用“市场”的方式管理企业

战略上,管理者要给出清晰的战略方向,确定做什么,不做什么。组织结构上,要打破大一统的格局。 一个客户的销售下滑,和笔者一起讨论对策。调查了这个企业的情况后笔者发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划部是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。笔者问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做计划能够保证不遗漏任何的销侉机会。     

中国式财务的悲欢离合

做营销工作时间长了,笔者经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分施展。当老板责怪公司的销售业绩总是不温不火时,销售部门总是把原因归结为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,从而使他们错过了大量市场机会!     

外企利润超常现象探究

产品全部销售给关联公司，结算价格高于市场价格。A公司是2003年成立的中外合资企业，注册资本40万美元，主要生产加工精密铜管及其相关设备。2005年净利润5681万元，资本收益率1775％，资产收益率50％，尚未进行利润分配及汇出。高利润分析：A公司中方股东是X公司，而X公司是JL集团的控股公司。A公司未设销售部门，其生产的产品全部通过关联公司JL集团销售网络以超高价格进行销售。     

关于提升财产保险公司销售能力的探讨

随着保险市场竞争的加剧,保险公司迫切需要建立一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍,并构建与之相适应的销售管理体系,提高公司销售能力,从而在竞争激烈的财产保险市场上取得核心竞争能力,提高市场份额,保持可持续的、健康的发展能力。     

中国石油湖北销售分公司

2000年10月，中国石油通过组建控股南顺公司进入湖北市场，2002年10月，成立了全资的中国石油湖北销售分公司，负责中国石油在湖北省内的销售网络建设、成品油批发与零售业务。     

小企业信贷业务模式探讨

营销模式的演进 传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式,销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合,上门进行推介。然而,小微企业数量多、分布广,实行点对点销售的目标不明确、成功率低,因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境,一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式,先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场,     

Telelogic加强中国市场推广

先进系统及软件开发解决方案供应商Telelogic公司3月29日宣布，为了满足销售人员和客户的增长需求，其中国北方公司的新办公室和培训教室开始投入使用。这是继去年Telelogic为了更好地服务华东地区客户，扩充并新迂了上海办事处之后，再次扩大其中国市场的规模。     

为何有必要对保险销售理论进行系统研究？

<正>对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言，销售环节都是重要的，因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然，不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势，上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力，其销售就会比较容易，销售环节就没那么重要；反之，如果该企业不具有品牌优势，上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力，其销售就不容易，对公司生存发展而言，销售环节的重要性就大幅增加了。     

2015年保险电商的机遇与挑战

作为保险业的新兴渠道,电商渠道发展迅猛。在2015年,保险电商渠道面临着哪些机遇与挑战,其未来前景与发展空间又在哪里?电商渠道近几年发展迅猛,以财险业务为例,中国保险行业协会发布的2014年前11个月数据显示,在62家会员公司中,有33家公司开展互联网销售业务,有28家公司开展电话销售业务。其中,电话销售财险业务795.33亿元,占比11.74%;互联网销售财险     

从个险、团险的差异看团险培训的关键点

销售人员的培训工作,历来受各家保险公司的重视,培训在业绩提升方面所起的显著作用,也历来为各公司所关注。这一现象在个险业务中表现得极为明显,但在团险业务中却并非如此,各公司对团险培训的重视以及投入也因此远不能和个险相比。笔者认为,个险和团险销售队伍和销售特点的不同,是造成这一情况的主要原因。一、个险与团险的销售特点不同根据采购者的不同,销售可以分成面向个人消费者的销售(以下简称B T0C)和面向企业消费者的销售(以下简称B T0B)两类,个险与团险正好分属这两类。两者的销售特点截然不同,培训也就自然不同。1、两者的市场…     

企业样赠品的增值税和企业所得税处理及会计核算

一、引言样赠品顾名思义是指样品和赠品。样品是指本公司所销售的产品;赠品可能是本公司销售的产品,也可能是外购的非本公司所销售的产品。样赠品的用途有很多种,在本篇本章中仅涉及以下两种用途：第一种是市场人员免费赠送给有意向的客户做测试或者用于市场宣传推广的;第二种是以捆绑销售方式作促销用的。     

