商品的视觉诉求和演绎方法

<正> 商品的构成、内涵的展示是通过顾客的视觉接受来实现的。商品的样式、品质、特征及店铺的分布风格等,都要快速、准确地传达给来店的顾客,引起他们视觉上的注意。 店铺的风格和商品内容由来自市场的信息决定,     

大商:跨地区零售商如何实施适应当地顾客变革

随着经济的不断发展及生活水平的提高,消费者对店铺的需求已有了新的提高.过去,消费者对店铺的需求仅限于提供足够的商品和优质的服务,而现在仅有这些已经不够了,顾客既注重要求商店能够提供更多的优质商品和服务,也把逛商店作为娱乐精神的需求,这就要求商店必须兼顾顾客的物质和精神两方面的需求.作为一个跨地区经营的商业企业,大商集团主要是根据顾客的这种需求而变,变中求发展.     

挖掘橱窗的营销功能 eBay实验可购物橱窗

<正>橱窗和店铺总是传统零售商最好的广告,出色的橱窗陈列会吸引顾客驻足并产生进店消费的欲望。但纽约设计师品牌Kate Spade的副牌Saturday却希望顾客的脚步停留在店面之外─他们在那里就可以直接买到吸引自己注意力的商品。准确来说,其实是租借了纽约曼哈顿四家空置店铺的橱窗,并把它们装修     

设计顾客的行走线路

<正> 目前,国内服装品牌竞争激烈,各企业纷纷使出"浑身解数"在终端卖场上下功夫,因为要让顾客清晰地识别品牌、认可品牌、忠于品牌,终端的形象与服务非常重要。其中终端卖场的形象又是吸引顾客、拓展品牌文化的关键。顾客行动线路你做主在卖场的视觉营销中,店铺的顾客行动路线设计特别重要。店铺的布局是指在商品     

商品变价的三大策略

店铺在实施降价销售时,应根据自身所经营商品种类的不同,目标顾客的状况,分别采取不同的价格调整策略。一、商品降价的策略一般来说,顾客对商品的降价通常会产生两种截然不同的反应:(一)感到商品价廉,经不住低价的诱惑而产生强烈的购买动机。(二)因价格下降而产生     

通过价格政策建立零售店价格形象

当人们讨论价格时，必须先清楚理解零售企业所提供给顾客的是价值（value）而不是单一的价格，这就包含了顾客满意度所涉及的企业形象、店铺形象、商品形象、服务形象、价格形象及促销形象的综合体。简单的说，整体价格包含了商品的价格、消费所需的时间及消费满足感。     

如何让顾客主动进店

正再物美价廉的商品,顾客不进门,商家也很无奈。如何让门口的顾客走进店里,着实让很多商家苦恼不已商品再物美价廉,顾客根本就不进门,作为商家是不是也很无奈?如何让门口的顾客主动走进店铺,着实让很多商家苦恼不已。大家都来变魔术某大型公园内有4家功能相似的儿童游乐园,每到节假日,附近小区的家长就带着孩子前往嬉戏,因为经营项目差不多,收费也基本一致,所以4家游乐园之间的竞争真可以用残酷来形容,有时还会为了顾客进谁家店消费而大打出手,常常搞得生意没做成还生了     

从顾客评价看网购顾客满意度的影响因素--以淘宝网店铺为例

文章以当前最大的网购平台淘宝网为对象，将淘宝店铺的价值创造大致归结为商家收益和忠实顾客的获取上，以此为基础，我们对截取的店铺商品评价内容，通过ROST分词软件进行词频分析，得出影响店铺价值创造几方面内容，并对其影响机制进行了分析，进而对网购商家提出相关建议以提高顾客的价值创造。     

传统店铺营销模式创新思路

传统店铺营销是与无店铺营销相对应的概念,它是指在固定的营业场所进行商品的销售和服务的提供以获取利润的活动。随着新经济时代的到来,传统的店铺面临着新的考验,亟需进行思维方式的转换,进行模式创新,培养核心优势。传统店铺需要发挥优势,聚焦顾客,提供体验,以及寻求除商品售卖外的新的获利模式,整合终端,结合线上与线下营销,寻求更广阔的生存空间。     

