营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

郭广昌:民营经济是市场经济的主体

记者:我们知道复星在2004年这一年非常非常抢眼,做的很多事情都非常成功。作为一个领军人物,您觉得您成功主要依靠的是什么?郭广昌:复星很大的特点是它是一个团队。我们是一个民营企业,但是不是一个家族企业。我不是说家族企业不好,但是我们这些人在一起创业,相互弥补。很重要的是,作为我个人来说,我的能力中等甚至是中下;但我们几个人在一起,团队就可以站得稳了。很重要的一点是团队。第二个是复星起点不     

人生就是深夜疗伤 清晨赶路

<正>企业做到行业头部,是对多年奋斗的一种奖励,但并不代表你成功了。我现在还不能叫成功,还在奋斗的路上,我周围的人都是成功的人,他们也都还在努力。我们是行业里民营企业用职业团队用得最好的公司之一。我认为职业团队非常关键,要把专业的事情交给专业的人来做,做到分工细致。大学教育就是这样,有学炼铁的、有学炼钢的、有学轧钢的、有学管理的、有学人事的,方方面面都要把人员配备得很专业。     

小企业求才有六招

<正>竞争是人才的竞争。大企业招人才,小企业也要绍人才。那如何才能省钱省力,又招到好人才呢?1.在传统媒体上用新方法招聘。现在一些大企业、大集团更倾向于网上招     

回到基本需求的经营上来

回归产品中国企业能不能做到价值经营?我也做了一些分析,我们相信是可以做到的,是有办法入手的。价值经营的关键其实就是要做好的产品。在过去竞争中,我们打着打着就都忘记掉企业是靠什么竞争的,有时你会以为是营销,我问家电     

小企业的好时代

正随着社交媒体、搜索引擎和其他新的媒介的兴起,小企业比以往任何时代都更加容易获得关注。通过利用新媒体巧妙地制定营销战略,小企业也可以在和大企业的竞争中取得有利的位置。《首席营销官》的记者采访了业界专家,探讨了小企业如何更加有效地通过线上和线下的方式进行营销。首先,小企业在创业时要有清晰的计划和定位。很多小企业在创业时往往都把大部分精力放在创意上,这是错误的。有时候制定一个清晰的战略将会使你与别的企业很快区分开来。了解你的目标消费群,看     

迎接新时代,应对新挑战——专家头脑风暴

周勇:新时代已经到来,大家都在讲梦想,中国有一个中国梦,我们企业也应当有一个梦想,企业要做大做强,要做好,企业这个梦想要实现的话,靠什么呢?我觉得最核心的,最核心的就是实现消费者的梦想.我今天从消费者的角度来讲,我这个梦想是什么呢?很简单,我去购买东西的时候,给我一点微笑,第二个就是我去购买东西的时候,给我多一点实在.第三个就是我去买东西的时候,多给我一点诚信.我觉得有了这么三点的话,让我口袋里面的钱多拿出20％都无所谓的.刚才沃尔玛讲到要做到合规,这是一个跨国的大公司,光是做到合规是不够的,我从消费者的角度体验到沃尔玛山姆店有自有品牌的产品,非常好.     

智猪博弈与囚徒困境

博弈论在军事、政治、商业、法律、经济学、生物学、历史学等诸多领域都已有非常成功的运用。作为现代经济中十分活跃的拍卖,过程也充满了竞争和博弈的现象,它包含着竞买人与竞买人之间的博弈、竞买人与拍卖人之间的博弈,以及拍卖人与拍卖人之间的博弈。竞争是企业生存与发展的根本。小企业如何能与大企业共存?如何避免恶性竞争?本期专家讲堂,由拍卖业资深人士、天问国际拍卖有限公司总经理季涛用最简单的实例继续为您分析——     

认清创业的面孔

创业是个大话题,不是每一个创业模式都可以复制,也不是每一个创业者都可以成功,创业成功更不是一个人美丽人生的终极目的。什么是创业?为什么创业?如何创业?怎样持续保持成功?中国企业经过改革开放30年的洗礼与磨练,已经造就了一大批伟大的创业     

管理四段论

对中国企业来说,清醒地认识世界,认识自己非常重要——我们到底处于什么段位?真正有世界级企业诉求的企业家没有其他更好的路,必须是跨越式的发展,必须借流程,借团队。项兵先生说得好,仅仅靠中国企业目前自己的力量,来变成世界级,是有一定难度的。必须具备世界级的视野,新视野,新思维,新对策,一定要从全球竞争的眼光考虑一切,一定要学会如何在全球当中把握机会。     

郑砚农:品牌的产生不能靠炒作和作秀

我谈三点体会:第一,中国企业仍然要坚持不懈地抓好品牌战略,品牌战略是企业发展的重要途径。第二,企业的品牌建设不仅仅要局限于产品的品牌。第三,一个好的产品是品牌的基础,品牌的产生不能靠人为地炒作和作秀。我们说品牌能够有竞争力,是基于产品同质化的情况下。比如说,自主创新的知识产我谈三点体会:第一,中国企业仍然要坚持不懈地抓好品牌战略,品牌战略是企业发展的重要途径。第二,企业的品牌建设不仅仅要局限于产品的品牌。第三,一个好的产品是品牌的基础,品牌的产生不能靠人为地炒作和作秀。我们说品牌能够有竞争力,是基于产品同质化的情况下。比如说,自主创新的知识产权,比如说高质量的产品,比如说优秀的管理团队和优质的服务等等,都构成了企业的竞争力。酒香不怕巷子深是由于我们不少企业已经造出了我们刚才说的好酒,但是由于自己的巷子不深,被同样不少企业抢了市场,占据了市场。但是我们本身没有好酒,还是把功夫都下在这些上面,就变成了作秀了。     

