黄鹤楼酒成功上市全解密

引言 2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到2005年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。     

可口可乐成功的渠道运作

可口可乐公司仅仅靠其一支碳酸类饮料产品就能成为世界第一品牌，首推的是其品牌推广能力和本土化策略的运用。而在中国的成功．除在品牌运作方面成功之外．渠道运作的本土化，适应中国市场的具体情况，进行渠道的针对性操作，是品牌落地、渠道畅通、客户满意、销量达成的重要武器。     

解密超商

经销商的发展离不开企业，尤其是在经销商实现资本积累的初期，超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现，很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念，也给了他们赚钱的产品，从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。     

零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

<正> 在大多数人眼中,可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司,他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次,冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 在冰露纯净水北京上市的方案中,没有一分钱市场费用的投入,依靠的完全是渠道运作。然而,却杀出了早已被几大巨头包围封锁的瓶装水市场,销售一路奏凯。     

网通“全明星”上市解密

2004年11月16、17日，中国网通陆续在香港证券交易所和纽约证券交易所挂牌交易。而在网通开始路演的第二天。在香港就获得了接近两倍的认购额额，至路演团队结束欧洲之行前往美国时，     

湖南有色金属上市解密

对于湖南有色金属而言．2006年3月31日无疑是一个极具里程碑意义的日子。此前的湖南有色金属是零散的、弱小的，封闭的．此后．则是集中的、强大的、开放的。首要特征当然是湖南有色金属成功在香港上市．并由此引起全球投资者的追捧。在投资市场的层面看．这应该是2006年上半年全球最为重要的财经事件之一。在香港．有的投资人把3月31日这一天称为有色金属日．在欧洲．在北美．无数的资本大鳄都把湖南有色金属当成了自己的福音。与此同时．湖南有色金属海外上市．也是他们的国际化之路最为关键的一个步骤．此前．他们已经形成了通过股权转让、吸纳战略投资者及上市融资等多种手段实现产权多元化．进而实现国际化的整体思路。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

商超"包场制"运作模式解密

作为区域经理们寻求创业的一种方式,"包场制"看似简单,实则不易,隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。     

零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

新品上市有多种手段,可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势,避实击虚,上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

乐福记核桃露上市记

神了，乐福记核桃露! 一个植物蛋白饮料的新产品——乐福记核桃露，刚一上市，就在成都举办的全国糖酒会上受到各地经销商的追捧，签订合同的意向金额远远超过了全年1个亿的销售目标，创造了饮料界的一个奇迹。真是神了!     

本土上市将成亚洲新潮流

美欧上市往往被看成一种荣耀，然而热闹过后，麻烦渐现。分析师的疏于推荐、基金经理的关注不够以及严苛的监管、琐碎的条例．都将增大公司的上市和运作成本。同时，亚洲市场的成熟、壮大，则为公司提供了更多的选择，为资金创造出了更多的机会。     

超越平淡——一个美国经销商的改良式成长

从小店主到区域经销商，迈克把衰落的销售店变成了独特的观光胜地。当企业的成长超过了一些资格最老、最忠诚员工的成长之时，他感情复杂但坚决地选择与销售经理、人事经理、总经理统统进行“痛苦决裂”……[编者按]     

本土上市将成亚洲新潮流

美欧上市往往被看成一种荣耀，然而热闹过后，麻烦渐现。分析师的疏于推荐、基金经理的关注不够以及严苛的监管、琐碎的条例，都将增大公司的上市和运作成本。同时，亚洲市场的成熟、壮大，则为公司提供了更多的选择，为资金创造出了夏多的机会。[编者按]     

解密神奇万洁布,小生意缘何做出大财富

近年来,各种奇巧花哨的项目可谓是名目繁多,层出不穷,却往往只是昙花一现,没过多久便不见了踪影。不光投资者赚不到钱,就连项目的持有人也在残酷的竞争中匆匆关门。然而,据笔者多年观察,广东佛山舒雅日用品有限公司老板谢利军不仅没有重蹈别人的覆辙,反而生意越做越好,创造了数百万元的巨大财富。在经济不景气的大环境下,他究竟凭什么致胜呢——     

五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄？——解密熊猫造型酒至尊营销体系

参加过五粮液2004年12&;#183;18大会的，对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时，业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻，导致高档酒竞争越来越激烈的情况下，单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下，五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖&;#183;1573风行的北京取得骄人的成绩，不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系，这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销，成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后，这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。     

一体化运作激活高端彩电市场

薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前,分公司新到一款50英寸等离子电视,该款产品外观时尚、典雅,性能优异,品质突出,总部对其寄予厚望,将该款等离子定位于“高端、形象”的平板产品（等离子电视和液晶电视同属高端彩电,并被统一称为平板电视）。     

制衡策略化解渠道冲突

陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高，但在其二十多家彩电经销商中真正优质的经销商只有三家，分别是百货大楼、民兴电器和国光连锁：     

酒店专设宴会运作经理——访深圳马哥孛罗好日子酒店销售副总监韩天慧

深圳马哥孛罗好日子酒店是深圳福田中心区惟一的一家挂牌五星商务型酒店，承接过许多大型国际会议的项目，并受到客户们的一致好评，它的成功源于酒店销售团队与服务团队的双重建设，在硬件升级的基础上不断提高专业服务水准。《中国会议》杂志记者以此采访了深圳马哥孛罗好日子酒店销售副总监韩天慧，解读了酒店在提升软硬件服务标准的同时，     

全案透视:一位区域经理是如何完成当月销量的

<正> 20002年,我初到某知名食品企业 A 区域市场担任销售经理。该公司主打的 W 牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、产品利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对 W 产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我到 A 区域上任后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。