构筑超人气购物场所——陈列和展示

<正> 要充分体现所售商品的风格,吸引顾客的注意力,创造一个受青睐的购物环境,商品的陈列和展示技术是不容忽视的。 其由三个部分组成:“演绎”、“说明”和“陈列”,可以在店铺的     

德利多富推出零售业IT新产品和解决方案

随着零售业的发展,消费者对商品和服务更为挑剔,顾客体验时代已经到来。作为全球零售业IT技术领导者,德利多富公司推出一系列智能店铺运营技术和解决方     

目录式商店

有一家商店名为商品目录样品展览室。该店每种商品仅仅摆放一个样品,在每个样品上都有一个标签,写着该商品的名称、型号、货号、价格,还注明了该商品在其它商店中的价格。这就是看样购物商店——仅看样品即来购物。店铺特色顾客决定购买某种商品时,须先从柜台上拿一个附有表格的硬纸板,把货号登记在表格中,然后拿着表格去交款。交款后,由店内工作人员根据标签或顾客姓名叫号取货。如果顾客在店中找不到所需商品,则可查阅店中的商品目录,因为陈列空间有限,有些商品并未陈列,仅仅印在目     

办公用品店月入上万

怎样开一家文具办公用品店呢?这类店预算并不高,8～10万元即可,其中5万元用于店铺租赁和装修,剩余的则添置商品。店铺面积不用大,15～30平米就可以了。这一行生意不是很难做,只要在开业前考虑如何定位,也就是说,决定经营的方向是以办公用品为中心,还是以文具类的商品为中心。如果是以办公用品为中心,就要准备销售办公使     

格子店：人人都能实现创业梦

<正>格子店就是店家在店铺里依墙打造许多大小不一的展示格,每个展示格可以租给卖家。卖家可在格子里放展自己创意DIY的、进货来的甚至是闲置的商品,而每月只要支付小额的租赁费以及商品销售的佣金即可。既不用去承担高额的租金和转让费,也不用聘请营业员。需要关心的只是如何让自己的商品更吸引来来往往的顾客就可以了。     

拓开思路找商机

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光，在减少竞争的同时开拓发展空间。如DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等，DIY开始渗入到生活的方方面面。同样以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。     

格子店:人人都能实现创业梦

格子店就是店家在店铺里依墙打造许多大小不一的展示格,每个展示格可以租给卖家.卖家可在格子里放展自己创意DIY的,进货来的甚至是闲置的商品,而每月只要支付小额的租赁费以及商品销售的佣金即可.既不用去承担高额的租金和转让费,也不用聘请营业员.需要关心的只是如何让自己的商品更吸引来来往往的顾客就可以.     

店铺设计：创造一个好的狩猎现场

店铺的经营重在细节，细节上的变化往往对经营业绩具有无形的影响也许有人要问，什么是能让顾客进出方便的店铺？什么是客人比较喜爱的店铺？对这些问题，我们只要将一般店铺看成狩猎现场，就可以找到许多具体的答案。     

日本零售业物流启示录之十六 应用篇③ 7-11物流系统的事例(下)

通过开发新产品使物流差别化 1.7-11物流战略的要点 7-11物流战略的要点如图1所示. 总部的目标是使7-11所有加盟店成为"周围居民信赖的店铺",即"具有忠诚度的店铺".所谓忠诚度是通过其他便利店公司所不具备的而7-11的加盟店具有的3个要素而达到的:只有在7-11能够买到的独特商品;刚制作的新鲜商品;零缺货,即使顾客永不失望的供货.     

商业意识的启蒙课

“销售一空”是该欢喜，还是该反省？在店铺的经营中，卖方的满意=买方的不满。商品卖完后再光临的顾客，看到空无一物的架子，只会心生不满。失去了顾客，出现的商机损失，远比可以看见的由于进货太多而形成的报废损失要更可怕。     

三万元开家Q果冻屋

前期投入小于3万元。选址地点紧随年轻人聚集度高的地方,不宜选在繁华商业区。品种要不断更新,并赋予一定文化内涵。教顾客亲自动手制作,他们有了兴趣,生意自然好。