你有同理心吗

正人生如戏,创业如棋。要想成功,最根本的在于你的内心。这些年,我发现几乎所有成功的创业者都具备同理心,只要你具有这个特质,最后都会是很好的领袖。我是最早在中国做VC/PE的一批人之一,至今已是第20个年头。我们团队一年要看近20 0 0个创业项目,我本人要看五六百个。所以,我想分享一下自己这些年从成功和失败案例中看到的共性问题。第一,你要做自己真心喜欢的事情。创业者理想都比较伟大,都     

利润来自责任

究竟什么是大企业?一般人想的大企业就是,我比你们站得都高,我比你们都胖,所以我是大企业,你们是小企业。这个概念不对。揭开大企业的面纱,我们发现做大一个企业的过程就是一个叠罗汉的过程。如果你想站在最上面,你就要想一想,你能否站稳,能够站多久。如果最下层的工夫不好,他一颤抖,你就有可能要掉下来了。越是下层越要力气大,因为你的肩膀上顶着很多人;越到上面,你的平衡力越要强。大企业就是能站在众多的中小企业上面的企业。像思科公司,他是不生产任何设备的,他所有的设备都是配套企业生产的。当然,叠罗汉有很多种形式,有复杂的,也有简…     

四面着手,扎实推进企业文化建设

小企业靠机制,中企业靠管理,大企业靠文化。——兴业银行董事长高建平企业文化是一个企业信奉并付诸于实践的价值理念,是企业的灵魂立法,是实现战略目标的助推器。优秀的企业文化可以使企业产生凝聚力并提供竞争优势,帮助企业顺利实现战略目标。一直以来,兴业银行武汉分行都朝着一流银行,百年兴业这个伟大愿景,将企业文化渗透到一切活动之中,推动武汉分行实现又好又快发展。     

不存在不赚钱的商业模式 孙陶然致老牛及电商

牛社长及各位电商:我喜欢开门见山。我认为,创业的核心就是"做买卖",所以,不存在不赚钱的商业模式。现在我们谈到创业,都愿意谈大方向。比如说有人问我说,孙总,我在创业,你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式,我是中国的什么什么,美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。     

创业型小企业营销策略分析——以MP烘焙店为例

创业型小企业是"国家重点关注的对象",然而许多创业型小企业在发展过程中,由于企业自身的营销团队欠佳、创业者营销管理理念落后、产品定位不明确、产品缺乏科学的促销策略、缺乏可靠的社会关系渠道等问题的出现,导致企业并没有达到预期的发展目标。通过以MP烘焙店为例,对其企业创业过程中面临的营销策略、经营管理等问题进行了探讨,借鉴其摒弃传统的营销理念、明确产品定位、专业互补型团队的成功的营销模式的经验,构建创业型小企业的营销策略,即组建互补型的企业营销团队,新时代下的营销管理理念,明确产品定位,制定科学的促销策略,建立可靠的社会关系渠道。以期对其它创业型小企业的发展有所启示。     

在小企业中创业

在小企业中创业是解决就业和再就业问题的新思路。西方各发达国家都采取措施扶持小企业的发展。近几年来，国家为了支持小企业家的创业，相继出台了一些有关小企业发展的优惠政策。政府应该帮助小企业优化产业结构和产品结构，在改善市场环境方面作出更多的努力，政府应该指导小企业在市场竞争中正确定位，尽量避免和大企业发生正面的冲突。小企业要选择市场空白和大企业无法进入的领域，或在大企业经营的边缘地带发挥自己独特的优势的专长，主动和大企业搞配套服务。     

忘不了的客户

在我的办公室内,挂着一幅照片,照片上是我和另外一个人的合影。进入我办公室的人,望着我的大办公桌、真皮座椅和笔记本电脑,再看到那张很旧的照片,都会问我同样一个问题,照片上与你合影的人是谁?是朋友,是领导,是创业合伙人?我告诉他们都不是,这个与我合影的人,是我们公司的第一位客户。这张照片已伴随我近十个年头了。十年前,我辞职办起一家公司,专心研制一种叫选粉机的设备,提高水泥的产量。创业的道路真是千辛万苦,为了研制产品,我不但用完了所有的积蓄,而且能借的钱也都借了。产品终于试制出来了,但问题接着来了,要想人家知道你的产品,…     

张浩:“玩儿”出“性感”好团队

正管理层要有赌性,要富养。要用梦想链接团队。对于一个创始人来说,如何打造一个过硬的团队是非常关键的问题。近日,黑马营大师兄、快乐学习集团创始人张浩与黑马营七期、八期学员分享了他的团队建设经验,以下为张浩的口述。我与大家一样,都是在创业路上摸索。以前团队50人的时候,一顿酒喝完就什么矛盾都     

小企业练就大本事 进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉

环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好、是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。