“特”色经营 提升双星机械新形象

市场竞争日趋激烈的今天,企业产品能否变成商品受到消费者的青睐,让消费者慷慨解囊,是企业发展生存的重要大事。今年以来,双星机械总公司领导班子面对市场的严峻形势,积极采取应对措施,对产品实行“特”色经营,为产品注入双星文化理念,在经营上确定了特色经营的创新理念,为增强产品在市场上的竞争力增加了砝码。 市场经营上体现“特”色经营,一方面“零距离”为客户服务,逐步在各地区成立了办事处。以前客户购买配件都要通过邮寄,周转时间长,现在则可以直接从办事处购买,缩短了周转时间和运输成本,为客户提供了更快更好的服务。另一方面,     

双星文化 魅力无穷

在商品同质化、消费个性化日趋明显的今天,文化经营显现出强大的生命力。双星集团紧紧把握市场脉搏.把文化导入企业产销活动中.加大文化经营力度,将科技创新、质量意识、市场服务、营销策略与品牌文化紧密结合起来.通过产品与市场经营充分展示品牌文化的魅力。既提升了双星品牌形象,又使经营业绩步步攀升.使双星威为中国鞋业界“领衔”企业。     

新一代的防伪技术--"非常数码防伪标识"

在激烈的市场竞争中,众多企业以创新的理念,可靠的产品功能和质量,精心培育、塑造出一批名牌产品,赢得了消费者的青睐.但与此同时,在利益驱动下,假冒伪劣产品也充斥市场,给消费者和生产企业带来了难以估量的损失.     

为品牌插上亲情的翅膀

在商品同质化、消费个性化趋势日益明显的今天,亲情化营销显现出强大的生命力。青岛双星集团紧紧把握市场脉搏,把亲情导入企业营销活动中,加大心理促销、文化营销力度,既提升了双星品牌形象,又使经营业绩步步攀升,使双星成为中国鞋业界的领头羊。产品蕴含亲情产品不是品牌,品牌的特征应该在于它的社会属性和市场属性。而产品却是企业形象和品牌形象的代表。创建品牌和发展品牌必须把产品同消费者联系     

"上市"是一种责任

对一个企业来说,融资不是收入,而是一种负债、一种责任.所以上市公司要持续发展,必须在资本市场和产品市场上同时服务好投资者和消费者这两个"上帝".在资本市场上,上市公司必须努力创造尽可能多的财富,做好投资者关系管理,公平对待每一位投资者;在产品市场上,公司必须要赢得更多顾客的信赖,关注消费者等各利益相关者的利益,自觉履行相应的社会责任.     

WTO来了，汪海：我是老虎，我怕谁

双星集团,作为一个纯国营制鞋企业,80年代初仍是一个手工作坊式企业,90年代初,双星已经风靡全国.在国有制鞋企业大多数垮的垮,倒的倒的情况下,"双星"生产规模不断扩张,在全国中西部重要省市相继建起了十个生产基地,市场销售量不断提高,在国内市场上稳坐了8年"鞋老大"的位置,品牌价值不断升值,达到了50.5亿元,并不露声色地,悄悄将连锁网络织遍了全国,保证"乡乡有连锁、市市有经营公司".     

"无公害"要名实相符

近年来,随着无公害农产品备受广大消费者的青睐,各色品种的无公害产品大量上市,为广大畜品市场注入了新的生机活力.但是,在无公害农产品销售市场中,出现了一种不可忽视的问题.有些生产企业,只在取得农产品无公害认证和产品包装标签上做文章,而不在货真价实、质量管理上下功夫.甚至出现了打着"无公害"标签的商标包装内,装上了非无公害产品生产区域和厂家的蔬菜等产品,推向市场,堂而璜之地欺骗消费者.这一现象的出现所掩盖的严重后果,向生产者、销售者、监督管理者及其广大消费者,提出了一个严肃的课题,这就消费者应当怎样认识和鉴别无公害产品、生产者、销售者与监督管理部门,各环节的职责义务,运行标准是如何构成的,既需要强化生产管理者的执行规范,也需要加大对这方面知识的宣传力度.     

