浅谈商业银行网点综合性经营管理

随着中国经济的不断发展,特别是在中国加入WTO之后,国门逐渐打开,一些外资银行开始逐渐进入中国,我国银行业的发展开始面临更加激烈的竞争。本文系笔者多年来实际工作经验的总结,分析了国内及国外银行业综合性经营管理的异同,阐述了我国商业银行网点运营模式不适应性的几种具体表现,进一步提出了改善我国商业银行网点综合性经营管理的相关策略,希望能够引起大家对我国商业银行网点综合性经营管理实际工作的有关思考。     

浅论基层营业网点扁平化管理

有效实施基层营业网点的扁平化经营管理，是提升企业经营管理效率和市场竞争力的重要途径。基层营业网点的扁平化管理也越来越受到各商业银行决策层的高度重视。如何发挥分理处等一线基层网点的功效，解决现行基层机构管理方面存在的问题，促进网点业务全面发展，进一步赢得市场和客户，是各商业银行一直探索和研究的重要管理课题。     

农业银行如何开拓城市业务

近几年，农业银行提出了巩固农村、拓展城市的市场定位，在稳定农村传统市场的同时，在大中城市进行资源的集中投入，优先发展城市业务。为了加快农业银行商业化改革进程．一些行对农村低效、偏僻的网点进行了撤并，业务和人员逐步向城市集中，大力发展城市业务被摆上了重要日程。苏北某市农行2004年6月末共有网点35个。农村网点只剩3个，城区网点占91％。面对新的机遇和挑战，一直以农村市场为主阵地的农业银行，如何加快业务城市化进程．全面提升农业银行的市场竞争能力，在合规经营的基础上大力组织资金、发放高质量的贷款，     

如何推进县域网点全功能化建设

网点是银行经营管理的基石，县域网点处于业务经营、服务“三农”的前沿，但当前在功能定位、服务品质、企业文化、队伍建设等方面存在诸多问题，影响到改革发展的效果，阻碍全行市场竞争力的提升，因此，推进全功能化网点建设势在必行。本文就如何推进网点全功能建设提出七点建议。     

网点再造:银行精细化管理的思考

营业网点是商业银行发展的依托和根本 ,而网点再造是银行精细化经营管理之路。因为银行的市场发展需要网点再造 ,精细化管理需要网点再造 ,可持续发展同样需要网点再造     

基层农行网点转型的分析与思考

如何使网点业务流程更加清晰，效率得到提高；如何让网点销售能力有所提升，效益得到提高；如何让客户满意度有所提升，发展后劲得到提高？这是农行服务转型工作中必须考虑的问题。一．基层农行网点转型的主要问题剖析从基层农行网点转型中可以看出，受网点经营定位、功能结构、劳动组合、发展策略等的影响，网点的高成本投入正在逐步获得收益。     

国有商业银行采用连锁经营管理模式的探讨

连锁经营作为一种标准化、集中化、统一化的经营方式，目前，被国内外众多行业所采用。我国四大国有商业银行因管理渠道不畅、管理环节繁杂而导致经营效率低下。本文从介绍连锁经营的管理先进性出发，分析了目前网点众多又经营分散的国有商业银行为什么能够采取和怎样采取连锁经营的管理方式。     

城镇化建设中工商银行面临的商机和经营对策

近年来城镇化建设已成为推动我国经济发展的主要动力之一，对此，商业银行应主动研究和分析我国城镇化建设对商业银行业务经营和拓展带来的影响。本文分析了当前我国城镇化建设的现状及发展方向，认为城镇化进程将会给工商银行带来较大的市场机遇。从实际出发，工商银行应加大对城镇基础公共设施建设、中小企业发展和城市土地经营管理的支持力度；积极发展个人消费信贷业务，努力拓展优质信贷市场，扩大同业市场占比；适应城镇化投融资体制改革的需要，加快金融业务创新步伐。同时，采取措施切实防范城镇化建设中可能出现的信贷风险。     

我国商业银行营销管理中的问题及对策

目前我国商业银行营销管理中存在许多不足；营销观念淡薄，市场开拓力不足；产品品种单一，质量不高，流通渠道不畅；市场缺乏细分，产品定位不突出；银行个体形象不鲜明，缺乏市场感染力，等等。因此，必须强化营销意识，发展多元化产品、开拓新的市场，加快金融电子化步伐、积极开辟销售渠道，以及导入CI、塑造良好的自我形象，以促使我国商业银行拓展业务、改善经营、提高效益、增强竞争力。     

试论商业银行的网点战略与金融监管

改革开放以来，我国金融机构经历了争建网点、抢占地盘到精简机构、淡出市场的过程，这一过程说明我国金融机构网点设置缺乏总体规划，监管当局对金融机构市场准入和退出的监管亟待加强，商业银行必须调整自身的风点战略。按照效益性、分散性、重点发展、有利于竞争等原则设置金融机构网点；金融监管当局在审批金融机构市场准入和退出时必须统筹规划、合理布局，并适当抬高市场准入的门槛，强化对金融机构网点的监管。     

