农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

关于农业银行信贷市场营销的思考

随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高 ,信贷市场营销工作也面临一些新情况 ,如信贷市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场营销中的信贷风险管理等。在这种情况下 ,农业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系 ,牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念 ,才能保证农业银行改革发展和商业化进程的不断推进。一、农业银行信贷市场营销状况分析(一 )主观上 ,由于对新形势、新制度的认识不足 ,存在“慎贷”、“惜贷”现象 ,导致贷款增量缓慢 ,有些地区甚至出现贷款萎缩。一是没有正确认识信贷“四…     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

定制营销：农行市场营销战略的新选择

市场营销战略的实施,的确给近几年农业银行提升经营层次,拓展业务领域,抢占市场份额立下了汗马功劳。随着市场发育的不断完善以及同业竞争的不断加剧,市场不断赋予客户营销以新的内容,尤其是伴随信息时代的到来,客户在充分体验银行优良服务的同时,比以往更加注重人文关怀,关注精神需要和个性的充分满足。市场营销已不再是单纯的服务手段,而越来越成为广大客户离不开的一种工作和生     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

县级农业银行市场营销的现实思考

县级支行是农业银行经营的基础和服务窗口。在入世过渡期内，面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，县级农行必须认真分析自身市场营销的现状，深化市场营销的对策研究，开创农业银行市场营销的新局面。     

强化市场营销是农业银行适应市场经济发展的现实选择

农业银行开展市场营销活动,是以金融市场为导向,通过运用整体营销手段,以金融产品和服务来满足客户的需求和欲望,从而实现农行的经营目的,以更加适应市场经济发展的需要。因此,以市场营销策略发展业务经营是农行适应市场经济发展的必然选择,具有十分重要的现实意义。一、开展市场营销是农行改革传统的经营方式,适应商业化、市场化经营的需要。在计划经济,农业银行是通过完成上级指令性计划经济指标的方式履行其支持农业经济发展的社会职能,主要是以实现社会效益为目的,其经营基本上是行政式的以"等客上门"的服务方式为主,深入社会、上门服务较少,而在全社会实现市场经济转轨后,金融业面临激烈的市场竞争,农业     

浅谈农业银行市场营销的风险防范

由于金融环境的不确定性和农行内部因素的影响 ,使得市场营销工作存在不同程度的风险。为了能有效地防范和最大限度地降低市场营销风险 ,确保农业银行市场营销系统安全、高效运行 ,笔者在分析研究导致农业银行市场营销风险产生的主要原因基础上 ,提出防范市场营销风险的措施。一、农业银行市场营销风险产生的原因分析目前 ,农业银行市场营销风险类型主要有环境风险、市场风险、产品风险、技术风险、法律风险、能力风险、道德风险等。影响农业银行市场营销风险的因素既有外部环境条件 ,又有农业银行本身的内部因素。(一 )影响市场营销风险的…     

农业银行市场营销策略探析

农业银行市场营销策略探析杨春李春生吕秀萍农业银行市场营销，是指农业银行根据自身特点，运用自己的优势，以满足不同客户的需求，实现既定目标的经营管理活动过程，包括科学的市场调研，合理的市场定位和目标市场选择，金融产品开发，售后跟综服务，金融产品价格、渠道...     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

进一步做好农行信贷工作的思考

<正> 随着国家经济体制、金融体制改革的不断深化和经济结构的全面调整,农业银行在向商业银行转轨过程中,必须适应新的形势,确立新思路,优化经营结构,努力做好信贷工作。 一、树立新的经营观念 (一)树立信贷营销观念。在竞争日趋激烈的新形势下,农业银行不仅要在拓展信贷领域、创新信贷业务方面下功夫,而且要在信贷市场营销上做文章。当前,经济体制改革的不断深入,企业制度和市场体系的完善,企业行为的进一步规范,加之其他商业银行在这次金融体制改革中将在一定程度上退出县级业务市场,这为农行信贷业务的发展提供     