＂7天＂迅速崛起的启示

在酒店行业激烈竞争的今天,支撑"7天"连锁酒店快速发展的核心优势在于创新。"7天"经济型连锁酒店的成功之路是:在市场创新上,着力发现顾客,发现新的需求;在产品创新上,削足适履,去满足消费者的真正需求;在经营理念创新上,真正返利给消费者。     

理念创新赢得高效益——钟楼集团康保酿酒有限公司侧记

"康保老窖"之所以在市场上一领风骚,其中很重要的一条就是产品与市场结合得好。钟楼集团康保酿酒有限公司创出自己的牌子以后,并没有吃老本,而是理念创新,不断探索提高产品质量的路子,调整产品结构,提高品牌的含金量。他们不仅视消费者为"上帝",同时也把经销商也看成"上帝",千方百计调动他们的积极性满足消费者的需求。近年来,"名牌效应"成为企业无形资产的一部分,有的把理念创新的立足点牢牢地放在消费者的需求上,放在以市场为导向的轨道上,使名牌身价倍增,而有的固步自封,名牌产品则昙花一现,在市场上不久便销声匿迹。如何使名牌产品永葆旺盛的势头?钟楼集团康保酿酒有限公司的做法对我省经济发展有一定的借鉴和启示作用。     

辩证看待流行管理理念

理念一 以市场为导向,以客户为中心 企业盈利的前提是企业的产品、技术和服务符合市场需要,满足消费者需求,市场和客户就成为一个企业赖以生存、发展和壮大的核心和根本.因此"以市场为导向,以客户为中心"这个简单、浅显的道理被商界广泛接受,几乎成为大多数企业的基本管理理念.但知易行难,很少有企业能完全做到这两点,要么是渐行渐远,要么是疲于应付.     

玩转"概念"这张牌概念营销畅行中国

市场好概念助企业销售产品、塑造品牌、建立竞争优势事半功倍 概念伴随国内企业营销实践经历了热和冷两个阶段.刚开始为火爆期,这一时期的突出表现就是厂家为了吸引眼球纷纷抛出各种概念.从保健食品的功效概念到保暖内衣的科技概念再到家电产品的健康概念.一度火爆的概念引得消费者跟风、媒体追捧、厂家兴奋,着实热闹了一番.热度期过后是冷遇期.由于过度宣传导致行业信誉危机,曾经炙手可热的各种概念在日趋理性的消费者面前大受冷遇.一个在营销词典里原本中性的词汇,也一度被国内营销界嗤之以鼻,将炒作概念视为"短浅"和"浮躁".幸运的是,随着近年来企业营销理念和营销手段的不断成熟,企业对概念的理解和运用正在走出原先的误区.     

强化服务意识:“四个W”激活大市场

在香河家具城,有一个著名的"四个W"经营理念。即"我的消费者是谁(WHO),消费者需要什么(WHAT),我能为消费者做些什么(WHAT),我还能为消费者做些什么(WHAT)"。"四个W"集中体现了香河家具城以人为本、顾客第一的经营理念。这个人性化的经营理念让香河家具城的市场越做越大。     

产品全生命周期成本理念在重卡行业的应用研究

产品全生命周期成本包括生产者的成本、消费者购置和使用过程中的成本及承担的社会责任成本.全生命周期成本是由生产商、经销商、服务商、消费者及社会各方利益相关者共同承担的,体现了企业的经营理念、市场理念、服务理念、创新理念和责任理念.研究重型卡车全生命周期成本,有利于推动成本、经营理念变革,提高产品竞争力.产品全生命周期成本在重卡行业刚开始应用,要实现全生命周期总成本最低,需要做好产品研究、开发与设计阶段成本控制,处理好性能、质量、功能和成本的关系,对用户进行操作技能培训,指导正确使用,降低使用成本,建立售后服务降低维护成本,做到真正降低成本和节约社会资源.     