敢立潮头唱大风——工行湖北省随州市支行国际业务超常规快速发展

今年以来，中国工商银行湖北省随州支行克服乡镇无网点、人民币升值、融资门槛高等困难，创新营销观念和管理方法，主动出击，上山下乡，四处营销，抢占市场，以提高经营效益和市场占比为目标，构建了富有竞争力的国际业务经营管理架构，全行国际业务呈现快速发展的喜人势头。截至6月底，全行共实现国际结算3346万美元，市场占比为40％，是省行下达的年度计划的69．7％；     

对加强营业网点建设的几点思考

为进一步加强渠道建设，落实网点分层分类功能体系总体规划，根据全行经营管理发展战略，近几年来，总行启动了网点升级装修改造工程。但是，在网点装修改造过程中，笔者发现有的分支行对网点建设工作不重视，致使有限的资源没有发挥出最大的效益，务必引起高度重视。     

关于提升银行网点负责人职业能力的路径探讨

银行基层网点是业务经营的操作平台和实现利润的最基本单位,是银行生存发展的基础。网点负责人作为网点的发展核心,其职业能力直接影响网点的发展。论文从网点负责人树立良好的职业理念、提升经营管理能力、抓实基层党建促发展的角度,探讨在金融竞争激烈的环境下提升网点负责人职业能力的发展路径,从而进一步提升基层网点市场竞争力。     

加入WTO中小商业银行市场定位的战略选择

我国中小商业银行市场定位存在同质同构现象严重、缺乏战略规划等问题。加入WTO后,外资银行的涌入将从业务范围、经营管理机制等方面对我国中小商业银行形成冲击。因此,我国中小商业银行应实行混业经营、发展网络银行等,以应对外资银行的冲击。     

构建网络时代商业银行营业网点柜面服务新模式

营业网点是商业银行业务经营管理的重要阵地，其柜面服务更是商业对外服务的重要渠道之一。商业银行在网络化发展中，营业网点的柜面服务不但发生了巨大变化，而且也产生了许多新的问题。本文借鉴国际银行业在网络时代营业服务发展趋势，提出商业银行应充分发挥网络优势，以客户为中心，重构营业网点服务体系，提升柜面服务层次；深化核算管理一体化改革，创新柜面服务模式；改进业务产品创新机制．提高网点竞争能力；加快柜面业务流程再造，改善网点服务效能；改造营业网点柜台设置，推行功能分区服务：改进营业网点内部管理，提高柜面服务质量，全面提升网络时代营业网点柜面服务水平。     

我国商业银行票据市场的现状及发展战略研究

票据业务以其较高的流动性和稳定的收益性，成为近年来我国各商业银行重点发展的业务品种，票据市场也因此成为货币市场的重要组成部分。本文分析了我国商业银行票据市场发展的现状，指出其具有缺乏正确的市场定位、企业信用状况低下、经营模式落后、缺乏全国统一的商业票据市场、商业票据的真实性查询困难以及发行融资性票据面临法律障碍等问题。在此基础上，从战略层面探讨了我国商业银行票据市场发展的目标定位和阶段安排；并着重指出商业银行应在改革开放和可持续发展的指导思想下，转变观念，开拓市场，为发展融资性票据做好理论、政策、管理和业务培训方面的准备。     

连锁经营模式对我国商业银行发展的借鉴意义

近年来,零售、餐饮等行业纷纷利用连锁经营模式迅速扩张。而商业银行一般具有规模大、网点多且分散等特点,这与连锁经营十分相似。连锁经营管理的成功经验包括其扩张的路径、3S管理原则和四个层次的统一,这些管理经验可以给我国商业银行的改革提供借鉴。     

银行网点综合性经营管理论析

银行网点经营管理是国内外商业银行管理者都十分关注的问题,但目前国内外相关研究甚少。本文从分析目前银行网点经营现状出发,借鉴外国有竞争力模式,构思银行网点综合性经营目标,首次提出银行网点应进行综合性经营管理的具体建议。     

刍议区域性商业银行的经营策略

区域性商业银行是改革开放的产物，同国有商业银行相比．区域性商业银行在资金、机构、人员、网点等方面都存在规模小、实力弱、形不成网络优势的局限，致使审场占有份额低小．自身发展面临较大困难；但另一方面．它又具有体制新、机制灵、包袱轻、束缚少的相对优势。因此，如何充分发挥优势，克服不利因素．进一步明功自身市场定位，合江调整经营工略，是拉在区域性商业银行面前的重要社题。一、难民的市场定位市场定位准确与否关系到企业的兴衰成败。要明确市场定位．除了对自身的优劣势外，还需对经营环境的诸国土进行正确的分析和判断。…     

农村信用社应对邮储改革的六大举措

第一,端正经营思想,找准市场定位。在邮政储蓄改革的新形势下,农信社应积极转变经营观念,调整经营战略,找准市场定位,牢固树立正确的发展观、提高工作质量和效率,在金融服务与业务发展上依托农信社不可比拟的网点优势,利用地缘、人缘优势,通过继续完善农户小额信用贷款和农户联