厂商“过河难拆桥”

现在，厂家调整经销商越来越频繁，经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由，但对经销商而言，自己毕竟付出了时间。精力。人力、财力，还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商，说搞多家代理就搞多家代理，这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。     

“小马”过河

“小马”姓马，叫马慧敏。现在是江苏灌云县黄海机械有限公司的总经理。马慧敏是灌云县伊山镇人。灌河的浪花赋予了她几多灵秀和柔媚，大伊山的松涛又给了她一丝刚毅和坚强。慧敏品学兼优，大专毕业后，她受聘在县农校做教师。一天，慧敏回家跟父母说，我辞职不干了。不干了，干什么？父母对她这个决定感到很突然。慧敏似乎早就打算好了，办厂子，搞实业。办什么厂？父母被慧敏的话弄胡涂了。这个孩子，该不是心血来潮吧。厂子就是那么好办的，说办就办？嗯，办一个旋耕机制造厂，慧敏胸有成竹。搞了多年农机制造的父亲回过神来，细细琢磨起…     

“小马”过河

就像故事中那匹自己摸索着过河的小马一样,小马奔腾公司把风险防范作为进入电影业的首要经营法则。     

我国科技园区如何“过河”

科技园区作为高新技术产业发展和国家创新的重要载体，在创新能力的提升方面发挥着不可替代的作用。科技园区在前期的发展过程中已经取得了巨大的成绩，但是根据诺奖得主的评价，我们的科技园区“过河只过了一半”。为什么会这样？应该如何“过河”？本文应用创新集群和集成创新的思想提出建立科技园区创新平台的新思路。     

多少民企“拎着脑袋过河”

吴英案争议未消，温州立人再出特大集资案。 2月3日，立人集团董事局工作人员称，据集团内部统计，共负债约22亿元。而据部分债权人的委托代理人、北京振邦律师事务所律师林才红估计，此案所涉及的民间融资金额可能达到70亿至80亿元，“债务涉及人员至少达五六千人”。     

农产品电商“摸石头过河”

数据显示,农产品电商的市场容量会在2014年突破1000亿元。“中国农村有大量的优质农产品被经销商低价收购,另一方面,城市里的富裕人群却无法信任传统渠道的农产品。传统的农产品流通环节过于复杂,成本又很高,电子商务将会改变这一切。”     

海尔双品牌“摸石头过河”

除了品牌定位上存在竞争外，国内家电行业在运作双品牌或多品牌上尚少成功先例可供借鉴，而海尔需要摸着石头过河。     

富士 小卒过河爱“面子”

日前，日本富士胶片株式会社将旗下女性功能性护肤品ASTALIFT系列推向中国市场，淘宝商城目前是惟一销售渠道。国内第一家直营店也于9月在香港中心区域开张。富士负责人表示“已经把化妆品的技术和原理弄得很透彻。”但依托胶卷技术的化妆品是否能让中国消费者买单仍然是个未知数，有数据调查显示，超过七成的消费者对此心存疑虑。     

反倾销:中国企业“小马过河”

“小马过河”的故事说:小马要到河对面去,但不知道河水深浅。问小松鼠,小松鼠急急地说:“你千万不要过啊,前天我的同伴就在这河里淹死了!”又去问老牛,老牛笑着说:“河水浅得很,刚刚没过脚脖子。”小马不知该听谁的好,回家问妈妈,妈妈说:“你自己试一试啊就知道了!”小马跑去试,原来河水不深也不浅,刚好到膝盖。 这则鼓励孩子要勇敢尝试的故事,其教育意义同样适于众多的中国企业。随着中国加入WYO,反倾销案件将越来越多,在这种带有“贸易保护”色彩的环境下,我国的企业在面对国外“反倾销”诉讼时要勇敢地积极应诉;同时也要学会拿起“反倾销”武器,维护自身正当权益。     

厂商“欺负”我怎么办

问天,不灵！问地,不灵！问自己,不行！压着,不好！藏着,不好！吃亏了,糟糕！来这里——咨询,可以！诉苦,可以！读一读,想一想,也可以！     

厂商租赁业务是“金”

在日前举行的“现代国际租赁展暨论坛将在沪举办”新闻通气会上，上海租赁行业协会常务副会长俞开琪围绕“美国租赁业发展现状及其启示”的主题发表了一系列见解。     

中国家电厂商的“e”运动

<正>如果在键盘上敲进海尔、春兰、美的三大家电巨头的网址,你会惊奇地发现:怎么都一样?大块的蓝底,变幻的动画,完全像一人手笔。翻一翻报纸,你还会看到,三个     

关企“信心桥”

经济寒冬中,青岛流亭机场海关推出《关企联系册》,搭起了关企“信息桥”、“信心桥”。     

汽车厂商收获“金九”拼战“银十”

9月份全国总体汽车销量统计数据尚未发布，但是从黄金周前后车市云集的看车者身上不难看出，国内大多数汽车厂商纷纷清点着“金九银十”的战果。[第一段]     

鼎桥通信:中外厂商联合的典型案例

2005年3月18日,西门子和华为的合资公司鼎桥通信在北京挂牌成立,注册资金1亿元人民币,西门子与华为分别持有51％和49％的股份,专注于TD-SCDMA技术及相关产品的研发、生产、销售和服务。根据双方达成的协议,西门子与华为将各投入200名和100名员工,公司的CEO和CFO由西门子方面派出,而首席运营官COO则由华为方面派出。西门子将其在欧洲的所有TD-CDMA研发全部转移到中国这个合资公司中来。西门子(中国)通信集团高级副总裁李万林告诉《商务周刊》,西门子选择华为作为合资伙伴的原因很     

名酒厂商头悬返利“双刃剑”

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。