推销如何水到渠成

“不行！”当囚犯向狱警要支烟时，遭到狱警粗暴的拒绝。囚犯不紧不慢地说：“如果你不给，我就用头撞铁门，头破血流，我会控告你殴打囚犯，你将被审讯，还会砸了饭碗……你看值不值？”不用说，囚犯得到了他想要的烟。为什么？他站在了对方的立场考虑问题，利弊如何，一目了然。     

抓住对手缺陷 推销后来居上

<正> 有一次,我去一建筑工地推销瓷砖,这是一个近200万元的工程。当我来到该工地的时候,出乎意料地看到本地的一瓷砖商正在那位建筑老板的身边,而且还拉了几十箱货放在工地上。我把带来的样品找个地方放好,然后悄悄来到离他们不远的地方坐下,探听虚实。因为他们都不认识我,所以就不以为然地继续谈话。我探听到他们还没有最后成交,原因是送来的瓷砖同样品有出入:瓷砖的表面光洁度差,内部结构也差,但是建筑商并没拒绝购货,只是要求对方在价钱上稍降一点。我预见机会来了。我推销的是四川宏发集团的瓷砖,这种瓷砖不但内部结构质地严密,且表面洁白光滑。但我     

如何把握推销现场气氛

案例重现 麦克：“比尔，请你把那块蓝色布料的编号告诉我，好吗？”麦克提笔，准备记下编号。     

餐饮服务的现场推销

餐饮的推销可以分为对内推销和对外推销。对外推销是指为把其客吸引到餐厅所作的一切,加广告、灯箱、宣传品册……。而对内推销则是指鼓励以进入餐厅内的宾客最大限度的消费,同时,使他们从“头回客”变为“回头客”。对内推销也称之为现场推销。而现场推销主要是由餐厅的服务员来完成的。     

牢牢抓住卖点 定位推销效果好

<正> 湖南省天力科技发展有限公司(地址:413200 湖南省南县南华南路。电话:0737-5221821 殷海良)生产的"健姐姐"无油烟健康锅.采用了独一无二的控温方法。使水蒸气在锅体夹层内的 OT 气道装置中不断循环,锅体不产生局部过热。从而使锅温控制在油的裂解温度以下,这样炒菜就不会有油烟。其关键的卖点是无油烟,由此可引申出美容、减肥、健康等卖点。将这些卖     

抓住对方喜好 拉近感情再推销

<正> 去年,周铭去一家医药公司,干起了推销业务。由于推销的是新药,又没有广告宣传,一些医院都抱怀疑态度,对价格也有异议。加上医药市场中的一些"猫腻",他一点也不懂,尽管一家一家地去跑,可成效不大。后来,一位朋友告诉周铭,说离周铭家不远处,住着一位说了算的大人物.他是县中心医院院长,是本地医学权威;各镇的医院、所负责人或主任医师大部分是他的学生。如果院长认可这种新药,经他推荐比去上门推销有力得多,周铭听了眼睛一亮。决定以此为突破口。但要打动这位医学权威绝非易事。他想自己是晚辈.是小人     

成功推销:抓住细节 显示真诚

<正> 为了生活上的自立,我常用业余时间和寒暑假从事过多种推销。去年,我在给一家日化公司做直销。有一次收款时,发现多收了顾客一元钱。也许一般人不去理会这事,但我意识到,这正是显现推销员人品和真诚的时机,否则你还有什么更好的机会吗?显然天色已晚,但我还是赶到了顾客家,向其说明来意,并表示歉意。没想到,这一举动,深深感动了顾客,当下又向我订了212元的货,并且说了一句至     

借谐音巧应答 岔开不利推销话题

<正> 一次服装展销会上,一位推销员在向众多的顾客推销服装时,突然听到有位顾客说:"式样不错,就是老点。"这位推销员一听,灵机一动,马上接茬说:"这位大姐说的对,我们公司设计的服装样式好,又是老店,质量肯定没问题,价格肯定公     

借客户经营特色拉话题 推销好沟通

<正> 宫伟去当地一家特大型白酒企业推销防爆灯。这家酒厂并非不用防爆灯,可厂长总是不屑一顾,宫伟每次去找他,对方都冷冷地扔过一句话:"我们厂已同别的厂家订供货合同了。"对宫伟的介绍根本不听,也不看一眼他带来的相关资料,没有半点沟通的余地。但宫伟没气馁,一直耐心等待机会,一天,他趁该厂一车间搞装饰之机,将十余盏造型美观的防爆灯具无偿送给他们。然而,不论他怎样说、怎么做,厂长对他的防爆灯具还是熟视无睹。面对这种冷遇,宫伟决定改变策略:在全面了解工厂的经营管理特点和厂长的工作风格与脾性后,再次走进了厂长的办公室。"你知道吗,你这样已经影响我的正常工作了,请马上离开,不然我要叫保安轰你啦!"这位厂长显得很不耐烦地说。宫伟没有离开,他走到窗前,看了看窗外美丽的厂区环境,回头笑着说:"我今天不是来推销,是想向你请教几个问题,我多次到贵厂,对你们的企业是有些     

现场演示加顺口溜 推销刀具月赚千元

<正>我生活在黄河岸边的一个小镇,刀削面馆是我常常光顾的地方。爽滑筋道的感觉及独特的三棱造型使我流连忘返。传统的瓦片型削面刀,操作难度大,不易掌握而且必须经过专门培训才行。当时我就想,如果有一种刀具,人人会使用,每个人都能做出刀削面,那样的话,肯定好卖。     

中国入世水到渠成

一槌定音 世界贸易组织第四届部长级会议11月10日下午在卡塔尔首都多哈以全体协商一致的方式,审议并通过了中国加入世贸组织的决定.     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

如此推销

推销是商家实现经营目的的重要措施,推销手段的优劣也体现着商家经营水平的高低。商业实践中有很多优秀的推销故事经常感动和教育着人们,当然,也有一些低劣的推销让人感到不舒服。     

身在推销时代须学推销技巧

一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

推销怪招

这是一个真实的故事。湖北省某县是远近闻名的白酒产地,大大小小的白酒生产企业有近百家。在这众多的酒厂里,规模最大的三家分别是船红酒厂、竹香白酒厂和朱衣酒业公司。船红酒厂和竹香白酒厂都是有着二十多年历史的老厂,这两厂生产的白酒占据了全县白酒市场八成以上的份额。作为后起之秀的朱衣酒业公司要想拓展市场,面临的困难非常之大。自去年年初开张以来,公司账面上没有一分钱的盈余,白酒倒是塞满了仓库。眼看产品积压一天比一天多,长此下去,只有倒闭破产一条路。     

推销电动车

随着汽车厂商纷纷推出燃料电池汽车，广告公司面临一个新的挑战：如何推销给消费者？     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。