农行银行卡市场营销策略初探

银行卡是现代金融产品,是商业银行融资产负债为一体的新型金融产品,也是农业银行发展个人金融、消费信贷、网络银行、电子商务等新业务领域的主打产品。银行卡业务已被称之为“金融界的朝阳产业”。银行卡作为银行信用的衍生工具,具有其独特的市场概念和营销规律,因此,分析和解剖农行银行卡业务的市场营销现状,研究和探索其市场销售、公关和管理等营销策略,对切实扭转农业银行银行卡业务长期坐“冷板凳”的被动局面,抓住机遇大力发展这一“朝阳产业”有着重要的现实意义。从市场营销的角度来看,农行银行卡的市场营销必须抓好以下几…     

关于农业银行市场营销战略与策略的几点思考

产品、市场、成本是任何一个企业经营管理的三要素.农业银行要进行商业化经营,必须运用市场营销理论研究市场,制定和实施营销战略和策略,做到五个"结合".     

浅谈基层农行如何开展市场营销工作

随着国民经济的高速增长和市场规模的快速扩大 ,我国的金融市场格局发生了深刻的变化 ,金融市场的参与者越来越多 ,金融产品和服务层出不穷 ,农业银行县级基层支行面临的竞争压力也越来越大。在这种形势下 ,基层农行只有认真地研究市场、研究客户 ,开拓业务空间 ,开发新的服务项目来满足顾客不断发展的金融需求 ,才能战胜对手 ,在市场竞争中立于不败之地。这就要求我们农行必须认真地考虑市场营销问题 ,做好市场营销工作 ,来促进各项业务的快速发展。一、市场营销的概念美国市场营销专家认为 ,市场营销作为一种计划及执行活动 ,其过程包括对…     

加大农业投入的金融思考

今年是农业银行实施商业化经营的第二年,经过一年多的实践,农业银行的市场意识、竞争意识得到培植和巩固,对经济金融政策及市场变化的应变能力得到了增强,系统性的调控能力有所提高,为商业化经营打下了较     

农业银行市场营销研究

农业银行市场营销研究李金山银行营销是金融制度变迁的结果，银行营销在动态上沿着“广告促销→友好服务→金融创新→服务定位→营销分析、计划、控制”的逻辑路径而渐进推深。这是银行营销发展的一般规律。一、农业银行市场营销发展现状考察１．农业银行市场营销发展阶段...     

提升经营理念建立综合营销机制增强农业银行的市场竞争能力

一、农业银行市场营销工作的回顾以及面临的形势 农业银行自1995年向商业化转轨以来,在自主经营、自负盈亏的商业化进程中,逐步建立了自身的营销体系.1997年市场开发部的成立是农业银行真正面向市场,面向客户的标志.经过多年的发展,逐步树立起"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,构建了以制衡机理为基础、职能明确的信贷组织构架,开发出功能日趋完善、品种丰富的金融产品,培养了一支作风过硬、素质不断提高的营销队伍,培育了稳固的客户群体,拥有一批高效的优良客户.主要表现在:一是开发了一大批系统性、集团性客户和跨国公司;二是与大量证券公司、学校等事业单位建立了稳定的联系;三是推出了百强金融超市,实行"一站式"服务,进入消费信贷领域;四是支持了大批农业产业化龙头企业;五是建立了一支过硬的客户经理队伍.     

对农行市场营销机制手段创新的思考

农业银行近年来在市场营销上取得了显著业绩,拓展了许多有影响、有效益的优良客户和项目。但是,农业银行面对的同业竞争也日益激烈,优良客户和项目的营销难度越来越大,要在市场营销上实现新的突破,必须在营销机制和手段上不断创新,取得营销比较优势,才能最终赢得客户及市场。一、当前农业银行市场营销工作存在的问题(一)新产品研发相对滞后,特色品牌少。虽然整体上看,银行作为经营货币资金的特殊企业,提供的产品易于仿制,产品同质性明显,但银行也同样存在核心竞争力,新产品研发能力就是其中之一。当前,农业银行缺乏的正是这种新产品研发能力…     

农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。     

农行中间业务市场营销策略初探

农行中间业务市场营销策略初探郑晖农业银行中间业务想要有一个大的突破和发展，就必须在经营理念上来一个大转变，切实把自身作为经营货币的企业，全面引进现代市场营销观念，大力营造农业银行中间业务市场营销体系，才能迅速有效地抓住业务拓展机会，合理选择目标市场，...