论国有商业银行十大营销策略

我国即将加入WTO，随着外资银行的逐步介入，金融竞争更趋激烈，国有商业银行要在竞争中站稳脚跟，必须更新营销理念，采取以下十大营销策略。     

体验营销与客户忠诚度策略研究

随着我国金融市场开放的日益临近。各类外资银行的不断涌现．中国银行业的竞争格局正在发生剧烈的变化。各家银行都试图通过对产品、服务、技术、管理、营销等方面的不断创新来建立自己的竞争优势，争夺市场，争抢客户，最终形成具有高忠诚度的客户群体。因此传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势．以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。建立以客户需求为导向，以客户忠诚度为目的的营销理念和营销手段已经成为银行营销的必然选择，这样才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得客户的忠诚。体验营销就是现代营销策略中建立客户忠诚度最有效的措施之一。     

金融营销:任重而道远

进入新世纪以来，国内金融领域的市场化程度迅速提高，金融同业竞争日趋激烈。竞争使国内金融市场中的很大一部分演变为买方市场，这就要求金融机构引入营销观念，以使在竞争中处于有利位置。文章从金融机构的目标对象分析，目标市场定位，分销渠道策略，营销创新策略等几个方面提出了相应的策略。     

外资企业营销管理之我见

企业的营销竞争力，往往在竞争中具有决定性的意义。在外资企业的扩张过程中，营销管理就发挥了十分重要的作用。本文着重分析了外资企业的抢占先机策略、服务营销策略、本土化营销策略等外企多种营销管理手段。     

如何在电子商务中开展关系营销

网络时代的到来使企业的营销活动面临新的挑战。本从关系营销的角度出发，对其内涵、本质、特征以及与电子商务的关系进行分析，并据此提出企业在电子商务中吸纳、借鉴关系营销理论，搞好网络营销的几点作法。     

金融产品的市场营销策略：品牌化与品牌忠诚

加入WTO，中国金融业面临的竞争将越来越激烈，而目前我国商业银行的市场营销效果最普遍较低，营销观念、方式雷同。因此树立品牌意识强化品牌营销，使消费者产生品牌偏好，形成品牌忠诚，是我国商业银行参与竞争、赢得市场的重要策略。     

银行方案营销的作用与实施

方案营销是一种新的营销理念和策略,它是随着我国金融体制改革的不断深化和应对金融同业竞争而产生的.近年来,随着全球经济的一体化和外资银行在国内的竞争加剧,使得国内银行为适应竞争形势变化而转变经营体制机制,改革和创新营销方式及策略,方案营销即是其中之一.笔者就方案营销的作用与实施谈几点粗浅看法,以供同仁探讨.     

当前我国信用卡市场的竞争态势与营销策略

我国信用卡市场发展空间巨大，同时随着金融市场的不断开放，竞争日益激烈。这种竞争主要集中在闰内外各大发卡机构之间，以及各银行卡组织之间。当前中国银行卡产业在信用卡领域中整体处于竞争弱势。本文在深入分析信用卡市场竞争态势的基础上，从营销策略的角度提出了信用卡的管理模式与国际接轨、研发信用卡专利形成核心竞争力、通过完善信用卡产业链来增强竞争力、借助本土优势蚕食信用卡竞争密集区市场、抢占非密集竞争区域市场先机、整合品牌传播和打造强势品牌等一系列营销策略，以提升我国信用卡行业的整体竞争力。     

创造差异价值——证券公司营销策略研究

我国证券公司的经营环境正在发生深刻的变化。中国证券市场已经从高度行业保护下的垄断竞争向市场竞争和国际竞争转变，这是一种根本性的、不可逆转的转变。本文在证券公司的营销策略上进行了一些创新研究，运用基本的营销理论并结合证券公司的实际情况提出营销在产品、终端、广告和客户需求上的营销组合策略，希望能改变目前我国证券公司的营销现状。     

浅议商业银行基层支行贷款营销策略

商业银行基层支行直接面对市场，在激烈的银行同业竞争中处在第一线。银行贷款是同业竞争第一焦点，处在第一线的基层网点为树立正确的营销理念，寻取正确的竞争策略，实施适当的技巧、注重不同贷款的营销策略。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

金融营销：中国银行业的再造工程

新世纪中国的银行业面临内忧外患，竞争日益激烈，而他们的市场营销观念落后，方式雷同，效果不理想。因此必须通过银行业的整体营销、服务营销、CS战略和品牌战略等再造工程实现腾飞。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

供电企业电力营销策略研究

电力产品的特殊性使得电力产品的市场营销也具有特殊性，电力营销应以社会为核心，本文分析了影响电力的市场营销的政策因素＇竞争因素和消费因素探讨了电力营销下的市场竞争策略提出了正确把握电力营销战备的原则，建立以市场为导向的营销体制，不断增强电力企业的开拓和竞争能力。     

浅谈21世纪企业营销概念的转变

21世纪，传统的产品正逐步被知识型产品所替代，从发展趋势看，新的全功能产品、绿色产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品。因此，对产品的营销理念也将发生重大转变。     

我国商业银行营销策略的选择

入世后，随着市场的不断开放，外资银行的不断进入，银行间的竞争日趋激烈，外资银行凭借其雄厚的实力，先进的经营管理机制和丰富的市场营销经验，给我国商业银行带来了极大的威胁，面对激烈的竞争，中资银行要想在竞争中取胜，必须更新观念，提高经营管理水平，而广泛树立营销观念，学习和借鉴外资银行的营销经验，