“怕冷补”暖人心

广东姑娘李柳清以独特的加热保暖产品，在广大女妇和老人送去温暖的同时，自己也赚了个盘满钵溢。     

“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

“后备箱”助力饮料销售

"师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。"这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售"后备箱"计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了"后备箱"活动计划,抓住市场有利时机,推     

勇当直分销战场的“花木兰”

见过孙荣的人都很难把这个漂亮文静的女孩子和在油品直分销战场上叱咤风云的女强人形象联系起来. 本来,这个刚毕业4年的湖北姑娘完全可以选择一些坐办公室的文职工作,但她却不愿这样,而凭着一种不服输、不畏难,勇于挑战的精神,主动申请当上了客户经理. 她立志要做直分销战场的"花木兰". 无数个挖掘市场、走访客户的酷暑严冬,无数个推销油品、送油上门的清晨深夜,她在4年里迅速成长.如今,她不仅成长为一名合格的客户经理,成为中国石化销售公司2011年度"销售能手"和"比学赶帮超活动销售标兵",还在刚刚结束的销售公司技能比武中获得直销人员个人金牌.     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

两把菜刀打市场

俗话说:七十二行,行行出状元。这话不假,如今是市场经济时代,不管你能做什么,只要跟市场挂上钩,就有钱赚。这不,45岁的蒋其英,两把菜刀起家,到肉市上专为人切肉片、肉丝,剁肉末,一个月能赚两千多块钱。蒋其英原在化工总厂职工食堂里工作,去年厂里搞改革,把职工食堂承包给了私人,蒋其英因此下岗。一家人全靠丈夫那点工资,生活过得很艰难。蒋其英是个要强的人,她相信“天无绝人     

爱折腾的朱呈镕

高中毕业后，朱呈锫进入山东临沂吉丰毛毯厂，做了一名普通的挡车工。1987年，眼看着厂里的产品销不出去，朱呈镕主动请缨到销售科，接手的任务有两个：一是要账，二是推销。     

要求，要求，再要求

你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头,她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起,便以卖女童军饼干赚进了8万多美金。玛奇塔13岁那年发现了推销的秘诀后,便在放学后挨家挨户推销饼干。原来害羞得要命     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

卖“故事蛋糕”月赚近万元

别以为做传统行业就没钱赚，只要你敢于创新，一样能找到新的出路。房燚以一个女孩子的浪漫和细腻，给蛋糕行业注入了新鲜的血液。结果她的“故事蛋糕”在南京大受欢迎，每月能赚近万元。[编者按]     

刘梦丽和她所追逐的梦

她把定位于富太太和高级白领的女性保健品卖给深圳的打工妹，把“新新人类”推崇的时尚东西推向穷小子，把飞机票推销给民工，甚至一口气包两架大型客机送他们回家过年。这一系列近乎荒诞的做法，却让她赚了大把的钞票……     

咨询台

我想请问一下什么是异地连锁销售，我有一个朋友在做连锁销售。说赚了很多钱。异地连锁销售这种营销模式合法吗？     

跨国咨询为何在亚企遭“寒流”

为什么一些在美国大名鼎鼎的咨询公司到亚洲却不灵了？这种现象不仅在中国．即便在新加坡这样比较发达的亚洲国家也常常出现。问题究竟出在哪里？首先，让我们来看看真实的故事。2000年．新加坡一家很大的银行请了两家很有名的公司来做咨询。其中一家建议该银行对客户进行细分．并根据细分结果对客户提供不同品质的服务、推销不同的产品。同时．他们还建议用3个主要变量对客户进行细分：年龄．职业和收入。另一家咨询公司则建议该银行推行交叉销售策略——当时交叉销售是北美很多银行的主要战略之一。这家公司指     

"您贵姓"情感姓名链新创意饰品火市场

出身微寒打工妹探索商业之道占秋花出生在安徽一个普通的农村家庭,由于家里穷,占秋花初中毕业就辍学了。1997年,19岁的占秋花来到了美丽的珠海打工,由于学历低,她只能干社会最底层的工作。几年的打工生活让占秋花开阔了眼界,头脑也灵活了,她打算自己做点小生意。占秋花通过长期观察,发现做一些新颖的小饰品生意很赚钱,而且这些小饰品体积重量都很小,携带方便。于是她开始选择那些人流量多、人气较旺的地方摆地摊。有一次她在珠海边的一个旅游景点卖     

小毛求职记

小毛是我的外甥女,大学毕业后没有马上找工作,而足先自己做了一段时间的工作室—她的专业是平面设计—以便能快速赚点钱后到北京打拼。这孩子酷爱时尚,一心想在时尚业发展,在时尚业发展当然得到大城市,比如北京、上海：上海她没有亲人,北京有我。于是我三姐也就是她妈,把她和她的理想一并托付给了我,我满口答应。     

触网推销

从事销售工作,直接面对客户进行推销是必要的,但如果能够通过人际网络作为桥梁去推销,就更加方便快捷,而且更加有效,常常能起到立竿见影的效果.     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

开创沐足保健新天地 打工妹领起创富热潮

1978年．方平出生在广西柳州市一个农村家庭．96年高中毕来后来到人才济济的广州没有任何工作经验没有任何人际关系好不容易才在一家私人门诊找到护理打杂的工作．工资低不说还经常上夜班．一天十一个小时．通宵达旦地熬夜。几个月下来．方平瘦了一大圈。几年内．方平做过护工、售货员、保险推销、广告业务、辗转广州，东莞、中山等地。但不管做哪能份工作．她都勤勤恳恳、不计得失，不断总结学习、不断积累经验。直到2000年2月．在同乡的介绍下．她进入     

高手论道

叮当儿童用品总汇的经理童琳虽是女流之辈,但却是一个非常能干的推销高手. 1998年,一种名叫"珍珠米花"的袋装小食品,在当地市场很是热销.究竟是什么原因使得商家争着经销这种产品呢?童琳带着疑问考察了市场,她发现消费这种小食品的全都是小学生,而且他们感兴趣的并非产品本身,而是包装袋里的各种彩色塑料玩具.     

信息时代企业的营销管理

管理决定着企业的整个命运,市场营销是一种更先进、更专业、更有效的销售管理方法。售出产品是企业的目的,而推销则是实现销售手段之一。