论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

个人寿险市场营销存在问题与对策研究

保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。     

寿险产品开发差异化策略研究

在寿险业迅速发展且市场竞争日益激烈的背景下,如何开发出能适应社会多元化需求并具创新性的寿险产品,已成为当前我国寿险公司成功实现营销战略转变的重要保证。本文以寿险市场分析为背景,结合相关个案,从寿险产品设计基本取向、产品开发程序等方面对寿险产品设计与营销策略进行了研究。     

宁波寿险业市场营销策略初探

一、宁波寿险业市场发展现状 (一)发展现状 截止2005年6月,宁波市共有寿险公司8家,其中1家为外资.宁波寿险市场上产品涵盖了人寿保险、健康保险和意外伤害保险,基本上能满足市民对寿险的需求.而从宁波寿险市场调查来看,市民对健康保险的需求比较大,其次是养老和意外保险.     

电信产品的个性化服务策略

电信产品是由一系列业务组合而成,满足用户一系列的通信需求。其中,业务是指特定的端到端的、可以单独付费的实体。完整的电信产品概念还应该包括资费、品牌、渠道以及服务等营销元素。随着消费者对通信消费需求的多元化及个性化趋势的增强,提供个性化的定制服务和解决方案已成为电信企业客户关系管理中最为重要的内容。     

对网络银行的个人金融服务发展制约因素的思考

一、网络银行的个人金融服务概述 随着国民个人收入水平和家庭生活质量的不断提高,个人对理财的需求不断深入,形式趋向多元化.个人金融服务就是商业银行在经营过程中,按客户划分市场,对居民和个人家庭提供金融产品和金融服务的总称.     

金融机构提高个人理财水平的探讨

一、个人理财的自身特点。个人理财业务作为金融机构的个人服务方式，其特点是在适当的时机向客户提供可供选择的理财方案和金融产品。银行可以通过为客户提供多方面、个性化的理财服务，加深对客户特点及客户需求的了解，有效地培育和发展优质客户群。所以，个人理财业务以其与个人客户金融需求、金融市场变化相适应，与银行业务的结构调整方向相吻合的特性，正在逐步被国内银行纳人个人金融服务发展的战略重点。     

基于差异化战略视角的企业管理研究

随着经济水平的提高，消费者对产品的需求不再单一化，而是呈现出个性化、多元化的特点。因此，为了获取和巩固消费者，满足消费者个性化需求，企业必须在经营中运用差异化的营销战略，提升企业的竞争力。     

细分市场 创建品牌——着力提升武汉农行个人金融业务核心竞争力

个人金融业务是指以合理安排客户财务为手段,面向小型企业和居民个人提供小额、零星银行产品和服务,涉及多币种存贷款以及结算汇兑、委托代理、银行卡、电子银行等诸多领域的金融业务,相对于公司业务而言,这种零售业务具有客户群体分散、发展潜力大、风险小、回报率高等特点。随着国民经济持续发展和金融体制改革的日益深入,各家商业银行已逐步将个人金融业务作为本行的主要发展战略和重要的利润增长点,并呈现出多元化的市场竞争格局。在纷繁复杂的市场环境下,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何发挥优势,走出困境,创建具有自身特色的服务品牌,巩固并扩大市场份额,全面提升个人金融业务的核心竞争力,已成为当前该行亟待解决的重要问题。     

浅谈下一代网络业务提供模式及发展趋势

电信网业务的提供模式经历了一个逐步演进的过程,呈现出由分散到集中、由综合到分离、由封闭到开放的发展趋势。适应这一趋势,下一代网络将有会话初始协议（SIP）服务器、开放业务接入（OSA）应用服务器和智能网三种业务提供模式,为用户提供各类业务和应用。随着宽带接入和互联网的普及,下一代网络将不再提供单一的通信服务,将作为国家重要基础设施,为用户提供各类信息服务,业务提供模式将更加开放化、多元化、个性化。     

如何办理个人综合消费贷款

生活是丰富多彩的，个人的金融需求也是多元化、极富个性化的。为满足个人客户用于合法用途的多元化的消费和个人置业的需要，建设银行四川省分行(以下简称建行)、成都市商业银行(以下简称商行)相继向社会推出个人综合消费贷款。     

