经营新概念

在企业“走出去”经营中，一方面，具有科技实力的中小企业应创造条件成为“知识供应”优势。另一方面，企业则可到国外去寻找“知识供应者”。美国的大企业中有许多科研开发项目具有独创性，但由大企业付诸实施又显太小。因此，小企业纷纷将大企业的创新科研项目及产品付诸 实施，并提供给大企业或与大企业配套，从“知识供应”中实现了企业经济增长。随着企业对核心竞争优势的追求和对非核心业务的分流，不少企业对知识管理方式进行创新与变更，从以往的产供销自给自足方式转向将一部分知识与业务外包给“知识供应商”，以创造更多的市场…     

从“销售”到“营销”的兵种升级：从成功到成熟系列之六

现代战争中，“空军”已经成为了战场上的主角。遗憾的是，绝大多数国内企业还停留在靠“陆军”打天下的思维模式里无法自拔。     

喜之郎的成功秘笈 巧妙运用借势营销手法

喜之郎是一个很懂得“借势“的企业。通过借势营销，喜之郎成为了目前市场上最大的专业生产和销售果冻布丁等休闲食品的企业，并且拥有了”水晶之恋”、“CICI“、“美能多”、“美好时光“等知名品牌。     

优化『终端』占稳市场

随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打…     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

抓现场管理促企业提高竞争力——上海三菱电梯有限公司的现场管理实践

上海三菱电梯有限公司是中国最大的电梯制造和销售企业之一。发展战略目标是力争成为“国际区域性知名公司”，为实现这一目标，继续发扬“团结、敬业、自律、创新”精神，实施“四个战略”，坚持“超越自我，从零开始”为核心的企业文化，为发展中国电梯工业多作贡献。公司不断吸收和借鉴世界上先进经营理念、管理方法，努力实现企业管理与国际接轨。     

销售技能培培：“磨刀＋找柴”系统

企业的发展壮大，动力在于“人”。如何调动人的积极性，挖掘其潜在的能力，成为企业的必修课。因此，营销技巧培训也以“高调”之势，在全球蔓延开来。     

2014中国楼市走向预判

2014年，中国楼市新一轮的博弈已经开始。新年首月，房地产企业销售业绩普遍暴增。不少房企正摩拳擦掌、储备“粮草”，与此同时，不少房企纷纷上调全年销售目标，也成为信心满满的标志。     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

产业链

【房企借力电商冲业绩制造年底营销季】今年“双十一”，房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产联合京东推出的“1．1折买房”更是赚足眼球。据悉，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，30家房企已公布10,9销售业绩，23家企业环比上涨，销售情况出现企稳趋势。     

灵活多样的营销术

灵活多样的营销术石玉华在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已越来越为企业家所重视。要使自己的商品占领市场，除了优质、名牌、售后服务外，随时调整自己的营销方式，是使企业占领市场的重要战略之一。近年来，“人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转”，成为比较流...     

克胜市场万里行

经过６年多的艰苦创业，江苏克胜集团由一个名不见经传的村办小厂成为全国农药行业排头兵，主产品克胜牌扫螨净连续４年蝉联“江苏名牌”，在全国杀螨剂市场中位居第一；克胜牌蚜虱净，被农业部全国农技推广中心列为１９９８—２０００年重点推广杀虫剂。克胜牌杀螨杀虫剂产销量、质量、市场覆盖率、市场占有率名列全国前茅，成为以高新技术为支撑的国家大型乡镇企业和高新技术企业，克胜商标成为江苏省著名商标。以上成绩的取得，得益于吴重言董事长的三次“市场万里行”。首轮市场万里行首轮万里行，吴重言是在特定环境下萌发出来的。此时…     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

世界知名企业销售服务策略一瞥

世界知名企业销售服务策略一瞥吴征销售服务是经济发展到一定阶段的产物，从西方企业经营思想的演进过程看，１９世纪末至２０世纪２０年代，西方企业面临的是求大于供的“卖方市场”，当时是“我能生产什么，就卖什么。”后来，出现供大于求的初级“买方市场”变为“我买...     

品牌三和 管桩王国——中山市三和混凝土桩杆有限公司

中山市三和混凝土桩杆有限公司总部位于广东省中山市，公司创建于1993年，是首批获得“广东省建委工程建设标准化合格认证”及“广东省建设工业产品准用证”的管桩生产企业。现已发展成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的现代化大型高强混凝土管桩生产和集团化运作企业，是目前国内规模最大、实力最雄厚的管桩生产和销售企业之一。2003年被中国建材工业协会和国家统计局联合授予“中国建材百强企业”称号。     

加强应收账款管理的建议

应收账款，从财务管理角度讲，是企业因对外销售产品、提供劳务而应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业已实现但尚未流入企业而“滞留在体外”的销售收入。一定数量的应收账款存在有增强企业产品的市场竞争力、扩大销售的功效，但同时也会相应的增加企业成本，增大呆、坏账的风险，因此。应收账款要控制在适当的规模。但当前我国多数企业应收账款数额过大，严重影响企业日常生产经营活动，已成为困扰企业发展乃至生存的“包袱”。因此，如何采取适当的策略加强应收账款管理，成为企业亟需解决的问题。     

导致品牌夭折的十种病症

一些品牌迅速地崛起后很快又同样迅速地销声匿迹，“各领风骚三两年”成为国内市场上一道独特的景观。国内企业在品牌成长过程中存在着诸多病态，归纳起来有以下十个方面：     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟，已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

销售自己使用过的固定资产如何计算应交税费

企业销售自己使用过的固定资产涉及到多种税，费，且因销售固定资产种类，情况的不同而异，特别是应交的增值税，自《中华人民共和国增值税暂行条例》发布以后，国家税务总局又多次下发了有关涉及销售固定资产税收问题的《通知》，现将销售固定资产业务分为“销售房屋及建筑物”，“销售游艇，摩托车，应征消费税的汽车”和“销售其他机械设备，物品”三种类型，分别阐述其应交税，费的计算。     

关于成品油销售企业实现增收创效的思考

本文针对当前成品油销售企业增收创效工作面临的形势，提出以“人员”、“增量”、“降费”为突破口，从人员、开源、节流等方面思考企业增收创效良策，实现激发员工热情、节约费用支出、提升销售业绩的增收创效目标，建立符合企业实际情况的增收创效管理体系。