浅论服装营销中的广告与消费心理

一、服装营销的市场背景 据统计显示,2006年上海服装商品零售额425.7亿元,同比2005年增长11.6%,呈明显上升的趋势.作为一个以商业经济为主体的城市,上海的服装市场需要大量的销售从业人员,同时随着服装市场的竞争激烈化加剧,服装营销中的策略主法在市场销售过程中的运用也是非常重要的.     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

文章首先通过论述女性特殊的消费心理特征及形成原因,认为化妆品广告应该以感性诉求为主要手段,重点分析女性对美的追求心理,从而引起对化妆品的购买行为;其次通过对感性诉求的特征的论述,进一步说明化妆品广告使用该诉求方法效果更佳;再次,阐述女性化妆品广告进行感性诉求的原则,强调应从不同角度向不同层次的人来诠释产品形象,真正从情感上打动消费者。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

名牌战略与消费心理

在市场经济发展的今天,人们对名牌的追求,无疑是市场经济发展到一定时期的必然倾向。随着经济的发展,人们会自觉追求高科技、高质量、高信誉的名牌产品,而名牌产品的大量涌现又促进着经济的迅速发展,两者是相辅相成的。     

广告三境界:心理·创意·语言

电视剧正在惊心动魄处,画面突然切换出一则广告,"脚气水"。真倒人胃口,愤然之下,要么换个频道,要么关了电视机……。广告是通过什么心理手法、创意原则以及广告语言艺术来影响受众的呢?广告的心理手法美国心理学家、广告作家玛尔汶·哈特威克认为人有八种欲望是普遍的、共同的,吃喝、安逸、免于恐惧与危险、高人一等、讨好异性、为亲人谋福利、社会赞同、长命百岁。一个人购买商品时,由多种因素在综合地发挥作用。顾客的购买心理表现为希望与担心的统一。希望是用适当的钱能买到称心如意的商品;担心的是怕吃亏上当,付出的代价得不偿失。于是广告攻心为上,采用实效、对比、名人、悬念、感     

论符号消费与广告策略

符号消费是一种社会经济现象,研究符号消费能够深入发现消费心理需求的规律,从中找出其差异性与潜藏性,而作为营销计划中的产品信息传播媒介的广告,利用本身所必备的重要告知功能,可将产品中的显性和隐性价值表现出来,让受众接受和说服受众。探讨两者之间的关系,将有助于企业产品的研发、宣传、推广和销售,从而更好地服务于消费者,提高企业的竞争力。     

温谈标准化与消费心理

着重谈了标准化与消费心理的关系，作为标准化管理，应怎样分析研究消费心理。     

手机色彩与消费心理

1、手机色彩文化 面对五彩十色、琳琅满目的手机柜台,跃入眼帘的首先是手机的色彩和款式.有的手机色彩就十分吸引消费者的眼球,让人一见钟情,爱不释手,有时消费者甚至由于偏爱手机的色彩而放弃对性能或其它方面的苛求;有的手机色彩平痛媚俗,粗糙乏味,结果无人问津,即使功能齐全、价格便宜也没有人愿意买单.     

漫谈标准化与消费心理

着重谈了标准化与消费心理的关系，作为标准化管理，应怎样分析研究消费心理     

女性冲动消费与企业广告策略

冲动消费，又称非理性消费，指没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。施行冲动消费的人群中又以女性占绝大多数。调查表明，非理性消费占女性消费支出的比重达到20％。女性的非理性消费有几种不同的表现。数据显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40．8％；另外，受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性也不在少数（22．8%）。     

消费心理与体验式终端设计

本文以体验式终端为切入点,在深入阐释消费心理对体验式终端设计的影响的基础上,对消费心理在体验式终端设计中的体现进行了举例说明。并总结了体验式终端的关键在于着眼于为消费者提供优秀的产品、设计体验式终端并创造美好而独特的消费体验。在设计体验式终端时,必须综合运用多种终端元素,充满服务意识,关注每个细节。     

大学生消费行为与消费心理分析

<正>随着社会经济的发展及信息技术的高度应用,大学生消费行为的外部环境发生了巨大变化,他们的消费心理与消费行为较以前也发生了根本性改变。他们不仅成为引导消费潮流的前锋,而且其     

广告语言创意与民族文化特质

德国语言学家洪堡持曾经说过：“语言只是民族精神的一个造物，民族精神首先在语言中得到个别的显示，但语言反过来也对精神产生巨大影响。”广告语言作为表现广告风格的第一要素，也无不打上本民族文化的烙印。一个民族的思维意识、文化习俗、道德准则等方面都不可避免地     

受众接受心理与企业广告策略

<正>要想使广告获得成功,不仅要吸引广告受众注意,更要使广告符合受众获取广告信息的心理反映规律。广告受众通过什么来获取广告信息呢? 一般认为是通过眼睛、耳朵来接收的, 但这并不全面,准确的答案是通过受众的感觉器官来接收广告信息并做出判断,即对广告进行感觉与知觉。因此,广告受众对信息的接收依赖其感知系统。     

珠宝消费心理分析

我国的珠宝行业正向成熟阶段发展,消费市场越来越开放,企业间的竞争也越来越激烈,珠宝企业应怎样做才能开发属于自己的忠实客户,开拓新的消费市场?众所周知,消费者是构成市场的主体,理解和掌握消费者的心理需求和动机有利于珠宝企业生产实销对路的产品,提高经营管理水平,优化营销策略,从而实现利润的最大化和企业竞争力的提升。     

医生消费心理解析

医生的职业道德较其他行业的职业道德要求更高。由于医生通常肩负着“治病救人”、“救死扶伤”的重任，他们的技能和责任心，都会对人的生命有所关联，这使得他们处事中往往更为谨慎、细致。     

国人消费心理管窥

消费者心理与行为的分析是营销制胜的关键，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。随着同质化的日趋严重，在变革的营销环境下，商家将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，以便影响消费者，最终达成产品的销售。对于中国消费者常见的消费心理，笔者认为主要表现在以下几个方面…