现代服务业的"朝阳"产业--寿险代理

一、我国寿险个人代理制度的发展和现状 1992年．作为首家被允许在中国内地营业的外资保险公司, 美国友邦保险公司将寿险个人营销制度引入到国内市场。由于这一制度突破了原寿险公司人事制度的用人指标和薪酬制度的制约,营销员和保险公司之间签订的是业务代理合同,并不占用公司员工的编制,而且保险公司只按代理人的业绩支付拥金,     

中国三线城市寿险市场特征分析——以镇江市场为例

我国寿险市场发展迅猛，三线城市寿险市场潜力巨大。本文选取具有一定代表性的城市镇江，通过纸质问卷调查的形式分析该城市的寿险市场特征。结合问卷，笔者从营销组合、客户驱动型战略、银保业务三方面给出建议。希望能够帮助中国三线城市寿险市场实现可持续发展。     

我国保险业个人代理人制度的弊端必需改革

十多年来,"寿险营销"在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时,也为我国保险业(不仅限于个人寿险业务)带来一系列问题,成为制约我国保险业发展的瓶颈.     

我国寿险需求的实证分析

本文从影响寿险需求的因素GDP、收入、储蓄、户均人口、物价指数、文化程度、城市化、利率、金融深化度、股票筹资、抚恤和社会福利的财政支出、产品创新、对外开放度、市场模式等着手,运用岭回归法、因子分析法对我国1985～2006年的数据进行了实证研究。实证表明,我国寿险需求的主要影响因子是寿险意识、经济增长、政府政策和产品创新,并据此提出相应对策以提升我国的寿险需求。     

浅谈我国个人理财业务

随着我们国家经济不断迅猛的增长,我国人民的个人财富也呈现出快速增长的状态和趋势。财富积累到一定程度,为了有效的使个人资产能够增值保值,传统的低收益储蓄存款自然无法满足我国居民新的理财需求,新的理财需求也就必然会转向资本市场寻找新的投资渠道,使我国个人理财业务在金融市场上逐渐升温,一步一步成为我国金融机构未来重点发展的战略性业务。个人理财的迫切需求必然要求我们的金融机构提供专业的理财服务,安全的理财交易平台等。     

创新能力:我国商业银行可持续发展之源泉

一、金融产品创新对商业银行发展具有重要的战略意义 近年来我国经济持续高速增长,社会金融资产增长势头迅猛,居民金融意识不断增强,金融市场的多元化和个人投资趋向的多元化形成互动,社会金融资产配置发生结构性变化.个人金融资产更多地投向股票、债券、基金、保险、房地产以及黄金、币市、邮市和古玩、字画等新兴市场.商业银行的业务遇到强有力的挑战,传统的优势地位逐步削弱.在巨大的竞争压力之下,商业银行必须尽早研究开发新的金融产品,以产品创新抢占金融市场的制高点,巩固和扩大客户群体.     

饭店个性化服务经营模式研究

饭店的个性化是市场发展的必然要求,也是人类社会进步的表现,文章从不同的角度和层次划分出了饭店个性化服务的内容,探讨了饭店个性化经营的两类模式:第一类是以具有某种鲜明个性的潜在顾客为目标市场的个性化饭店,第二类则是饭店针对不同顾客的个性需求提供差别化产品。目前我国大部分消费者对饭店产品的个性化需求还不具备普遍性、迫切性和经济承受能力,适合自己发展的服务模式。     

多元化战略的动机与风险

多元化战略是企业通过拓展产品种类和市场范围,同时在几个不同的业务领域从事生产和经营活动,在更多的细分市场中满足消费者的个性化需求的一种战略形式。多元化战略是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略,是企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。多元化战略在分散经营风险和充分利用企业过剩资源等方面有着独特优势,在现代社会中企业多元化发展战     

投资连接保险保证性条款风险分析实证研究

投资连接产品作为一种包含保障和投资功能的寿险产品，目前已经成为寿险市场比较常见的产品。投连产品都包含许多类型的保证性条款，这些条款增加了寿险公司的经营风险。本文利用精算方法，通过对我国寿险市场的一种投资连接产品最低死亡保证条款的风险净现值的模拟分析，证明风险净现值分析方法给寿险公司和保险监管部门提供了一种比较有效的风险分析和监管的手段。