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中国直销行业需要成长,但这种成长必须建立在全体直销员的共同成长之上。经过17年的发展,中国直销员队伍尽管已经有了明显的成长,但又衍生出许多新的需求与矛盾。而这些问题,在一定程度上决定着中国直销行业发展的速度与方向。[编者按] 相似文献
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直销是一种人员面对面的直接销售方式,与消费者的距离最近。自1990年这种销售方式传入中国以来,已经走过了20年的路程。在这20年里,直销市场以及其监管环境经历了几次大的更新变化,每一次变化都有大量新人涌入,直销员的队伍也在发生着一次又一次变革。 相似文献
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几乎所有迈入直销行业的直销员,都有一个共同的感受:“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱,主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是:“三流的直销员卖产品,二流的直销员卖自己,一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”,因此,作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”,只有这样才可以驾驭消费者的情绪,使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才,使自己成为受人尊敬的“职业直销人”,就需要“内练一口气,谓之‘德’;外练筋骨皮,谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯,就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。 相似文献
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最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业,在依法获得直销牌照之后,凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位,成功地吸引了众多直销员加盟,然而,当直销员人数大幅上升之际,企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说,不得不引起关注和重视。[第一段] 相似文献
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笔者在四川省工商局直销监管处工作期间,经常接到基层执法单位和一些直销员关于直销员超出核准的直销区域开展直销活动如何定性处理的咨询电话。针对这一点,其实《直销管理条例》(以下简称《条例》)及《直销行业服务网点设立管理办法》(以下简称《办法》)已经有比较明确的规定,但市场上为什么还有这样的疑问呢? 相似文献
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直销这种被称为相对“自由”的行业,需要的恰恰是一种更为严格的自律.更为精深的内省,相比于两部(《条例》来说,这应该是今天已经“自由惯了”的直销员们更加需要的一种力量。[编者按] 相似文献
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9月26日,笔者收到一封邮件,内容是某直销龙头企业高管在上海一个行业会议上明确表示,反对其直销人员在淘宝网上销售该公司产品,称这会伤害其他营销人员销售产品的机会,形成强烈的不公平竞争。这不禁使笔者感慨无巧不成书。因为就在一个月前,笔者去江南拜会另一家直销龙头企业时, 相似文献
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一天,直销员阿华路过一家酒店,酒店门口热闹非凡,原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想,反正自己也是做陌生市场,还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎,阿华掏出随身携带的相机,“来来来,大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相,一边和他们愉快地交谈,还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友,新郎、新娘也成为了阿华的顾客。 相似文献
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吴仝美子 《安徽工业大学学报(社会科学版)》2008,25(4)
我国目前直销法律规制还存在一些不足之处,需要从完善直销含义,降低直销企业准入门槛,取消直销员薪酬比例限制,明确直销企业、直销员与消费者之间的关系等方面进行完善。 相似文献
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随着医疗改革进程的不断加快,我国的医药销售行业迎来了新的机遇和挑战。但是当前我国的医药销售企业的 竞争力并没有达到预期,其主要原因有很多,比如,医药销售点的分布不太合理,对于新型医药的研发创新能力不够,医 药销售人员的专业素质不达标,营销模式过于传统和僵化等。面对这种情况,医药企业要对当前医药销售行业发展的趋 势进行研... 相似文献
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珍珠店模式,是太阳神翁选择地与诊所、美容院、健康馆等专业渠道合作,借助专业化服务平台(网络诊所平台、珍珠店健康管理软件)销售太阳神产品,最终实现让消费者享受专业的月陵务。让珍珠店做专业零售,让直销员做专业推广,推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。 相似文献