崛起，从颠覆市场细分策略开始

2004年，灵诺人做了一件让策划人看起来倒行逆施，却让客户切实尝到甜头的案子，之所以让有些策划人认为是倒行逆施，是因为我们打破了陈规，抛弃了业界认为势在必行的市场细分策略；之所以让客户兴奋，是因为这个突破常规的做法，让黄氏响声丸这个十几年的老品牌焕发了新活力，短短1年的时间，销量从3000万奇迹飞跃到1个亿，增长2倍还要多。     

传统网络监测遭遇信任危机，广告商急盼独立第三方

近日，被炒得沸沸扬扬的Google以31亿美元高价收购Doubleclick事件又有了下文。雅虎CEO日前表示，一些广告客户此前之所以选择DoubleClick，是因为这家公司保持着独立性。一旦它被Google收购，这些客户可能重新做出选择。     

越长久，越了解，越精彩

如何让广告公司和客户站在同一个层面上讨论问题？ 13年的合作，让同盟广告深刻理解和掌握了和客户平等思考的密钥——类别知识。     

先将商品卖给自己

<正> 尽管已不是第一次踏入北苑家园的售搂大堂,但迎面而来王统领的笑容却很能让人陶醉在“上帝”的光环里。 “有人说全世界最长的距离其实是从客户的口袋到销售人的口袋之间的距离,之所以会那么遥远,我觉得仅仅是因为我们往往太过于想要获得客户口袋里的钱了。”简单的寒喧之后,紧接着王统领就抛出了这个让人兴趣盎然的话题。 “我从事售房的时间并不长,但在周围的好些同事身上我却发现了不少这种急     

第三方物流向专业化“突围”

第三方物流商之所以得到客户信任是因为他们的高度专业化，而其走向专业化最核心的挑战则在于“如何”专业化。     

老板，打高尔夫去吧

一个人、一个企业之所以成功，是因为利益相关方希望他成功，推动他成功。     

观念营销，从0到1．5亿

一个另类的客户 说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。 那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况：     

讲一个动人的品牌故事

美丽而动听的故事传说,总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩,有“好事者”会千方百计找机会去探个究竟。我认为,它们之所以有“名”是因为有故事,之所以“胜”是因为有色彩。这好比产品,如果没有内涵、没有故事就无所谓品牌,就不会吸引人们的眼球,至于高价就更望尘莫及了。     

激励错了，还是制度错了？

这个案例里的阮巍应该算的上是一个不错的销售人员：直到他离职前，都始终在努力工作、追求进步，并从一名普通的客户代表成长为一级经理——不管怎么看，他似乎都不应该在这个时候选择辞职这条路。很明显，阮巍的离职是因为激励制度出了问题，或者说，是阮巍理解中的激励制度出了问题。但是，激励制度出了什么问题呢？是激励错了，还是制度错了？     

打造别人的品牌，从擦亮自己的品牌开始

某个品牌为公众所熟知，在中国这片土地上已经是习以为常的事了。不会例外的是它们进入中国市场都有自己非常鲜明的个性和定位。不管是多大的集团，在什么样的国家和地区，品牌本身的DNA都要得到延续。广告公司也不例外，明确公司的定位能更好地服务自己的客户，使它们的品牌能迅速成长起来，和品牌接触的经验告诉我们客户希望广告公司为自己带来什么广告公司不一定要最好的，重要的是能让客户的品牌树立到最好。要想打造客户的品牌，让它们光可照人，首先要擦亮自己的品牌。     

会议餐饮：不可或缺 求变求新——策划人和参会人员对餐饮期望值提高

美国知名会议杂志“M＆C”近期就会议的餐饮方面对156位会议策划人进行了一次调查。调查结果显示，1/3的会议策划人认为餐饮环节对整个会议成功与否起着极其关键的作用；另外59％的受调查人则认为餐饮服务对他们的会议来说“非常重要”。事实上，有30％的会议策划人会因为某些会议场地没有顶级的餐饮服务而放弃在那里举办会议。     

电视，用需求看风景、用创新看前景

之所以用“电视“这个字样切入主题，是因为我们提到媒体仅仅是电视的一部分，是电视形式的附加值部分，只要看电视的人存在，电视媒体的价值就存在。我们用人们的日常基本需求看电视可能就是生活的一道风景，而如果用传播的有效性看待电视媒体，创新才能有前号。     

电视，用需求看风景、用创新看前景

之所以用“电视”这个字样切入主题，是因为我们提到媒体仅仅是电视的一部分，是电视形式的附加值部分，只要看电视的人存在，电视媒体的价值就存在。我们用人们的日常基本需要看电视可能就是生活的一道风景，而如果用传播的有效性看待电视媒体，创新才能有前景。     

中国企业的信息需求现状和趋势

<正>我们现在身处在一个复杂的信息世界,之所以复杂是因为现代技术的发展让我们获取信息的渠道越来越多元了,只要打开互联网、动动鼠标,信息就扑面而来,而海量的信息也常常让人无所适从,信息焦虑成为我们这个时代新的问题。而企业也因此跨入了新的信息时代,在这个时代,     

聚友网络再度卖壳，改玩铁矿

聚友网络（000693.SZ）原名成都泰康，从事化纤业务，1998年被民营企业深圳聚友买壳，1999年更名为聚友网络。之所以名称带上网络两字，是因为持有成都有线网的一部分股权。在重组前后，98年恰逢市场重组股行情，1999年、2000年恰逢网络股行情，股价累积了可观的升幅。此后长期反复震荡下跌。     

从王老吉开始，加多宝还能“定”多久？

“怕上火”让王老吉获得了什么？ “怕上火，喝王老吉”，这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿，一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话，一句话有这么大的威力吗？这句话的威力在于：它让“王老吉”这个品牌，代表了“怕上火”这个概念，并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起“怕上火”时，马上想可以喝一罐“王老吉”。     

久久丫：大生意崛起于小生意

一个小小的鸭脖子，能做成多大的生意？这一问题，在不同的人眼中，会有不同的答案。久久丫的答案是：一旦把一个所谓的小生意当成事业来做，同时运用专业的营销手法，小生意同样会导向非凡的成功！ 类似于售卖武汉鸭脖子这样的小生意可不可以当作一项事业将它做大？ “当然能！”久久丫连锁企业（以下简称久久丫）董事长顾青肯定地说。他之所以这样自信，是因为他专门销售武汉鸭脖子的企业久久丫，昭日前的势头发展下去，一年的销售额很有可能突破1亿元。     

如何让品牌生魅

美丽而动听的故事传说，总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩，有“好事者”会千方百计找机会去探个究竞；之所以为“名”是因为它有故事，之所以为“胜”是因为它有色彩。这好比产品．如果它没有内涵、没有故事就无所谓品牌，它不会吸引人们的眼球，至于高价就更望尘莫及了。     

你的企业决战在?层

决战在基层的企业之所以会存在，主要是因为这一类企业的最基层员工直接为用户提供一对一的服务或产品，客户对企业的知名度、美誉度和忠诚度均来自一线最基层的员工。     

季琦，连续创业者的标本

之所以自己两三年就经历一次创办企业、壮大企业、再离开企业的过程,是因为中国目前的机会实在太多,三五年就能完成过去00年甚至20年的事情