的内容和功能，并指出营销信息的取得需要付出一定的人力和财力，需要企业领导者具有远见卓识，把信息视为企业的灵魂，同时，在建立和运用营销信息系统过程中着先应注意对应用计算机人员的培养，其次，要明确营销信息系统的功能，不可产生办一切事情都依赖微机的思想。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

平煤集团营销理念体系的思考

市场营销理念 ,是人们在市场营销管理中的指导思想 ,是企业员工 ,尤其是营销人员对本企业市场营销活动的根本看法和开展营销活动的出发点。在我国已经加入ＷＴＯ的国际经济大环境下 ,平煤集团领导深刻地认识到 ,树立符合市场经济贸易规则的营销理念 ,对于确立企业发展方向、制定具体的战略和策略、规范营销人员行为、凝聚和鼓舞全体职工、在企业内部形成销售文化与企业文化的完整统一等方面有着十分重要的意义。在此基础上 ,加大了营销工作力度 ,将其提升到了企业发展的龙头位置 ,营销理念也经历了由产品导向到顾客导向、到市场导向的演变 ,…     

我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…     

安钢在创新营销激励方面的有益探索

安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革，１９９８年将销售处改制为销售公司，并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺。在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上，提出了“扩大自营，规范联营，推广买断，发展直供”的１６字营销策略。在营销激励机制方面本着稳定主体，放开自营，逐步推进的思路，初步形成有利于调动营销人员积极性的激励和约束机制。一、安钢的具体做法１．对销售公司主体部分实行销售收入与工资总额挂钩浮动，并辅助考核产销率、货款回收率、应收账款、高附加值产品、销售费用等指标。销售收入是指收到款的销售收入，或…     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

营销人的运动员精神

营销如同竞技,营销人员的竞技精神和状态,决定了他们的职业成就和幸福感。笔者认为,营销人员更像乒乓球运动员,个人技巧、临场发挥、意志品质、自