双星集团总裁汪海坚持诚信创名牌

诚信是企业形象之本，诚信的核心是道德，诚信经营是企业的生命，双星多年来坚持诚信经营理念，坚持通过过硬的质量和服务来传播品牌，坚持依法诚信纳税，坚持诚信这一现代企业经营的核心；双星多年来稳健而高速的发展历程也告诉我们，诚信——取胜市场的法宝。     

树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提

关于现代市场营销观念是一种以"消费者需求为中心,以市场为出发点"的企业市场运作理念,是企业经营战略的灵魂和核心,也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。本文介绍几种新型营销观念,对我国企业营销活动,实现企业目标具有一定的借鉴意义。     

消费品实施"同线同标同质"工程研究

早在2014年, 李克强总理在视察质检工作时首次提出 "同线同标同质" (下称 "三同") 工作. 为更好落实国家产业政策和国务院领导要求, 质检总局2015年首先在食品行业进行试点工作, 并于2017年明确了实施消费品 "三同" 17类试点产品范围. "三同" 是指出口企业在同一条生产线上, 按照相同的标准生产出口和内销产品, 从而使供应国内市场和供应国际市场的产品达到相同的质量水准. 近年来已在食品行业成功推进内外销 "三同" 工程并取得实效. 消费品行业质量安全与消费者人身健康安全息息相关, 随着人民生活水平的提高以及消费需求升级, 要求改变国内产品低标准, 销往国外产品高标准的状况与日俱增, 以适应国内消费需求和消费水平不断提升的现实. 因此, 在消费品实施 "三同" 已是迫在眉睫的市场要求, 本研究拟借鉴食品行业实施"三同" 的经验和契机进一步在消费品业推行 "三同" 工程的可能与实施.     

掌握品牌"变脸"要点

品牌的国际化和本土化一直是争论不休的商业课题,然而却没有一个固定的模式来确保二者的成功.品牌能否"变脸",不在于产品是否在不同市场发生了变化,而在于品牌是否在不同市场的消费者心中形成不同的感知.品牌"变脸"成功的关键在于消费者认可.品牌"变脸"不能简单地理解为国际化或者本土化的问题,因为跨国公司通过品牌"变脸",重塑消费者的心理感知,目的是为了收益品牌最大化.这才是商业的真实逻辑.     

"一对一营销"及其实现的条件

进入网络时代后,带来的最大社会变革之一,就是使消费者的地位空前提高."顾客忠诚度"、"顾客终身价值"、"个性化定制"等术语已经为越来越多的企业经营者所熟悉,"一对一营销"的概念陡然兴起,甚至人有提出传统的"大众营销"战略已经没落,"一对一营销"将引发一场新的营销革命.但与此同时,同样使人感到迷惑的是这些新理论将如何具体来实施.特别是在现有的市场环境下,企业和消费者作为市场的两极,总是相互制约,相互影响的,一方面,企业从自身生存和发展的角度出发,总希望尽可能进行规模生产,以降低单位成本,实现利润最大化;另一方面,消费者个性化需求越来越强烈,他们希望购买的产品能体现自己的个性,需要企业提供风格迥异的产品,正是在这种发展的矛盾中,"一对一营销"就应运而生.     

企业创新与顾客至上

"只有疲软的产品,没有疲软的市场。"——这是海尔集团在市场竞争中形成的一种理念。市场的主体是广大消费者,而广大消费者的欲望是不断增强和提高的。因此,从根本上说,只有不受欢迎的产品,没有不想买东西的人群。在已经出现买方市场的今天,企业的创新活动必须围绕满足消费者日益变化的需求而开展,生产出最受消费者欢迎的产品,只有这样,企业才能获取最大的利润。下文以质量为中心,阐述了企业创新与顾客至上的关系,值得企业决策者们一读。     

品牌定位的"登楼"法则

目前的中国市场,是一个变数极大的市场.这不仅因为中国市场大,发展快,品牌众多,竞争激烈,同时也因为中国的消费者在不断走向新的境界.当前的中国消费者不断从各方面接受新的信息,消费理念因此朝多元化方向发展.所以,要想在这样一个急速发展的市场上迅速胜出,没有一套好的品牌策略是不行的.在品牌定位的过程中,找到一个适合品牌生存的"点"尤为重要.