"可口可乐"的中国对手

在过去的2003年．娃哈哈的销售额达到100亿元．与此同时．企业没有一分钱的银行贷款．自有资金一直在10—20亿元。娃哈哈与可口可乐的艰难对抗．成就了自己全球第五大饮料生产企业的地位。     

娃哈哈VS.达能:谁动了谁的乳酪?

娃哈哈与达能的合资争执中,宗庆后认为娃哈哈落入了外资“圈套”而扬起了保护民族品牌的大旗,达能则表示要通过合理合法的途径维护自己的权益不受损害。事件原委究竟如何?商业理性和民族情结,在解决这场争执中应占有怎样的位置?     

娃哈哈给中国企业的启示

<正> 2005年度,娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元,利税21.7亿元,其中利润15.2亿元,饮料产量462万吨,销售收入102.3亿元,远远领先于对手,公司总资产88.7亿元,是国内饮料行业不争的龙头企业。面对业界的质疑之声,娃哈哈又一次用数字证明了自己的优秀和领先地位!回顾娃哈哈的20年创业,从娃哈哈对于     

“娃哈哈”的童装困局

<正> 近年来,“娃哈哈”已不仅仅满足于做一个讲究“喝”的企业,从推出瓜子到上马蓄谋已久的方便面生产线,都表明“娃哈哈”正在向一个更全面的“贪食”企业进军。如今,“娃哈哈”的多元化发展之路已越走越远,自从2002年5月介入童装市场,其号称“跨行业经营的第一步”也迈了出来。可是,童装毕竟大不同于“娃哈哈”以前的“食喝”,这难免叫人为宗庆后担心:“娃哈哈”童装胜算能有几何? 为此,宗庆后爆出了自己的底料:“做童装我们也是摸着石头过河,最终让市场说话,让消费者说     

“激活”目标是维生素水第一品牌——访娃哈哈集团广告部长杨秀玲

记者：在现在这几个走销市场的主要维生素水饮料中，请问娃哈哈的“激活”是如何实现自己的个性化与差异化?     

娃哈哈启力的话题营销

正娃哈哈的产品营销一向温情但惹眼,在运用话题营销上,他们也很有自己的一套。娃哈哈启力与曼联俱乐部及CCTV联合举办"3V3启力足球争霸赛"和"启力足球宝贝选拔赛",为了更大地吸引网友关注活动,激发网友参与热情,大赛选择了天涯这一强有力的网络互动平台,希望通过话题传播与互动营销等方式对两项大赛进行生动高效的传播。     

娃哈哈达能“打”了又“和”？

娃哈哈与达能之间的激战从年头打到了年底。离达能申请冻结托管娃哈哈方面10家离岸公司资产后不到一个月，娃哈哈便还以“颜色”。     

声音

<正>宗庆后:多元化发展大中小城市齐头并进知名饮料品牌娃哈哈正大举进军商业地产与零售行业。娃哈哈集团董事长宗庆后曾透露:在3-5年内,娃哈哈计划建设100个购物中心。在近日举办的第十届中国商业地产行业发展论坛上,娃哈哈首次详细披露了其商业地产战略。宗庆后在书面发言中表示:娃哈哈近几年进行多元化发展,主要看需求、能力与机会。娃哈哈选择商业零售作为多元化经营的第一步,因为商业地产会在中国城镇化进程中扮演重要角色,娃哈哈可以在一些新生市场找到合适的发展机遇,大中小城市齐头并进。"当前商业零售业挤压利润的情况比较严重,在很多地方,特别是大     

娃哈哈慢点笑

2010年12月10日,“全球竞争力品牌·中国TOP10”颁奖活动在斯坦福大学举行,娃哈哈公司入选“全球竞争力品牌·中国TOP10”。这是娃哈哈继与达能结束品牌纠纷之后又一件值得庆贺的喜事。虽说娃哈哈已跻身全球竞争力品牌中国十强行列,“独资”后的娃哈哈原本的“硬伤”依然存在,甩掉达能的洋拐杖后,企业又将面临新的问题,还不是大笑的时候,娃哈哈且慢笑哈哈。     

由娃哈哈引发的“BRAND BY CHINA”梦想

1996年2月29日，娃哈哈与达能达成商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，必须经过合资公司董事会通过。协议中，文字的表述有些拗口，“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”     

宗庆后图谋购物中心

2010年6月，娃哈哈集团董事长宗庆后在河南－浙江投资合作洽谈会上爆料，娃哈哈要在河南商丘投建自己的shoppingmall，     

啤儿茶爽的市场定位

看到啤儿荼爽的广告，真叫我哭笑不得。可能自己确实不是娃哈哈给定位的目标消费人群，或者根本就是自己老朽了，根本就是啤儿茶爽给区隔开的非消费者？     

都是合资惹的祸

"喝了娃哈哈,吃饭就是香。"80年代末90年代初,这句红遍大江南北的广告语形容的是娃哈哈第一款产品"娃哈哈营养口服液",就是靠着这款口服液,娃哈哈这个品牌开始被人们熟知。也是靠着这款产品,娃哈哈在创业的第三个年头产值就已突破亿元大关,完成了原始资本积累……     

企业

<正>娃哈哈多元化:九年后再"饮酒"中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示,其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作,产品品牌名称叫"领酱国酒"。2004年左右,娃哈哈就曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作,就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒,但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大的差异,此事无果而终。如今,在白酒业整体低迷     

伊利股份：行业危机暗藏并购良机

10月11日,在娃哈哈21周年厂庆上,娃哈哈集团董事长宗庆后对媒体确认,娃哈哈已经于近期向三鹿集团发出收购信息。乳品业务为娃哈哈的主打产品,一直以来娃哈哈是进口奶的大买家,收购三鹿有助于其乳品产能的保障。同时,三鹿所在的石家庄辐射京津唐,娃哈哈看好这一巨大市场。     

娃哈哈何以能突破品牌延伸的陷阱?

"娃哈哈"这一品牌在中国可以说家喻户晓。娃哈哈果奶、酸奶、纯净水、八宝粥都在市场上享有很高声誉,娃哈哈人似乎还不满足,最近又斗胆出了个娃哈哈非常可     

联销体的威力

娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到…     

娃哈哈营销渠道分析

一、“联销体”概述 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10％作为保证金一次性打到娃哈哈账户,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息,此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用,     

“家文化”造就利益共同体

对娃哈哈来说,在“家文化”的企业文化大旗下,通过全员持股等激励机制来“笼络”员工、经销商,让他们与企业利益保持一致,从而推动娃哈哈的腾飞。     

娃哈哈之争，当前舆论无法阻止并购步伐

娃哈哈成为中国最大的食品饮料生产企业和全球第五大饮料生产企业的关键，是消费者的品牌忠诚、信赖与爱戴；是消费者不断的持续的忠诚消费行为；是消费者的忠诚消费所形成的消费市场。所以，达能强行并购娃哈哈与反强行并购之争，是娃哈哈品牌背后的消费市场之争。