凌丽：只要努力一定实现梦想

第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

一封给直销困惑者的回信

我曾经是一个在直销中奋力拼搏的热血青年．时间已过去两年了，而我在走上社会后的夸天，又一次有了这个念头．这个念头是被一个昔日的伙伴唤醒就在一个月前．和我以前一起奋斗过的伙伴，给我打来电话，告诉了我他的想法：卷土重来。我们在完美中并没有失败．我们这次一定能成功。这是他传递给我的信息：他说只要我点头．他将依然跟我做，     

直销需要因材施教

在直销事业中，很多领导人在激励新人时，都会拿一些与自己有类似经历的成功作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时，直销行业中也有句俗话，“跟着成功的脚步，你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗？就笔这几年从事直销事业的经验来说，其实大部分的人都因为这种盲目的追随，没有赚到钱而放弃了。     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

哪家直销公司更适合你？

直销公司哪家最好?我最适合加入哪一家直销公司?我们(推销员》编辑部经常接到这样的读电话，希望给他们一个明确的答复。这个问题看似简单，实际上很难回答，直销企业的奖金制度纷繁复杂，直销产品五花八门，直销公司企业化各不相同，我们很难简单地给企业一个“好”或“不好”的定义，更不敢不负责任的随便给读推荐。我们将这个难题抛给了对直销企业和直销问题有深入研究的甑刚先生，请他对当前比较热门的安利，完美．如新，立新世纪，玫琳凯．天狮等直销企业进行深入的分析比较，给有心致力于直销事业的读朋友以参考。     

2005海外直销中国加速

冬的笼罩下，一场翻天覆地的变化在酝酿着、积蓄着、等待着，那是一个绿色的未来，可摸可触的未来……一年说过就过了，2005年，说来也就来了。盼2005年，是因为2005年初中国政府要颁布实施《直销管理条例》，因为年中政府要批准一批企业以直销的方式运营，这批企业里，有外资的，也有民族的。对比2004年底透露出来的部分条款，达到要求的民族直销企业并不多，所以，外资直销企业便显得更为突出。虽然中国政府对直销企业的审批具有自由裁量权，但有个道理是外资企业们一直都明白的——进入了，就有被政府认可的希望，没有进入，就一点希望也没有。而中国市场，又是那么巨大的一个市场。所以，2004年，全球直销企业都在为进入中国市场奔忙，那是一场赛跑，与时间赛跑，与竞争对手赛跑，这场赛跑，还要延续多久?没有人知道……     

城市化和会展业

题目写得很一般，但是我还是希望你看下去。 这是一个毫不相干的题目，我今天却有了新发现。 我今天去参加一个展会的开幕式，有点感受。     

中国经济进入长周期上升阶段

今天讲的题目是中国进入新的经济长周期的上升阶段，这个题目其实在最近的中央经济工作会议上，那公报不知道大家看没有在2004年的任务．有六条任务．这几条任务当中的第一条，第一句话就是中国经济进入了经济周期的上升阶段。我理解应该是一个长周期的上升阶段。     

高吉胜带队

起这么个题目，心里也没底。其一，人们会问，高吉胜何许人也？带队怎么样？高吉胜虽不为人知，但天津劝业场工商所却大大有名，在它所获得的众多荣誉中，全国工商行政管理系统先进集体，和中组部、中宣部、人事部、中央文明办四部门授予的全国模范公务员集体最是显赫。高吉胜曾是这支队伍带头人。本文不想说他带队怎么样，而只想介绍他怎么样带队。第二个没有底，是因为我没有拿到“写他的授权”。虽然说，我手写我见，我口说我想，是天经地义，但翻翻此前各种报刊杂志５０多篇介绍劝业场所的文章，“高所长”或“高吉胜”出“镜”并不多，并且没有一篇把高本人放在标题里。“侥侥者易折”古训，使他更乐意把团队推到前台。但是经验告诉我，一个单位工作的好坏，很大程度取决于一把手的水平。     

关注直销

直销目前在中国还是一个灰色地带，现在从事直销的现代企业，都没有得到官方的正式认可，直销企业面对的是不公平的待遇。事实上，直销在国外包括发达国家都发展得相当好。中国目前从事直销的企业不多。我们关注如安利这样的企业，它们的经营业绩令我们钦佩。     

1000亿的中国直销市场？

2005年的中国直销市场．弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场．做着各种各样的准备。而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！2003年，安利（中国）在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？     

直销菁英：张育嘉、朱芳萱的永久大道

没有背景是一种遗憾，还是一种助力，也许每个人的定义不一样，但在永久公司领导蓝宝经理张育嘉与朱芳萱身上，绝对是成功的推进力。经营直销事业之前，在传统行业担任高阶主管的两人，事业成就总是比同年龄的人杰出许多，正因为没有背景，所以他们工作起来总是特别认真，而对于投入直销工作，张育嘉说：“因为昔日的工作经验，我知道行销通路的优势与魅力，在对直销有一定程度的了解之后，我确认它未来的前景无限，所以毅然投入其中。”     

如何启盘直销公司

中国直销市场即将立法开放．越来越多的传统企业抵不住直销的诱惑，准备转型成为直销企业，就目前估计数字，中国赵市场已经有几千家这样的企业、无疑，这个数字会越来越大，但究竟一个成为一个直销企业要考虑些什么，要如何启盘?很多企业主并不了解，并不受别有用心的操控。本将给你一个思考和运营参考。     

“大师”的画皮

直销，这是一个引起几度热议而又逐渐归于平淡的行业。这个行业充满智慧和激情，倡导诚信和感恩，却又扑朔迷离，机关重重，暗道密布。于是在中国直销业里，充斥着数不清的类似尹乐这样的“大师”，他们自称为直销商们服务，为直销企业打造灵魂，为直销企业设计公平公正合理的酬金制度……     

团队计酬 限制下开放

虽然有人表示，“团队计酬不等于多层次直销”，但稍有直销常识的人都知道，“多层次直销一定等于团队计酬”。因此，在“雅芳试点”之后，《直销管理条例》将“禁止团队计酬”的传言，使业界惊惶失措。不过，记者最近证实，此传言是一场业界自己吓自己的“虚惊”——在多方力量的权衡与制约下，有关“团队计酬”问题的症结已经不是“开不开放”，而是会以何种形式开放。     

中国的生育率到底有多低？

背景说明 当我接受负责组织一期“马寅初人口科学论坛”的任务后，一直想不出一个很好的题目。因为自从在《人口研究》杂志于1994年第6期开始第一次举办“人口与发展”论坛以来，一些杂志都相继组织了类似的论坛，学术研究的一些热点问题、有争议性或前瞻性问题都或多或少的在刊物上进行过讨论。所以说，能找到一个“合适”的题目，不是一件容易的事情。然而，根据自己以往的研究经历和经验，我还是最终选择了“中国的生育率到底有多低”这样的题目。     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。     

从专业市场中起步

我的服饰小店是开在杭州一家服装市场里面的，开业之初，我只想着不亏本、多学点经验就可以了。现在回头来看．选择在专业市场里做是对的。因为．对于没有经验的创业者来说，选择专业市场比一般店铺要好的多．一是租金便宜(我的小店租金是半年2．5万元)：二是市场有稳定的客流量．风险大大降低了：三是同行多，能让自己了解到很多生意场上的东西。