脑白金营销的是与非

提起脑白金这个响当当的名字．全国范围内大概早已无人不知无人不晓了。自从脑白金的广告在各大电视台热播之后。其广告的主题、内容。以及频繁的播放次数都给我们留下了及其深刻的印象。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句经典的广告词不知不觉地渗透到了每个人的脑海中，引导着我们生活方式的转变。     

铺货不等于卖货

<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不     

“换钱”也赚钱

一个打工妹从一件小事中看到了商机，既方便了他人，也给自己创造了一个机会。在财富面前，每个人的机会其实都是平等的，关键看你的行动能力和果断程度。     

2006，经销商“顺风”赚钱新招术

每一个新趋势的出现，都意味着社会资源的再分配，也意味着新的机会。2005年对酒类产业来说是值得关注的一年，在这个年度里出现了不少新的市场趋势，这些新趋势将对酒类产品的营销模式和格局产生深远影响。作为渠道的重要成员，经销商要发挥适应性强的优势，准确、灵活地捕捉新机会，成为新趋势的受益者。新的一年，经销商该做好什么样的准备，怎么才能借机赚钱？     

淡季促销有新招

<正> 夏季通常是医药保健品的销售淡季,除了个别产品出于策略的考虑反季节启动之外,大多数产品不再进行大量的广告投放,转而选择维护市场,做好基础工作。笔者经过多年的实践,对于如何在淡季采取低成本投入促进销售进行了许多有益的尝试,在这里,我以一个市场个案为例,谈谈在淡季如何开展新颖有效且成本低廉的促销宣传或活动。W 市的经销商王老板2003年初代理祛斑产品,前期采取报纸广告的宣传形式启动市场,渠道上以地处人流量大的繁华商业区的普安药房作为专柜销售网点,由于广告策划到位,渠道促销员具有较强     

“女人茵子”和“脸部排毒”女人都需要独家代理巧挣钱

好产品卖点独特慧眼投资让加盟商轻松赚钱"女人茵子"作为美国纯原装进口的女性保健用品,为中国千万女性带来了福音。"脸部排毒离子诱导乳"是广州市菁菁原商贸有限公司的另一主打产品,该产品由美国沃特郎国际医药科技研究院有限公司美容护肤专家研制而出。"女人茵子"和"脸部排毒"卖点新颖,效果显著,深受万千爱美女士的青睐,多次购买自己长期保养或者送礼的客户络绎不绝,更让不少经销商掘得了人生的第一桶金。     

沟通式营销的七个“C”

当前绝大多数厂商在营销中采用的营销手段和广告宣传都是一相情愿的4P型(产品produet、价格price、渠道place、促销promotion)传播行为。他们注重的是把有关产品和服务的信息提供给消费者，期望以此引起消费者的注意。由于他们的广告宣传和营销行为只是信息的传递，而不是行为的互动，这种传播行为仅局限在传播层次上。作为传播行为的主体，厂商没有对消费者进行足够的情感投入和心灵上的沟通，所以在营销行为中的广告宣传和促销行为，都只是做到了“晓之以理”而缺乏“动之以情”的销售艺术。消费者在看了厂商设计的广告语言和图像以及相关的宣传后，不易产生强烈的认同和共鸣，这使厂商的广告宣传不能达到预期的效果。这种4P型的传播式营销行为已不能适应我国进入WTO后市场经济的变化，取而代之的应是4C型“沟通”式营销行为。     

“配角专业户”的主角生活

这辈子，她在舞台上只饰演了一个著名的人物，还是配角——“倒霉大婶”。在生活的舞台上，她却成功地饰演了另一种人生的主角——商人。她相信，每个人都有“表演”的天赋，关键看他有没有信念，能不能坚持……     

让“软资产”帮你赚钱

我们评价一个经销商在同业中的地位．往往从“硬资产”和“软资产”两方面考察。硬资产，比较容易理解。是指那些看得见、摸得着的，例如车辆、人员、资金、储运能力、下属渠道网点等等。软资产则是看不见、摸不到的，例如公司品牌、行业影响力、人脉资源等等。对于厂家来说。选择经销商时。越来越青睐软资产丰富的经销商，因为这些“软性”的东西．能够减少厂家进入市场的难度，减少运营成本；对于经销商来说，     

降价购车“有章可循”

年初以来，各大厂家和经销商联袂造势，上演了一台汽车价格大战的好戏，其涉及范围和降价幅度前所未有。面对如此频繁的降价风潮，消费者又该如何应对，选择最合适的时机购车呢?     

零售商如何挖掘“卖点”

<正> 生意无论大小兴衰.也无论何时何地,都必然存在一种最恰如其分地打动或满足消费者的独特之点,谁能准确地挖掘出来,谁就把握了供与需的最佳连接点。 王会森原来是搞电子元件和一些电子产品的,无奈同行太多,竞争激烈,利润越来越小。于是,为迎合全民健身热,     

2006中国策划年会暨第三属“诸葛亮策划奖”颁奖大会即将在京召开

国家统计局第二届千强镇人均纯收入达7735元，减肥保健品广告宣传违规严重 7成以上存在严重问题     

方便粥呼唤“大象”

“方便粥？没见过，不是很了解。八宝粥是方便粥吧……”，在谋划本次文章之前，记者决定将这句话写在前面。原因有两个：一、这是很多消费者对方便粥的第一反映，甚至，对很多经销商来说，对方便粥的印象也仅仅停留在这句话上：二、文章将围绕这句话展开，或者你可以理解为，记者通篇文章不过是想回答这两句话而已。[第一段]     

方便食品渐成“大家族”

在众多消费者的脑海中，方便面就是方便食品的代名词，而在重庆糖酒会上，更多类别方便食品的大量面世却让这种印象变得模糊起来。众多方便食品的风起云涌，虽然短期内尚不能动摇方便面的霸主地位，但这些新兴方便食品却给食品经销商带来更多的商业机会。     

赔了“夫人”为赚钱

鱼与熊掌不可兼得。从做生意的角度讲，就是舍弃一部分利益．而取得更多的大利。有时候，丢卒保车，舍鱼而取熊掌非常有效，它使人们在得到小恩小惠的同时，把大头让给了生意人。     

企业调研慎入“老虎不吃草”误区

前段时间我看了一个保健品市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出结论。影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。看到这儿，我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，因为，对于企业而言，“消费者选择购买保健产品最主要的因素是功效”，这是人人皆知的道理。这相当于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草”的结论。[第一段]     

从“旭日落地”看“冲货”

<正> 曾经如日中天、光芒四射的“旭日升”如今却遇到了不小的经营困难,人们形象地称为“旭日”落地。据资料显示,目前旭日保健公司的总负债已经达到5.3-5.6亿元。 “旭日”为什么会从天上摔下来?究其原因,除了其内部粗放式经营管理之外.对营销渠道管理不严,经销商冲货现象严重也是原因之一。