根治应收账款顽疾

应收账款居高不下是令无数公司头疼的事情,其治理使许多公司陷入两难:抓,销售规模受限;不抓,坏账风险提高。客户分类管理、差异化的销售政策、销售人员激励措施等诸多管理手段在许多公司已经启用,但这些治理方式在一些公司收效甚微。究其原因,是没有找准症结。     

控制融资租赁销售风险浅议

随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花。随着国内信贷政策的紧缩,为了能够扩大用户的融资渠道,增加销售量,一种新的销售模式——融资租赁销售被工程机械制造商所采用,并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式。目前,国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业,有些甚至是个人。面对信用不确定的群体,如何控制风险成为企业成功的关键因素。本人所在公司为工程机械制造企业,从2006年开始采用融资租赁销售模式,在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会,在此愿与大家分享。     

民营企业销售粮食是否免征增值税？

钟税官：我公司是一家新成立的民营企业,主要经营粮食业务,收购粮食后对外销售。听说粮食企业销售粮食可免征增值税,我公司向当地主管税务机关申请免税时,被告知我公司不得享受税收优惠。请问我公司销售粮食是否免征增值税？如果可以免征,我公司应如何处理？     

税收筹划视角下的成品油销售企业促销方案选择分析

随着成品油市场的进一步开放以及成品油价格机制改革步伐的逐步加快,如何利用形式多样的促销活动抢占市场、吸引客户、扩销增量将是石油销售企业面临的日常话题。本文以A石油销售公司为立足点,从税收筹划的角度分析常用促销方式的优劣,以促进石油公司优化促销方案,减轻税负,降低成本,实现公司效益最大化,提高公司的竞争力。     

我国专业健康险公司最优销售模式研究

近年来,我国商业健康保险发展迅猛,商业健康保险的保费收入从1998年的25亿元增至2009年的573.98亿元,供给主体增加到89个,但整个健康保险业务的发展还面临诸多难题,在市场竞争日趋激烈的新形势下,专业健康险公司开拓市场时,在销售模式及渠道选择方面仍缺乏成功经验。本文首先阐述了我国健康险业的发展现状,然后分析了目前我国专业健康险公司的发展机遇和挑战,最后提出了我国专业健康险公司应在网点营销、直销、电子商务、电视、电话等销售模式上积极探索,从而促进我国健康险业的快速发展。     

我国专业健康险公司最优销售模式研究

近年来,我国商业健康保险发展迅猛,商业健康保险的保费收入从1998年的25亿元增至2009年的573.98亿元,供给主体增加到89个,但整个健康保险业务的发展还面临诸多难题,在市场竞争日趋激烈的新形势下,专业健康险公司开拓市场时,在销售模式及渠道选择方面仍缺乏成功经验。本文首先阐述了我国健康险业的发展现状,然后分析了目前我国专业健康险公司的发展机遇和挑战,最后提出了我国专业健康险公司应在网点营销、直销、电子商务、电视、电话等销售模式上积极探索,从而促进我国健康险业的快速发展。     

浅谈化工销售公司销售风险及对策措施

近年来，由于经济一体化进程的不断演进和跨国公司的迅速发展，我国的化工公司正面临着严峻的考验。国内外的双重竞争压力对我国化工销售公司造成了极大的威胁，促使其不断变化销售模式来适应时代的发展。这篇文章就是通过对我国化工销售企业中出现的风险进行的探讨，同时也提出了相关的解决措施，以供参考。     

生产设备包安装如何纳税

案例：A公司是湖北某市一家橱柜生产企业,该公司对其所销售的橱柜同时负责上门安装。但公司对其销售货物收入与提供安装劳务收入未分别核算。对A公司的混合销售行为应当如何纳税？     

保利地产 毛利走高 逆市拿地摊薄成本

涨升空间有所提升,盈利动能大幅提升是保利地产新入选I66的主要原因。最新综合目标价为13,54元,12个月涨升空间达到30.57%。I66新进入股票I66排名448月销售面积和销售金额同比下降,环比回升8月公司实现销售面积52.9万平米,同比降36%,环比增13%;销售金额60.2亿元,同比降12%,环比增19%。8月销售均价11375元/平米,同比涨39%,环比涨5%。公司6月销售破百亿创新高,7月销售环比回落,本月有所回升。1-8月累计销